由于我跟霞霞从来没有见过面，今天是第一次，她指导我从哪个地铁口出来，出来并没有打视频，我就一直在找，找了好久，就给她打语音才找到。

霞霞的的身高167，体重110不到，脸型偏大，画着淡妆，眼睛比较大，长发及腰，没有染色，穿着比较保守。

看到我坐下，对我说：“平时也很少出去吃东西，这里回家比较方便，一般我都在这条街吃，我看这里人比较多，我们就在这家吃吧。”

我笑着回答:“管的这么严吗，我都行，随便吃点吧。”

她也笑了，然后说道:“哈哈，理解一下，家教比较严，我也不知道这家店口味咋样，人多就从众一回吧，想吃什么就自己点。”

“有点口渴了，那就先搞点饮料，然后再点吃的。”

我大声喊道:“服务员，给我们拿点饮料。”

服务员过来以后，我要了一瓶可乐，她要了一瓶橙汁。因为是手机点餐，她打开让我点，我让她点。

“你有没有什么忌口的，喜欢什么口味。”

我回答道:“不吃姜，不吃香菜芹菜，吃辣，其它什么都吃。”

“哈哈，跟我一样，我也不吃香菜芹菜，你吃葱蒜吗?”

“吃的，天天吃，不过不吃生的，生的吃过一次，太辣了受不了。”

“那就点一个烤鱼做主食，点一些羊肉串，牛肉串，烤一个茄子，来一份凉菜，你看你还要点什么。”

我回答道:“我们就两个人吃差不多了吧，我再点个生菜清炒，解解腻。”

点完便让服务员过来去准备了，我们喝着饮料便开始聊起来了。

她问道，“怎么想着来杭州了，之前不是在深城干的挺好的吗?”

“好什么呢，每个月都没什么提成，这不是来杭城投奔你了。”

“别开玩笑了，我这工作还是靠你才找到的。”

“你这从北京的公司过来，干的咋样，怎么也是一个明星招商。”

“别提了，这工作干的上火，一个MCN公司一会让我给这个招商找点品，一会给这个招商找点品，老戴那边平时都不怎么找品，她有一个专门负责人给她找，只有忙不过来的时候才会让我们找。”

“不是吧，面试的时候好好的，怎么进去又是一个样子。”

“你不知道有多坑，给我们签的合同都不一样，前三个月属于合同工，都没有公积金，转正以后才会有提成，社保也是按照最低的来交。”

“这么大的公司还玩这么脏的套路呀，多少有点让人恶心了，钱不好赚呀。”

“当初我从北京离开，就是因为说给的提成不给，到了这里也没有提成，不过是底薪高一些。”

“那你当做的是进修，增加履历吧，出去以后，也更好听，好歹给大主播，明星做过招商。”

“当时我也是这么想的，没想到进到这个公司，除了呆在公司，啥都不让去，招商会不参加，也不让外出，跟客户面谈，也不让人来公司，想学点东西，多认识点人都没机会。”

“那这怎么搞，跳槽吗。”

“我跟我主管说好了，他现在也有情绪，如果走的话就会一起走。”

“你这从北京来这里，陪着男朋友，找新工作，真是难为你了。”

“那不是因为在北京干的不顺心吗，跑来杭州看看见见世面。”

“哈哈，现在见到了，感觉怎么样。”

“感觉到了欺骗，我急匆匆的从北京离职，就是为了赶上年初的招聘潮，没想到还是没赶上，等我来的时候，很多公司没有了，想去的几家公司都不要人了，有一家很想去的，第二轮复试老板要亲自面试，没等到，去了现在这家。”

“你说你也是的，怎么就不多等等。”

“你还说这话，我刚来杭城，你就问我，今天约了多少面试，今天去看了几家，面试的咋样，你比我还着急。”

“你不是着急找工作吗，我催你用心一点还有错了。”

