郭丰年眼睛眨了眨，小声说道：“叶总，很多人反映咱们的啤酒口味不太好。而……昨天宋家钧给我拿了两瓶海纳啤酒，我尝了一小杯，确实……口感上……还蛮不错的。”

作为浦江啤酒的老板，叶邝生自然是尝过自己家的啤酒，确实难喝。可当初这么做，无非是因为梁炳明坚持走广告宣传路线，觉得把知名度打响了，再难喝的东西也成炒成爆款。这年头，总有那么一些营销人员被品牌影响力荼毒深重。所以，浦江啤酒在原材料的选择上，都是一些廉价、低品质的谷作物。这会儿，梁炳明还一副自信满满第说道：“叶总，口味这个事儿真不是什么大问题，国外就有很多啤酒特别难喝，可不影响它们成为啤酒界的传奇。我觉得，现在咱们也可以搞一搞促销。他们不是买两箱送一箱嘛，咱们也跟进，在华莲街跟他们斗一斗。咱们的品牌印象已经印在消费者脑海里了，稍微有点甜头，食客们就会回来的。”

叶邝生正犹疑不定，是不是要继续跟进搞促销？现在公司做广告花了那么多钱，搞促销就意味着进一步亏本。郭丰年怼了一句梁炳明：“梁经理，这事儿你就别做梦了。华莲街已经彻底失守了。就算现在咱们也搞两箱送一箱，可咱们单瓶拿货价格没有优势，那些大排档老板很势利的，哦，他们放着一瓶1块钱不赚，拿你一瓶5毛钱的？”

海纳啤酒现在是双管齐下。郭丰年跟林皓文交过手，他知道这混蛋从来是做两手准备，甚至三手四手，等你反应过来想要跟进的时候，已经太迟了。梁炳明一听郭丰年的话，也慌了。看来华莲街是真的没机会了。叶邝生猛啜几口雪茄，久经商场也不会慌，站起来走了两圈，说道：“眼下，不能跟海纳啤酒争一城一池了。夜市只是一个小市场，暂时放弃。咱们真正出货量大的，是在大型商超，只要坚守住大型商场，咱们的销量就不会往下掉。从今天起，广告经费减半。然后大型商超那边，跟他们说，每瓶啤酒，拿货价降低3毛钱。”

“明白！”

郭丰年一脸喜色，点点头，叶邝生总算是走了一步正确的道路了。倒是梁炳明，被削减了一半的广告费，心里跟吞了蛆一样难受。……中午十二点，林皓文刚在食堂吃完饭，苗艳红那一批女销售来厂子里上班了。苗艳红见到林皓文，第一时间就汇报情况：“老板，好消息，您看，昨天您让那些小便利店老板免费拿货，我们姐妹几个电话一轮过去，全部吧唧吧唧下单了，一共是137家便利店，平均每家拿货20箱，出货2740箱。”

苗艳红高兴得合不拢嘴。林皓文倒显得有些平静，毕竟是预料之中的情况。有便宜不占王八蛋。要是免费的东西他们还不知道拿货，那就蠢得无可救药了。“货都送过去了吗？”

苗艳红摇头说道：“只送了一半，现在咱们日产量虽然有6万瓶，可有4万瓶要送到华莲街。所以蔡师傅说，剩下的只能明天再送。”

“好，小便利店的出货能力有限，这20箱啤酒，估计得卖个一星期，不着急。对了，昨晚上华莲街有什么动静吗？你跟女孩们推销还顺利吗？”

昨晚林皓文跟冯锡尧吃饭了，没有跟去华莲街。苗艳红笑道：“没有，很顺利，咱们啤酒卖得可爆了。”

林皓文想了想，问道：“浦江啤酒的业务员呢？有没有动静？”

“没呢，昨晚没看到他们的影子，估计是放弃了吧？就他们的啤酒，现在夜市摊里面压根没人要。东西好吃难吃，一沾舌头就尝出来了。”

林皓文点点头，看来叶邝生是准备放弃销量一般的夜市市场。转而坚守大型商超。嘿嘿，那就让你多活几天了。原本还想着趁早拉动浦江啤酒过来打价格战，叶邝生倒是挺怕死的。“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新来的女工要多加培训销售能力，让咱们整个销售团队不断进步。辛苦了。”

“放心吧老板！”

过了一阵子，吴震雷跟高远也回到公司了，林皓文之前让他们去拿下华莲街周边的小夜市。两人一副兴高采烈的模样，吴震雷喜笑颜开地说道：“文哥，昨天我跟阿远忙活一晚上，兵分两路，附近的三个小夜市都拿下了，一共有62家大排档，都签单了，您看看这是单据。”

吴震雷拿着一沓红单放在桌面上。林皓文拿过来一看，虽然每家的拿货数量跟华莲街没法比，也就是每天30箱一家，但是这个市场算是拿下了。“还挺顺利的，我原本以为怎么的也得挣扎几个晚上才搞得定。”

高远喝着冰镇饮料，笑道：“老板，您不知道，咱们海纳啤酒在华莲街周边的知名度很高啊，那些小夜市的老板一听说咱们来了，屁颠屁颠的签单拿货，根本就不用我们怎么费口水。”

