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56 八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮

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胡雪岩经商兵法在胡雪岩看来,手法越多,技艺越高,攻守转换,积累的是富越多。这就是胡雪岩所说的“八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮”的手法。胡雪岩用手开出的那批十万两生丝的栈单“变”了一次戏法。这是一次典型的“八个坛子七个盖”。一张栈单,托了中外两家,一“转”一“亮”,就盖住了两个“坛子”,手法极其精到熟练。《孙子兵法》在分析军弄篇时说“不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余,善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。”

,这里讲的是善攻、善守、善藏的用兵之计,特别是所谓“善守者,藏于九地之下”,尤其是一种惊人的智慧。在胡雪岩看来,手法越多,技艺越高,攻守转换,积累的是富越多。这就是胡雪岩所说的“八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮”的手法。胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时,正值小刀会要在上海起事。小刀会占领了上海县城,不仅隔开了租界和上海县城之间的联系,也封锁了苏、松、太地区进出上海的通道,断绝了上海除海路之外与内地的一切联系。上海与外部交通断绝,上海市场生丝的来路也随之中断,仅存上年囤积的陈丝,而此时也传来信息,驻在上海的洋商由于战事在即,生意前途未卜,更加急于购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来,无疑又是一个绝好的机会,因为如此一来,生丝销洋庄的价钱必然看好,完全可以乘此机会赚上一票。这一情况更坚定了胡雪岩要销洋庄的打算。要做销洋庄的生意,第一步是要控制洋庄市场,垄断价格。要做好这一步,有两个办法,第一个办法是说服上海丝行同业联合起来,让预备销洋庄的丝客人公议价格,彼此合作,共同对付洋人,迫使洋人就范。第二则是拿出一笔资金,在上海就地收丝,囤积起来,使洋人要买丝就必须找我,以达到垄断市场的目的。不过,就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位来说,由于他的生意只是刚刚起步,在同行中的威信还有待建立,因此第一个办法还不一定能够实施到理想的效果,而从生意运作的角度看,即使第一个办法能够凭着胡雪岩的影响力得以实现,他也应该采取通过在上海就地买丝的办法,尽可能多的为自己囤积一部分生丝。这既是控制市场、垄断价格的基础,也是能使自己在实现了控制市场的设想,迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。同时,生丝囤积量的增加也可以提高他在上海丝商中的地位,为联络上海同业的运作增加影响力。不过,在上海就地买丝需要大的本钱。胡雪岩此时只有价值十万两的生丝存在上海裕记丝栈,而他的生意伙伴尤五为漕帮粮食生意向“三大”借贷了十万银子,这笔贷款在续转过一次之后又已到期,按常规已经不能再行续转,为还上这笔贷款,尤五最多只能筹集到七万银子。如此算来,胡雪岩要在上海就地买丝又可以说是没有一分钱的本钱。胡雪岩用手开出的那批十万两生丝的栈单“变”了一次戏法。首先将这一张栈单拿给“三大”看,说是“三大”的贷款已经可以归还,不过要等这批生丝脱手之后才能料理清楚。让他们将那笔十万的贷款再转一期。有栈单为证,货又明明摆在货栈里,他们必然相信而且放心,这样也就生出了十万头寸可供调用,先解决松江漕帮借款到期的问题。然后,可以将这张栈单再使用一次,用它来与洋行交涉,议定以裕记丝行的生丝做抵押,向洋行借款,这样也就把栈单变成了现银。洋行有栈单留存,不会不给贷款,而栈单也不会流入钱庄,“三大”方面也不会知道栈单已经抵押出去了,戏法也就不会被揭穿。这样,十万银子也就做成了百万的生意。这是一次典型的“八个坛子七个盖”。一张栈单,托了中外两家,一“转”一“亮”,就盖住了两个“坛子”,手法极其精到熟练。

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