倪芳佩自然不想错过这个机会，要尽快把杨岩给拉过来，否则的话，夜长梦多。今晚要是不能把杨岩给定下来，明天连和电子那边，再加大筹码。先不说会不会让杨岩动摇，最起码的一点，杨岩会加大筹码。一年1800万的返利，这已经是倪芳佩最大的补贴了。程沛然摇晃了一下酒杯，说道：“杨老板，这个事情目前以我来看，你不需要太过于担心。连和电子现在的重心，是放在300家电器城上面，就算你带头倒戈，他们也不会像以前对付泰达电器城一样，赶尽杀绝的。”

杨岩原本也是这么想的。可是……唐凝香那个女人，今天在自己办公室里的气势和手段，真的是把他给吓坏了。他怔怔看着程沛然，期待他继续往下说。程沛然说道：“杨老板你现在要做的，就是选择一个更为靠谱的中间商站队。连和电子有优势，但是弊端同样明显啊！”

“连和电子的弊端？”

杨岩倒是不认为，连和电子有什么弊端。物流成熟，在华东地区可是有整整50条物流线路，早在多年之前，就已经覆盖了大大小小的城县。而最为关键的一点，人家对于上游各大品牌的价格把控，非常有说服力啊！程沛然说道：“连和电子的弊端，表现在三个方面。”

“第一，连和电子多年来，已经习惯了压榨上游和下游，鲁启康那张大嘴，可以说是吃遍了整个华东地区的电子电器行业。他一个中间商的利润，居然站到整个华东全行业的一半，这是什么概念？”

利润原本应该是属于品牌厂家和下游电器城这个产销组合的。我生产的产品，不赚钱，你卖的产品，也不赚钱。最后钱呢？全部被鲁启康这个中间商给赚走了，这像话吗？所以现在，上下游，对连和电子这个中间商是怨声载道。可以说，在怨气上，这是死穴。“第二，连和电子目前在物流方面，收费太高，即便是50万免费运输，也是不行啊！售后方面的物流费呢？杨老板，你觉得，这一点点物流上的补贴，能够打动300家电器城吗？”

杨岩也是很快陷入了沉思。这年代的电子产品，没有后世那么结实耐用，质量真的非常一般，各种问题频出。所以售后是非常头疼的一样问题。你比如，消费者的一台大冰箱坏掉了，要售后怎么办？只能寄回去给厂家呀！这寄回去的费用，一台冰箱，得多少钱？这年头的物流费用价格高昂，不是后世那样一点小钱，大不了这一单子，没利润了，没那么好。杨岩自己非常清楚，如果消费者的一台冰箱有了质量问题，要寄回去给厂家，那么要卖两台冰箱，才能赚回物流费用。这多坑爹啊！杨岩最后说道：“那么，第三点呢？”

程沛然很自信地说道：“第三点就是……最可怕的地方。就是鲁启康这个人。”

“鲁启康？他怎么了？”

“他怎么了？嘿嘿！”

程沛然露出一个无语的表情，说道：“你如果了解过鲁启康这个人，就知道他是个杀伐果断，眼里融不进一粒子的人。等到把骏升电子干掉了，过了这段危急时刻。你……杨老板，还有你……许老板，还有你们所有背叛他的人，全部会被他挨个手势。到那时候，他重新垄断了华东地区的电子电器行业，重新掌握了你们这300家电器城的生杀大权。那是就有你们好果子吃了。”

杨岩听到这番话，后背直发凉啊！他和老许两人对了一眼，确实如此！得罪了鲁启康，确实下场不好过啊！这一次，300家电器城，可以说是全部集体停止了未来四个季度的订货。这在鲁启康的心里边肯定是记下了一笔狠账。要是，连和电子，真的赢了这场同行竞争，那未来，还不是一样？杨岩小心翼翼地问道：“可要是鲁启康，断我们的货怎么办？”

程沛然笑道：“首先，他不敢。因为现在，不止是整个华东同行盯着他，一旦有什么举动，导致这300家电器城不满，那么倪总的骏升电子，会趁机吃下所有的电器城。然后，全国的大型中间商，又不是只有鲁启康一家，大家现在都是两眼冒光地盯着这块肥肉呢！”