“我看你天天催的急，加上很多公司不要人了，我也着急了，就选择了这家公司，没想到是这样。”

“这好心办坏事了，我的错。”

“就这样吧，都已经在这家公司了，还能怎么样，不行就撤。”

接着又说到，“我看你之前在深城业绩不是挺好的吗，还是销冠吧。”

“我算是哪门子的销冠，以前你在北京的时候，还能经常给我卖卖，我自己找点主播，还能维持一下，现在越来越难搞了。”

“我记得你给我推那款菊花茶的时候，不是说的挺好吗，我记得很清楚，当时还有一个金丝皇菊，我问你哪个好，你告诉我你那个菊花多么珍贵，金丝皇菊烂大街，后来上了你们这款，还卖的不错，就经常带了，偶尔挂个车，也能出点单。”

“产品还不错，口感和市场反馈度都行，但是很卷呀，加上这个东西市场普及度不够，懂行的人并不多，很多人把它当做普通的菊花，自然就卖不出什么销量，这包装设计也很高端了，送礼也完全不是问题。”

“当时这个品我给主播试品的时候，主播试了一下就选中了，也算是运气好。”

“这个东西就这样，有的人很喜欢，有的人就是喝不习惯，说它很苦，我有很多同行都找我内购，在深城有一家公司，也是老板的朋友，跟我们卖一样的东西，我们卖69三罐，她们卖99四罐，但是她们给的佣金高。”

“他们这么卖，你们也可以这么搞呀。”

“他们公司比我们公司人多，做电商也做的久一些，一开始我们不是不懂这个市场吗，刚开始做电商，就想着价格便宜一些，让客户感觉到实惠一些，避免别人卷我们吗，后来另外一家公司看我们销量还可以，也跟着干，佣金直接50%起，你说怎么搞。”

“这确实是一个麻烦的事情，很多主播都急于变现，比较看重佣金，我在杭城的时候，听他们说保健品低于40%的佣金看都不干，你们可以找头部呀，他们比较注重性价比，应该也是有市场的。”

我叹息道，“你说的这个，我们也去考虑过了，也尝试了，产品寄了很多，到了就问你有没有坑位，有没有预算，再不济问你哪个头部带过，数据咋样，有的主播就是不会讲这个产品，怕违规，都不愿意做第一个，放着放着就没戏了。”

“你这也是够够的了，话说都跟你老板认识，怎么还做同样的产品。”

“说起这个就来气，一开始选品的时候，我老板说这个品，一群朋友都说不做，等我们打开市场了，就跟风了，人家还不承认呢，后来实在没办法了，装聋作哑道歉，已经于事无补，只能各凭本事了，搞得水越来越混，我们又一直做一个产品，做的大家都没有信心。”

“我记得去年不是进了新产品吗，我还看到你发给我了，也不好推吗?”

“说起这个我就更气了，去年十月份的时候，我们不是去了同事家吃席吗，在这之前，我就受不了一直做一个品吗，本来都打算走了，后来老板答应去找点新产品，过完十月假期，他确实去了。”

“去了不就行了，你们有新产品做了，总比一个产品好吧。”

“他去找产品了，找了一个多月，然后生产到我们手上又差不多一个月，我们本来让老板快点找品，都快过年了吗，结果就差半个月，错过那段时间维生素C最好卖的时候。”

“我想起来了，那时候我还问过你有没有维c，我们直播间也是上架就断货，换了好几个品牌。”

“谁说不是呢，另外一家公司，也是卖维c，本来都打算清库存了，没想到碰上好时候，那一个月卖了一千多万，根本生产不过来。我们看生产来不及了，就想着让厂家给我们整点货，厂家一开始说好，他们看线下也很好卖，就是不给我们货，等风头过了，大家都不要了，然后硬塞给我们。

“不能说倒霉，只能说是非常倒霉。”

“说多了都是泪，本来是时来运转，变成霉运不断。”