那个负责人跟史密斯对视了一眼，很明显，楚天舒和陈和两个人的戒备心是很强的，并没有像他密斯想到的那样，见面之后双方谈的更开心，心的最后没人手哪个了，自己想要的。楚天舒和陈和两人也说不上是怎么回事，一打开门看到这个史密斯，就感觉一阵反感，特别是在心中有一种预感。这个史密斯找自己和作干的绝对不是什么好事。所以楚天舒，跟陈和两个人就一直没有入座，说白了就是在等着这个史密斯把要合作的事项说出来，看到底要怎么进行合作，去合作什么。“史密斯先生，我这个人呢，是个直性子，不懂得转弯，所以今天还是希望你能够直截了当的告诉我。找到我们要干什么，如果要是想要跟我们合作的话，是想要合作哪方面呢？”

楚天舒直截了当的问话，让史密斯倒是赢了，没有想到这个楚天舒不给自己任何的机会。因为不坐下来吃饭，就代表双方都保留着可以随时离开的意思，而这个楚天舒现在这么问。很明显就已经做好了这样的准备，就是等等着，史密斯说出来两家合作的项目，看着行就干，看不行，那么我也没跟你们一起吃饭，转身就走。“楚会长，既然话都已经说到这了，那我也就直截了当的说吧，我们知道您在给江北新城供应有关工程的原材料，这次我找你呢也是先要跟你进行合作的。”

听到史密斯说要掺和进江北新城的事，楚天舒，还有陈和两个人相互看了一眼，没有想到这个史密斯还真敢想，那么他凭什么想要自己掺和进来就进来呢？而且还敢直截了当的找到了自己，难道这个史密斯是在进行选能站吗？不过看着这架势应该不是应该是有一些其他的合作方法，于是楚天舒和陈和两人也没有走就继续追问下去。“江北新城那边我们也只是跟赵氏集团合作，我们来供应原材料的，你找到我们就说要合作，那你要怎么进行合作？难道说让我推荐你们一下？你们也要供应江北新城的原材料？”

“楚会长，我自然不会做那种抢别人生意的事情，这一次找到你们呢，并不是说我们也要供应原材料，但是也和这个差不多。”

说到这，史密斯停顿了一下，而楚天舒还有陈和两个人听到差不多这个词之后，都有些疑惑。供应就供应，不供应就不供应，怎么叫差不多？难道你送到一半再拐回来不送了？“楚会长，陈副会长。其实呢，我是想跟你们说，我也有一批原材料，但是江北新城你们已经开始供货了。我自然不会去抢夺你们的生意，但是我想要将我的原材料卖给你们，当然我这批的原材料的价格肯定是要低于你们的或渠道的。这样你们也能花最低的价钱买回来原材料，而且还能够赚更多的钱。”

“哦？”

楚天舒还有陈和两个人听到史密斯这样的合作方式，倒是有一些惊奇，没有想到楚密斯竟然这样的样例。不过楚天舒也是疑惑，自然这种原材料楚天舒是非常理解的，特别是价格方面，现在跟进货商谈论的价格还是很合挺合理的。要是说这个史密斯在供应原材料价格低一点的话，那么挣的钱就是微乎其微了，这个史密斯图什么？“史密斯先生，我有些没有听懂你的意思，是说我们进你的货吗？然后再转手卖给江北新城，可是如果这样的话，你在压低货物的价格，是我们的成本减少了，但是你赚什么钱呢？”

陈和说出了心中的疑惑。“哈哈，按照我给你们的价格，我的原材料绝对是最便宜的，不过我们自然不会以不赚钱的方式卖给你们吗？实际上也就是用这个打开中国市场闯一下名声出来，就当是做了一个广告。”

“史密斯先生，你这个广告做的成本有点高啊，你这是签的长期合同，也就是说将来要一直供应的。那么我们十年八年一直都在盖江北新城，你就这样供应了十年八年？”

楚天舒有一些疑惑了，若是一次两次的这样供应货物的话，那是属于正常的，因为为了打开市场，闯一个好名声，损失一点成本也不算什么了。但是按照史密斯这个意思的话，双方要签订的，可是长期合同也就是说这种供应货物要供应很多年，那这么多年都一直不挣钱，那就不正常了，商人最终的目的还是为了利益的。也就是说你经商的目的是为了赚钱，一次两次不赚钱是为了打开市场，获得一个好名声，可是常年的这样，难道是一个慈善家吗？“楚会长，自然我是不会供应那么长时间的，我们只是想要打开一下市场。”

“短时间我们肯定是更不会跟你合作的了，我们已经有了自己的进货渠道。如果一旦跟你展开合作的话，我们的进货渠道很有可能就会取消了，我们签订的又不是长期合同，只是短期的。那么跟你的合同到期之后呢，我们应该怎么办，还要重新找进货渠道吗？”

楚天舒，这是直接就否决了。楚天舒说的没有错，他们有自己的进货渠道和自己的供应商。如果要是跟这个史密斯合作的话，签订一个短期合同。楚天舒的确在短期内是能够赚到很多钱的，可是楚天舒没有那么短视，短期没赚到钱了。一旦人家史密斯再重新更改合同，想要继续签约的话，该怎么办？那个时候自己主动放弃了进货的渠道，再重新捡起来可不是一件容易的事情。从一个最阴暗的角度讲，这个史密斯很有可能就是故意这么做的，让自己看到了多赚钱的希望。签订一个短期合同，等到自己的渠道全都不在了。史密斯在故意抬高价格，甚至这个价格高到能够将之前的所有损失全都弥补回来，那为了能够及时供应江北新城的货物。楚天舒就必须要高价签下那一份进货合同，这样一来的话，史密斯不但没有吃亏，反而又赚向了不少的钱，真正吃亏的是楚天舒。