这话也是非常在理。鲁启康肯定不敢。程沛然又说道：“第二，如果他真的敢动手制裁你杨老板，那你就明目张胆地跳。倪总这边，会全力保障你的供货。不会让你，少一件商品。”

有了程沛然这番入木三分的见地，杨岩现在的心啊，那别提有多爽。自己有六家电器城呢，如果以后物流费用全面，包括售后的物流也不用花钱，另外还有1800万的每年一次返利。我的妈呀！那无疑是这场商业争斗当中，最大的赢家了。老许看着杨岩，又看着倪芳佩和程沛然，自己也不甘心啊：“倪总，那我呢……我的返利，每年能有多少？”

倪芳佩淡淡笑道：“许老板，你的返利，每年300万，这个不变啊！”

原本300万的返利，他是知足了，加上物流的补贴，财务层面考虑，已经足够抵得上自己一整年的利润了。他这个小电器城，一年也就是个三五百万的纯利而已，多的是不敢想了。不过，看到后面，杨岩拿了1800万的年返利，他心里怎么的也不平衡啊！“倪总，这……杨老板一年1800万，我这……300是不是太寒酸了？”

还没等 倪芳佩开口，杨岩就直接把他怼死了：“老许啊，你知足吧，也不看看，我有几家电器城？就你这一家，拿个300万的年返利，考虑到你这电器城每年的拿货量，我觉得300万都给多了。”

“你……”老许翻了个白眼，真是过分啊！不过他也不敢在这种场合放肆，毕竟自己的生意规模，确实太小了。倪芳佩随后从包里面拿出一份文件：“杨老板，连和电子这边，不需要签独家合作协议，但是我这里，是需要签的。签了这份协议，这第一年的1800万返利，一周之内就能到账。”

杨岩放下筷子，这顿饭也吃饱了，搓搓手掌接过来这份协议。连和电子现在不敢让下游电器城签协议，因为他们的立场，是要留。骏升电子这边，则是要抢。所以必须签。杨岩看了一眼老许，问道：“你签了？”

老许点点头：“签了，不光是我，苏州这里五家电器城老板，都签字了。没毛病。”

杨岩人品不咋地，两头蛇，还是个墙头草，见风使舵的类型。但是做事还算细致。这份协议，他整整看了半小时。一些关键的点，都看清楚了。这才拿起笔，签下了字。倪芳佩目光一凝，和程沛然点点头，拿下了杨岩这个华东地区，电器城实力最强的 老板，那么其它的都不在话下了。倪芳佩把协议收起来，问道：“连和电子让你做什么？”

“当然是，赶紧让所有的电器城订货呀！”

倪芳佩说道：“这一样，咱们给他来个 明修栈道，暗度陈仓。明面上，你一边应承着连和电子，就说要逐个去说服他们。但实际上，该怎么做你应该很清楚吧！”

杨岩使劲点点头，一顿饭的功夫，就彻底背叛了连和电子，这是唐凝香打死都没想到的。……接下来两天时间，唐凝香接连给打了三次电话，他都说自己在外面忙着跟电器城老板谈。刚开始唐凝香还没有起疑心，不过这两天时间，没有一家电器城反馈是要订货的。这就让唐凝香有些心生疑窦了。这天中午吃饭的时候，唐凝香就提起了这个事情。林皓文喝口汤，说道：“看来，咱们得做两手准备了。”

“两手准备？什么意思？”

唐凝香以为这个杨岩是绝对不敢反水的。毕竟连和电子不说远的，就是眼下，要弄死杨岩这六家电器城，那是分分钟的事情。断他的货，掐断的他的脖子。不过，林皓文跟唐凝香仔细分析一下，就知道这里边，问题特别多。林皓文说道：“唐总，我想，目前杨岩肯定是跟骏升电子那边有接触了。”

“……为什么这么说？如果真的跟骏升电子那边有接触，他应该是跟我彻底撕破脸才对呀！为什么还佯装在说服其它的电器城呢？”

“这就是问题的关键地方。以杨岩在华东市场的影响力，他如果要谈一个电器城，肯定速度非常快，两天时间，多的不说，十家八家是肯定谈下来了。他之所以现在毫无动静，只能说，他背地里在干着别的勾当。”