吴震雷也是一脸的得意劲。林皓文点点头，叶邝生放弃夜市，就跟放弃小便利店一样，简直是自杀式的做法。大型商超虽然出货量较大，可对于口碑的发酵效果极其微弱。相反，夜市和小便利店这种场合，口碑能够爆炸式传开。林皓文把单据放在一边，随后给厂房那边打了电话：“苗姐，叫肖英杰过来一下。”

肖英杰？谁啊？厂子现在人头有两百多，小三百的规模了，吴震雷跟高远不可能都认识。很快走进来一个三十多岁的男子，看上去挺干练的一个人，长得也精神。“老板，您找我？”

林皓文走过来，向吴震雷跟高远介绍道：“这位是肖英杰，以前是在海城本土的永乐啤酒厂担任市场部主管，现在到咱们小酒厂来，真的是屈才了。”

林皓文这么说也是客套话，永乐啤酒厂规模很小，浦江啤酒横空出世两个月后，永乐就关门大吉了。肖英杰一听老板在捧他，赶紧摆摆手：“老板您说笑了，哪有什么屈不屈才的，我肯定尽心尽力做事。”

现在谁都看得出来，海纳酒厂如日中天，击败浦江酒业只是时间问题而已。到时候，可就是海城第一啤酒厂家了。林皓文笑了笑，肖英杰也不是一个人来的，人家还带了永乐啤酒厂的市场部骨干成员，总共有十个人。他看着吴震雷和高远说道：“雷哥，阿远，你们两个没有开拓市场的经验，所以这次，以肖英杰为主导，你们要听他的指挥。他手底下还有十个人，你们共同组成一个市场小组。肖英杰担任组长。”

吴震雷跟高远没什么不服气的，他们也知道自己能力有限，能跟着林皓文已经很满足了。而且，林皓文肯定不会亏待他们。两人都跟肖英杰握手：“肖组长，多多指教。”

肖英杰也是个人精，厂子里谁都知道，这二位是跟着老板林皓文的创始成员，客客气气地笑道：“不敢当不敢当，互相学习，呵呵！”

“文哥，那我们接下来要做什么？”

吴震雷转头问道。林皓文点了根烟，说道：“你们市场小组，接下来有一个艰巨的任务。咱们已经拿下东圃区的夜市市场了。我要你们，在半个月之内，拿下海城其他三个区：桂岗区、盐西区、南湾区，这三个区的大中小夜市。速度一定要快，浦江啤酒现在战略转移到大型商超，他们会短暂放弃夜市，这是我们绝杀的大好时机。”

听到这个任务，三人心头都知道确实艰巨，但又充斥着兴奋。这表示，老板是准备鲸吞整个海城啤酒市场了。这是要发财的节奏啊！林皓文随即从皮包里拿出厚厚的一沓牛皮纸，交给肖英杰：“这是10万块钱推广经费，记住，花钱不需要手软，该请吃饭的，该去唱歌按摩的，使劲给我造，我的要求只有一条，十五天之内，把三个区大中小夜市的签单，放到我桌面上。”

林皓文吃透了市场规律，开拓市场免不了要烧钱，有钱了，自然水到渠成。而且很多事情，不是办公室里能谈成的，要到酒桌上，到KTV里面，搂着姑娘才好谈。肖英杰手里抓着沉甸甸的10万块钱，心头一股热血喷涌。吴震雷跟高远也是惊得说不出话。10万啊！肖英杰以前在永乐啤酒厂的时候，老板扣扣搜搜的，推广经费就跟挤牙膏似的，挤了半天也没见一点泡沫星子。所以永乐的倒闭也是一个无法避免的情况。“明白了，老板，我肖英杰在这里立一个军令状，十五天之内，不把全海城的夜市横扫了，我就没脸待在咱们海纳酒厂。”

肖英杰这话说得有底气，因为在浦江啤酒诞生之前，永乐啤酒也横扫过各大夜市，所以那边的情况，他是轻车熟路，他知道那些大排档老板该怎么笼络起来。“行了，你们小组一共13个人，最近可以不用回厂子里报道，有什么事打我办公室电话就行，我一般都在这里。”

“好！”

交代完毕，也差不多该出发了，时间紧迫啊！林皓文只给了十五天。不过，高远好像有话要说，他抓抓脑袋，看着林皓文。“阿远，你还有事？”

“呃……有……”“说吧！”

高远是想把好兄弟也叫上，就憨憨问道：“老板，呃，昨天我回网吧的时候，骏翔说，他也想过来酒厂这边，他一个人在网吧待着，都快憋疯了。老板，骏翔很聪明的，办事能力又强，他在大学那会儿就是学校的风云人物呢，要不，让他和我们一块开拓市场？”

林皓文二话没说，直接拒绝了：“不行，现在网吧的收入对厂子来说太重要了，资金链全靠网吧的利润输血。交给别人我不放心，骏翔打理着网吧，我这边才有钱运营酒厂，明白吗？”

这么一说也是，高远懂了，现在厂子开销太大，后方的资金补给千万不能断了。吴震雷给高远就和肖英杰带上其他人，出发了。林皓文坐在办公室里，目前最头疼的问题又出现了，产能问题。日产量刚刚达到6万瓶，已经全部订空了，再过几天，其他区的夜市都拿下之后，销量会继续攀升。产线已经饱和了。林皓文摸着下巴。是时候跟她谈谈了。