胡雪岩经商兵法“为人真是不可不读书。”

这是胡雪岩当着他的读书人朋友稽鹤龄的面，心悦诚服从心里说出的一句深有感触的话。应该说，若论起赚钱的手段、世事的洞明、人情的练达，胡雪岩的那些读书人朋友可以说没有一个比得上他。而如胡雪岩这样一个吃透人情世故和赚钱门道，在生意场上获得了绝大成功的商人，居然也会从心里发出不可以不读书的感慨，又的确更让人深思。《孙子兵法》中的用兵之道，实为用人之术。不管你是一个什么样的人，都必须要做到看家的有根底，才能够打开胜局。对胡雪来说，他在经商的同时，也强调为人不可不读的重要性，因为这是他成功的看家根底。“我要读书”，这是胡雪岩和曾国藩的共性，故他们都成了乘势挺起的大师。一般人认为，做生意并不需要读多少书，只要明了必要的人情世故，懂得赚钱的手法，自然可以纵横商界。生活中也确实有大字不识的文盲赚到了大钱，而满腹经纶的知识分子下了“海”却找不到岸的。这其实并不奇怪。做生意的确更需要商海弄潮的胆魄与手腕，世事人情的洞明与练达。而这些东西都不是，或者说大多不是从书本里可以得到的。尽管如此，书恐怕还是不可不读的。“为人真是不可不读书。”

这是胡雪岩当着他的读书人朋友稽鹤龄的面，心悦诚服从心里说出的一句深有感触的话。胡雪岩之所以有如此感触，有两个原因，一是他自己不过只是识得一些常用字，根本没有正儿八经读过书。因为读书太少，场上场下结识了不少读书人朋友，却很难与他们做畅快而文雅的交谈，甚至连他们说的话自己也常常不能很懂，要凭着自己聪明去猜，这自然难免会闹出笑话，也使他常常在这些读书人朋友面前感到脸上发烫。另一个原因，也是更重要的原因，是胡雪岩在与读书人朋友如稽鹤龄、裘丰言等的交往中，确实感到了这些人由于知书识理而具有不同一般的见识，使他不能不倾心钦服。比如他每次与稽鹤龄长谈都会觉得深有所得，较之与郁四、尤五等江湖朋友在一起的感受大不相同。可以说，胡雪岩是打心眼里佩服读书人，羡慕读书人，也打心眼里觉得为人不可不读书。因此，他在立足商界生意发达之后，闲时也常常翻翻四书，读读《史记》之类，喜欢收藏字画文物以至于文房四宝，实在也不完全是有钱有闲之后的附庸风雅。应该说，若论起赚钱的手段、世事的洞明、人情的练达，胡雪岩的那些读书人朋友可以说没有一个比得上他。而如胡雪岩这样一个吃透人情世故和赚钱门道，在生意场上获得了绝大成功的商人，居然也会从心里发出不可以不读书的感慨，又的确更让人深思。毫无疑问，读书为学确实是人求知益智的重要途径。书籍是人类文化的库藏，是人类智慧发育的足迹，是人生不可缺少的伴侣。由读书为学而来的学问可以锻炼人的天性，开发人的天赋，培养人明察大道、权衡轻重的能力。因此，古往今来，世人可以轻视读书人，但却不可以轻视读书。也正因为如此，古往今来，上至达官显贵，下至平民百姓，都知道人不能不读书，而且最好是尽可能地多读书。从这里看去，胡雪岩钦服他的那些读书人朋友有不同于一般人的见识，确实是他的心识之见。这是从大的方面说。从小的方面说，由读书为学而来的学问，还可以造就一个人行止儒雅、举措得体的风度，能使一个人严谨缜密、能言善辩。想来即使仅仅从做生意的角度看，这一点也是很重要的，有时——比如在谈判桌上——甚至是至关重要。没有人会真正愿意和那些胸无点墨，举止粗鲁，开口除了银子再说不出别的有味道的言语的人打太多交道的。所以，即使生意人，也不是仅仅明了人情世故，懂得赚钱的手段就可以了。为人不可不读书，生意人也不可以不读书。自然，这里面也存在着一个读什么书，怎样读书的问题。书是人写的。正如人有好坏美丑，书也有孬好正误。一本充满邪说谬误的坏书，只能使人迷乱，引人趋邪，于此中寻求解惑之方，无异于饮鸩止渴。这是一个方面。另一方面，即使一本告诉人某种真理的书，能不能给人带来益处，也要看人如何去读它。比如我们都可能读过的《狼来了》的故事，是教导人们做人要诚实，不诚实会受到惩罚，会自食恶果。这自然是不错的。可是反过来看，这故事也有可能让人以为只要诚实狼就不会来，就会平安无事，这不是引人变得幼稚简单了么？假如有人由自己诚实更进一步推而广之，以为这世间所有的人都像他一样诚实，那他其实是由幼稚简单进而变得愚不可及了。所以，古人也说“尽信书不如无书”。因此，胡雪岩在另外的场合也说过：“光是读死书，做八股，……倒不如一字不识。”

这里的关键还是在于不能读死书。书读死了会上当，会成呆子。说穿了，书上写的其实都是过去的东西，而我们每个人毕竟是生活在今天的现实之中。过去的东西只有与我们正在经历的现实结合起来，才能真正化为我们需要的东西。一个人既不能不读书，同时也要记住学会读书外那部现实的大书。一般人要懂得这一点，生意人，特别是渴望有大成就的生意人更要懂得这一点。把读书与洞明世事、练达人情结合起来，所读之书才会有真所得，才会在实际应用中无往不利。