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第453章 商业谈判

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几天之后,市长就亲自打来了电话,告知了事情的进度。“李总,厂区这边已经重新装修过,你的机器可以弄过来了。”

听到这里,李清碧松了一口气,周一彪被抓了之后,果然一切都轻松多了。“知道了,市长,我尽快和国外商人谈妥,把机器都安排好。”

等到机器运过来,估计就是五月份的事了,虽然比自己想的要晚了一些,但也还好。刚挂掉电话,就看到楚文岚站在一旁,似乎有什么话想要和自己说。“文岚,你有什么事吗?”

“娘,想要和你商量一件事。”

楚文岚有些羞涩的说道:“你是不是要和国外商人谈判?能不能让我也去,我想实践一下。”

听到这话,李清碧挑了挑眉头,这好呀,能够把自己所学运用到实际当中也是一件好事。“那你准备一下,这是这次要谈判的机床和各类机器,剩下的懂得怎么做吗?”

李清碧看了她一眼。她点点头,认真的看了起来,其实心里十分惊喜,想不到李清碧这么干脆就答应了下来。看到她如此认真的模样,李清碧的心里也格外的欣慰,孩子长大了,毕业之后就能让他们尽快独立起来。楚文岚拿着这一份资料就要出门去,打算去一趟图书馆,好好的查阅一番,回到家之后又一直看着电脑,十分的入迷。见到她这个样子,楚文卿十分的疑惑,问李清碧:“娘,姐是怎么了,从回家就一直看电脑,饭都没有吃。”

“你姐整理资料呢,过几天和我去和外国商人谈判。”

听到原来是这样,楚文卿恍然大悟,也不敢去打扰她了,就在房间里联系姿势,都是在学校里学的,自己很有当演员的天赋,老师一教就会。为了扩大自己的影视公司,李清碧还把一些明星都收入囊中,一下子就多了十几个明星,幸好现在他们还不太出名,不然自己的口袋也吃不消的。“文卿,你好好学,过两年,娘就给你安排去当女主角。”

这样的机会可不是什么人都可以拥有的,相比之下,楚文卿是有多么的幸运,让她都不太相信。“娘,这会不会太快了?其实我更想靠我的努力来争取女主角的位置。”

听到此话,李清碧突然愣了一下,对呀,自己已经习惯给他们安排好一切,但是忘记他们内心的需求是什么。“好,既然你要自己争取的话,娘不会为难你的,文卿你这聪明,这机会对你而言太简单了。”

听到此话,楚文卿的心里也暖了许多,练习起来也比之前的时候更要认真了。几天之后,李清碧让楚文岚收拾一下,准备要去见她口中的外国商人。两人穿的都很正式,楚文岚很少穿成这样子,所以心里莫名的开始紧张。“娘,这些外国人都好相处吗?我的态度是不是要凶一些?我的衣服没有问题吧?”

看到她如此紧张的样子,李清碧哈哈一笑,说道:“没事的,你现在样子就挺不错的,面对他们也不要紧张,学了什么就说什么,我会安排一个专业团队和你一起的。”

刚说完,她的团队就过来了,向她们俩走了过来。“准备的怎么样?”

“都好了,到时候给就给文岚多一些表现的机会,我们就在旁边做辅助。”

一个人笑着说道。李清碧点点头,领着他们去到了会议室,那些外国商人都喜欢踩点到,自己都已经习惯了。到了约定的时间,众人才来齐了,大家围坐在一起,气氛突然变得十分的严肃,楚文岚就在团队当中,非常的紧张。李清碧从容的说道:“我们对贵公司的机床很满意,如果能到一百二十万一台的话那就好了。”

不过外国商人的眼珠子贼溜溜的转了一下,不停的说道:“不行不行,我们的价格已经很实惠了,要不是看在李总的面子上,我们得一百五十万一台。”

但是一听这话,楚文岚就站了起来,反驳了一句。“我看不是这样子吧,我调查过近三年的机床价格情况,发现只有在去年的时候有所提升,这一年,美国工厂没有原料缺少,而且工人充足,美国政府在一个月前还出台了相关政策,不可能会比去年的价格还要贵的。”

见楚文岚拿着一份资料,说的很是认真,这让商人们坐不住了,这小妞居然调查的这么仔细,想要骗骗他们也不行。“可是最近中国关税……”“最近的关税我也查过了,还下降了百分之十,最近国家一直在鼓励外资品牌进入国内,关税和政策都非常好。”

听到这里,商人们也没有法子了,把他们的底细都查个底朝天,根本就没有操作的空间。虽然楚文岚看上去很年轻,但是说的一口流利的英语,交谈起来不是问题,其实此时的楚文岚紧张的不得了。李清碧微微一笑,对商人说道:“你们也听到她说的了,如果贵公司想要和我们合作,也要拿出一些诚意来,我们不止这一笔订单呢。”

几个商人窃窃私语了一番,最达成了一致,愿意以一百二十万的价格卖给她,至于其他的仪器也会以百分之八十的价格卖给她。李清碧和商人们一一握手,其中一个商人开玩笑的说道:“你这个团队真不错呀,尤其是那个小姑娘,能不能把小姑娘让给我呀?”

听到这话,周围的人都捂住嘴笑了起来,不过自己怎么可能让她出来呢,笑着摇摇头。“你得看人家答不答应呀。”

楚文岚忙说道:“这个可不行,我是跟着李总的,我是她女儿!”

原来如此,众人恍然大悟,就连这些商人都说道她教育了一个很优秀的孩子,她也欣然接受了他们的称赞。成功拿下这一份合同让楚文岚信心大增,原来商业谈判也没有自己想象的这么难。不过李清碧提醒了一句:“可不是每一次都这么简单的,这还得学习太多的学问了。”

楚文岚点点头,默默的把她的话都记在了心里。

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