“樊总，咱们海达鲜的广告，上……上京城大台了。”

这是个老员工，边说着，激动得眼泪就下来了。“真的？”

樊震铎也是老眼起了雾水，一时间整个人都迷糊了：“你……你再说一遍？”

“咱们上京城大台的《味蕾》广告了。”

“啊……”樊震铎双手握拳，手里的摩托罗拉手机险些被捏爆了，那种由内心迸发出来的力量，犹如火山喷发一样。他快速冲下楼，来到市场部办公室，里边已经围了三四百人，都对着那一台电视在观看，场面异常壮观。每一秒的时间，都不愿意错过，而每当中间的插播广告播出海达鲜的时候，场面又是一波轰轰烈烈的高潮。九点钟，《味蕾》第二集播完了。所有人嗓子都喊哑了，心里有底了。肖英杰站起来，看着大伙儿，脸上那股阴霾都消散了，去他妈的松园记，嘉市的市场是老子的了。“各位市场部的同事们，记住了，大型商超全部锁货，一瓶酱油都不给，拌饭酱更是别想要，直到他们愿意接受咱们的涨价条件为止。而嘉市本地的368家小便利店，拿货价格不变，但是每天只给2万的货。听明白了嘛？”

“明白了！”

“都去忙吧，今晚全部人都不许走，生产部、财务部、市场部，要通宵留守，这几天是生死存亡时期，林总说了，扛过这一仗，咱们就能活下来了。”

“好！”

一管又一管的鸡血打完之后，大家就兴奋地去忙了。只剩下樊震铎站在肖英杰面前，两眼有些惭愧地看着他，没有刚才那种狂妄和傲慢了。樊震铎缓缓走过来，只是静静地伸出一只手：“肖总，我为我的无知感到抱歉。我真的老了，接下来，是你们年轻人的世界了。”

是啊，在老一辈的人眼中，京城大台一套的黄金档，那是绝对的广告神殿。没有几个亿的资金预算，是想都别想，一般只有全国顶级的企业才能考虑。而林皓文，居然把一个三四线小城市的一家不知名企业，带到了京城大台的火爆节目当中。神人啊！肖英杰也没有说什么，只是点点头，跟樊震铎握了一下手。同一时间，也就是《味蕾》刚播出完毕的时候，江南市，古年醇集团的办公室，邱培松靠在老板椅上，手里抓着遥控器，彻底傻眼了：“不可能！不可能，京城大台的广告位，怎么可能说拿到就拿到？这个林皓文，到底是什么人？”

此时已经很晚了，但是临时被叫回来的各部门主管，都排排站在他面前，他们一个个脑子里冒出来的，都是和邱培松一样的疑问。而有一个人，更是吓得魂都丢了。那就是松园记的业务负责人，程自新。此时此刻，只要是脑子稍微有点用的人，都知道明天面临的会是什么结果。松园记这边的主要业务骨干都在场了，大家集思广益，有人就提出来了：“邱总，明天开始，京城大台对《味蕾》这个纪录片会进行第二轮，第三轮播放。广告效应非常恐怖，所以咱们必须做最聪明的应对。”

“最聪明的应对？你说说看，怎么应对？”

“放弃嘉市的市场。在嘉市绝对从明天开始是一瓶难求的局面，怕是连味精都给扫个精光。咱们在嘉市跟海达鲜硬拼，已经没有意义了，只会增加咱们的亏损。”

邱培松点点头，说得有道理啊：“你说说看，嘉市以外的市场呢？”

“海达鲜在嘉市以外的市场份额几乎为零，可以忽略不计，咱们可以两步走，第一步，对各大城市的经销商，保持原有的低价促销供货。第二步，采用饱和式促销。”

“饱和式促销？什么意思？”

“就是推出超大包装，一次性把所有消费者家中需要的各类调味品，全部集中到这个大包装里边。消费者一次性购买完这么多品类，短期内，也不会再考虑海达鲜了。”

邱培松对这几个建议非常受用，看来市场部的人才还是有的，也不尽然是一堆废物。邱培松点点头，双手揉搓了一下，坐在办公室里想了想：“好，松园记的市场部和生产部门，抓紧把这个方案落实，三天之内，给我落地。这个事情由程总继续负责。”

