苗艳红带着26名女销售过来了，她们有些还是工人岗位，算是临时征用过来了，没法子，人手真的太稀缺了。好在林皓文之前做销售员制服的时候，特地多定做了几十套，有备无患。林皓文对苗艳红说道：“苗姐，今晚无论发生什么事，不要跟客人起冲突，有什么事，安抚为主。咱们今天是代表着海纳啤酒的形象出来的，不能给公司抹黑。”

林皓文该交代的，该训练的，平时都已经做过了，剩下的，就是情绪管理，这是销售的一个痛点。因为在酒桌上，你不知道会遇到什么样的食客。“知道，放心吧，姐妹们很懂事的。”

“嗯！让大伙去准备吧！”

“好嘞！”

吴震雷跟高远也到了，跑过来询问自己的任务：“文哥，几辆大货车都停在莲口停车场了，要不要把货都搬过来？”

林皓文一手夹着烟，另一只手从口袋里拿出一张纸：“按照这个大排档的名字，每家配送200箱啤酒。”

“好嘞！我的天，十家那就是2000箱啤酒，真够多的。”

吴震雷跟高远看到这个数字，笑得合不拢嘴。两人屁颠屁颠就跑过去安排配送了。临近七点钟。华莲街的大排档也进开始铺位了，灯火通明，准备开灶迎客。而一辆辆拖车拉着蓝色包装的啤酒箱子，浩浩荡荡的，往几家大排档里面堆货。中午吃饭的时候，林皓文只见到了9家店铺的老板，还剩下17家。只要老板不是瞎的，或者是稍微有点生意头脑的，都会前去打听。这一打听，立刻就炸了。一瓶啤酒赚1块5的利润，还配一位女销售做推销，另外买两箱送一箱，最关键的是，这啤酒味道还很好喝。我的天，傻子才不要。这不，不到十分钟，十几个老板全部一窝蜂地来到喜顺大排档门口，来找林皓文签单。“小林，你记不记得，我请你吃过饭呢！”

“林皓文，咱们可一起嫖过啊，你不给我签单，我把你丑事都抖出来。”

“阿健，你还摸过人家屁股呢，你个损粗……有好事不便宜我？”

“咳咳咳……”林皓文差点被一口烟呛死，压一压手掌，让他们安静点：“低调，低调。”

林皓文如坐泰山，不急不躁地从皮包里拿出纸和笔，笑着说道：“别急啊，都有份，海纳酒厂什么都不多，就是啤酒多。你们要多少，我给多少。”

林皓文这么一说完，大家心里就有底了。纷纷安静下来，笑眯眯看着他。不过，林皓文就开始下套了。他看了一圈，基本上都是老熟人了，也就，不客气了。“先说一下价格啊，一瓶啤酒，2块5。”

报出这个价格，十几个老板顿时懵了，刚才他们打听的可不是这个价格。“怎么？他们不是说，一瓶2块钱吗？一瓶能赚1块5的？”

林皓文平淡地说道：“抱歉，下午的时候，已经涨价了。”

林皓文这么做，是为了给最早的一批商家一个交代，也给后面要订的商家一个警醒。再不来就继续涨价了。众人脸上一个个的问候林皓文母亲的表情，可心里都是识数的，一瓶仍然有1块钱的利润，比市面上的其它啤酒，要多一倍的利润。“怎么样？订还是不订？不订的话，我就让伙计把货都送到其它夜市去了。”

林皓文手里转着笔，心里偷着乐，附近也有一些小规模的夜市，可以拿来吓唬他们。十几个老板现在就是砧板上的肉，由不得他们了。因为已经有十家大排档订了200箱，他们要是不订，肯定生意就被抢走了呀！“订，我来200箱，不过我说好了啊，卖不出去，我可找你退啊！”

“就是啊，能不能退的呀？”

林皓文露出一个不屑的笑脸：“退？当然可以退，只怕你们今晚不够卖的。”

“呦呵，够自信的，我也来200箱。”

“我也来……”从众心理作祟，加上实实在在的利润摆在眼前，大家一拥而上，都下单了。半个小时时间，17家大排档，每家订了200箱，幸好林皓文早预料到会出现哄抢的效应，让蔡芝岳多准备了5千瓶。这一下子6万5千瓶啤酒，算是全部足额够数。货订好之后，吴震雷跟高远就开始让工人给他们送货了，八点钟之前，已经铺满了华莲街27家大排档。随着客流量聚集，华莲街和往常没有什么区别，人头攒动，所有的桌子都坐满了，后来的人还要排队才能等候，这就是华莲街的魔力所在。唯一不同的是，食客们餐桌上的啤酒，从各种冗杂的品牌，汇聚为一种，那就是蓝色瓶子的海纳啤酒。前段时间，也出现过类似的效应，那是浦江啤酒刚推出的时候，铺天盖地的广告轰炸，大排档里，也出现过短暂的浦江啤酒热潮。可是老板们心里很清楚，那时候跟现在比起来，简直小巫见大巫。啤酒都派发完毕了，林皓文跟吴震雷、高远三个人找了张角落的位置坐下，桌面上点了一堆的烧烤，三人都没顾得上吃东西，光是看到这个场景，都已经乐饱了。吴震雷跟高远两个年轻人，眼力糅着泪花，有些激动。毕竟这盘生意，他们是从头跟到尾，见证了这一份奇迹。“文哥，走一个。”

吴震雷泪眼婆娑地看着林皓文，这老板，算是跟对了。“干了，老板！”

高远也举杯了。林皓文托着腮帮子，三个人一饮而尽。算是一个小小的庆祝吧。有人欢喜，自然就有人发愁了。浦江啤酒的业务经理，宋家钧，带着手底下的两名业务员，鲁正阳还有陈东，刚在一家饭店吃过饭出来，准备到这里签单呢。宋家钧心里正盘算着，昨晚上喜顺大排档的詹志勇不肯签单，找各种理由是吧，今天他再来催一次，看你有什么话说。就没有他搞不定的客户。“弟兄们，待会儿速战速决啊，一轮过，27家全部给我搞定了，然后，酷动酒吧走起。”

“哦……”鲁正阳跟陈东兴奋地附和着。哪知道，当他们出现在华莲街的时候，顿时如五雷轰顶，炸得他们头皮发麻。三个人面如死灰地瞪着眼珠子看呐，被眼前的场景吓得不轻。整个华莲街，27家大排档，全部都在主推蓝色包装的啤酒。这每家都订了一百来箱的样子。“宋经理，这什么情况？那什么牌子的？没见过啊！”

两个业务员昨天晚上没来，宋家钧却是知道的，是海纳酒厂出品的海纳啤酒。宋家钧比他们看得更加透彻，这局面很危险，都怪自己昨晚没有放在心上，被他们趁虚而入了。真是大错特错啊。宋家钧面如死灰地看着眼前的华莲街：“完了，大意了”