第一，我的歌曲只能由我本人演唱，我没有帮别人写歌的习惯；第二，我只签歌，不签人。当然了，我肯定会抽出时间配合公司做一些必要的宣传推广工作。”

韩东生与易朝阳交换了一下意见，同意了苏启哲的两个要求。接下来，就是谈合作的收益比例了。这方面苏启哲了解甚少，只能先听听人家的介绍：“我作为一个新人，对唱片发行这一行不太了解，还想请几位帮赐教一下。”

所谓不了解行情，不过是客套话。苏启哲这话的潜台词可以理解为：只要你们开的条件可以，合作完全没问题。几人都是混迹职场多年的老手，自然听懂了苏启哲话里的含义。于是，由易朝阳给苏启哲介绍了一下唱片发行合作模式。1995年这会，歌曲主要依赖磁带和CD唱片进行发行。歌曲授权给电视台、广播电台、影视剧也会产生收益，但这不是核心的收益。核心收益来源，主要还是看磁带和CD的发行量。一首歌曲发行后产生的收益，能够参与分钱的角色有四个：唱片公司、歌手、作词、作曲。唱片公司提供了发行渠道，以及投入大量的资源运营，他们是拿大头的，分成比例在百分之60以上。歌手、作词、作曲这三个角色是以版税的方式参与分钱，分成比例在3%—12%之间。具体能分多少，还要看你的名气以及贡献。归根结底，看你跟唱片公司谈判的结果。至于，制作人、乐手、录音师、混音师等角色，一般都是拿一次性费用。如果是受雇于唱片公司，那就是工资加奖金的模式。苏启哲创作的这几首歌，演唱、作词、作曲都是苏启哲一个人包揽。也就是说，苏启哲每一首歌都能分3份钱。苏启哲热切问道：“那么，如果是我的话，你们能给到什么比例的分成？”

易朝阳和韩东生小声交谈了一下，给出了一个比例：演唱：4%。作词：6.5%。作曲：6.2%。苏启哲立马提问道：“演唱的收益比例为什么这么低？”

易朝阳解释道：“苏先生，由于你目前一点市场名气都没有，可以说是百分百的新人，公司需要花费很大的资源去包装、推广你的歌曲，4个点的比例已经是我们能给到的最大诚意了......”作词、作曲这两个角色，主要看创作成果的质量。说白了，大部分消费者也不会去关注一首歌的作词、作曲是谁。歌手就不一样了。歌手的名气，直接关系到唱片的销量。苏启哲一点名气都没有，自然按照比较低的税率算。韩东生在一旁劝道：“苏先生，你也可以找熟悉这行的朋友问一下，各家唱片公司给新人的分成比例一般很少超过3个点，4个点已经是我们能够给出的最大诚意了。”

要不是看在苏启哲的歌每一首都可能成为爆款，韩东生的开价只会更低。这一行，完全就是看名气拿钱的。苏启哲也知道人家说的是实情，但既然是谈判，就还有微调的余地。于是，经过苏启哲一番讨价还价，对方把比例稍微涨了一点。最终结果如下：演唱：4.1%。作词：6.7%。作曲：6.4%。三项相加，一首歌也能入手17.2个百分点的收益了。反正，对苏启哲来说这东西是他完完本本抄来的，几乎没付出啥努力。而歌曲发行的收益，又远高于写书产生的收益。这钱，相当于苏启哲白捡的。你说，苏启哲还有什么不满意呢？苏启哲都已经盘算好了，他脑子里还记着几十首歌曲。他回去就先全部抄下来，以后留着慢慢用。以前是思维没打开，现在有变现的渠道了，可不能浪费。不一会儿，苏启哲就YY到自己成为受万众瞩目的大歌星。一边大把捞钱，一边享受内圈各种隐性“福利”。什么御姐、萝莉、甜美、性感、温柔、端庄......他通通来者不拒。“苏先生，苏先生......”韩东生的声音打断了苏启哲的YY。苏启哲一本正经道：“刚才想到一些事情，有些走神了。”

韩东生不以为意，再次说道：“苏先生，你如果对收益比例没有异议的话，我们就按照这个比例去草拟合同了？”

苏启哲道：“行，没问题。”

为了防止夜长梦多，韩东生立马安排王福迪去草拟合同。只要签了字，苏启哲就不好反悔了。要不然，违约金能把苏启哲赔死。至于，歌曲录制这事，这个倒是不急。易朝阳表示要安排人对苏启哲的唱功培训一下，调整到最佳状态再录制。一首歌曲从创作到最终发行，耗时最少要几个月以上，也不急在这一会。人家说的也有道理，苏启哲只能答应平时抽空过来参加培训了。好在，声乐老师主要教发声的技巧。日常的练习，在家里就能完成。又花了个把小时，苏启哲才把歌曲发行合同签完。第一次签这东西，苏启哲看得很仔细，那都是逐条看的。这一行黑得很，不看仔细了，被人卖了都不知道。签完合同，王福迪亲自送苏启哲下楼。签了合同，苏启哲就算王福迪挖掘的艺人了。以后歌曲产生的收益，他王福迪都能拿一笔不菲的提成。“行了，老王，就送到这吧！”

苏启哲这句“老王”，叫得那叫一个顺嘴。“苏先生，那我就不送了，你慢走！”

“留步！”

苏启哲在路边打了个车，潇洒离去。