程自新今晚一个屁都不敢放，听到邱培松的这个决定，他感到相当意外。“好……”“行了，你们都去加班忙吧，现在没时间休息了，松园记要全员动起来，海达鲜……不……不是海达鲜，是林皓文，这家伙是个狠角色，已经不是咱们轻易能对付的人了。大家只有全力往死里揍，才能把这个人给干死。”

“好！”

一声应和之后，办公室的人都走了，只留下程自新站在那里：“邱总，为什么您不处罚我？”

邱培松脸色一黑：“处罚你有用吗？如果处罚你，能改善目前的局面，我会毫不留情地下手。但是眼下的局势你也看到了，这个林皓文的手段层出不穷，不是你个人的问题。”

邱培松知道眼下是用人之际，不可能把程自新像当初罗建南那样，直接给撸了。“谢谢邱总，我出去了。”

“嗯！”

办公室里空留邱培松一个人，那双狼视鹰顾的眼睛里，此刻有一丝颤抖。……从3月7号开始，海达鲜的销量在本地出现了爆炸式的增长，市场部电话被打爆了，嘉市本地的商超经理，亲自开车来到海达鲜门口，这个场面，肖英杰已经是见过好几次了。“把门给我锁上了，全厂戒严，一个外人都不许给我放进来。”

肖英杰双手插着口袋，给海达鲜厂门口的保安队长打电话。肖英杰要饿死他们。保安临时叫了几个员工，一块过来维持秩序。“他妈的，现在海达鲜是谁负责？龚月娥呢？她不是高级副总裁嘛？死哪儿去了？”

“别叫了，龚月娥出差了，好些日子不在厂里了。听说海城那个海纳酒厂入股了海达鲜之后，暂时指派了一个叫肖英杰的人过来。断货这事儿，就是这孙子干的。”

“妈的，这人是不是脑子有病啊？”

“脑子有病的是咱们，人家这一招看看吧，直接把咱们屁股都烧着了不是？”

大家在寒风中商量了半天，也没个结果，这门口的保安啊，都一个个跟木桩子一样，死活不开口说一个字。有几个经理都想抽他们两巴掌。一直到下午啊，肖英杰那个暂时的女秘书走出来，对大家说道：“各位经理，你们不用在这里等了，肖总说了，除了小便利店的货，其它的暂时都不供应。天气冷，你们别在这里站着了，都散了吧！”

小便利店可以供货？这是什么套路？这些经理也不是傻子，特殊时期只能想特殊的法子了。眼下只有一个办法，就是跟本地的小便利店收购货源，拿到超市去卖，保证超市的客流量。就这样，刚才还是朋友的的各家超市的经理，都纷纷悄摸着离开了，都想着赶紧去把货给收起来。可是问题来了，368家便利店，每家每天只能拿2万元的货，这是海达鲜的规定。多了一瓶没有。而且便利店还要自留一部分，所以能提供给超市的，那是相当有限了。整整饿了三天之后，肖英杰对秘书说道：“给超市供货，但是记住了，告诉他们，由于目前供货紧张，广告营销成本上升，超市拿货价格一律涨价15%。”

这就基本上跟小便利店是一样的价格了，没有价格优势他们也就乖了，不敢串货了，也不会低价卖到外地去了。还能把之前亏损的给赚回来。一举多得啊！三天时间已到，程自新是被邱培松拿刀架在脖子上了，总算是把各市的主要经销商笼络好了，另外，最关键的“超大包装”已经开始铺货了。有人来报告肖英杰：“肖总，松园记涨价了，嘉市的各大商超已经没有搞促销了，恢复了正常售卖。”

“其它城市的商超呢？”

“根据我们最前线的市场人员汇报，其它城市都没变，继续促销。”

肖英杰想了想：“那就说明，邱培松准备放弃嘉市市场了。聪明啊，知道这时候硬抗只会亏损越厉害。在强大的广告效应面前，任何促销活动都是垃圾。”

过了一阵子他又问：“他们还有什么动作？”

这人拿过来一个大包装，放到办公桌上，肖英杰看着这个包装袋，是松园记的logo。里面居然有十几瓶调味料，算是一个大杂烩包装。“这是他们的新品？”

“对，嘉市以外的各大城市商超，全部在推这个大包装的货。我看，是准备要截断咱们市外的市场空间。”

肖英杰啧了两声，果然，大集团公司就是不一样啊，执行力太快了，三天前这东西还没有的。肖英杰随即想到一个办法：“去，把市场部在外市的地推主管电话，都给我找出来。我有一件很重的事情要他们去做。”