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第十二章 陆观弈

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胖小厮这行径,算是极为无礼了。哪家也不会像这样待客的。  叶鸿盛不由多想,对叶雅茗道:“这件事,怕是不能善了。”

叶雅茗倒不觉胖小厮的态度是因茶而起。  她观察入微。  李富跟胖小厮说茶时,小厮脸上还带笑。直到后来李富说到“小姐”二字,胖小厮又看到她时,脸色才变了,隐隐露出不耐烦来。  莫不是有人跟她长得相像,小厮误把她当成了那人,而那人恰好做了什么惹人厌的事,他才变了脸?  叶雅茗在脑子里搜索了一番,并没发现哪位姐妹或亲戚跟她长得像。  这具身体是综合了叶鸿盛和尹氏长相,挑了他们的优点来长的。不说堂姐妹和尹家的表姐妹,便是跟亲妹妹叶雅音也不是很相像。  两人除了一双漂亮的眼睛相似外,脸型和口鼻都不像。她接了叶鸿盛的脸型是瓜子脸,叶雅音则接了尹氏的脸型是个圆脸。  思索无果,叶雅茗也就不作无用功了,只等着看看对方是个什么章程。  小厮没说“我家主子不在家”的话,而是接了拜帖让他们等着,可见是在家的。不过小厮都面露厌恶,没准主人不会见他们。  等了足有小半盏茶功夫,胖小厮才出来了,问叶鸿盛道:“你确定只是来换茶的?”

叶鸿盛愣了愣,这才道:“对,除了换茶,我们也是特地来给贵主人赔礼道歉。”

胖小厮用余光瞥了叶雅茗一眼,见她一双漂亮的杏眼虽然在看着自己,脸上却没什么表情。  他当即侧身:“请进吧。”

一行人往里走,便见整个宅子草木葱翠。一路走来亭台楼阁、池塘草树无不精致。  叶家祖宅虽然不错,跟这有文化底蕴的精心设计过的园林却完全没法比。  看来这位叫陆观弈的人,不光有钱,还很有品位。  不过偌大的园林似乎没几个人,他们走了好一阵就只遇见一个婆子一个小厮。园林太大,人烟稀少,想想叶雅茗就觉得天黑之后,这里会显得阴森恐怖。  不一会儿,胖小厮领着他们进了正厅,一个年轻英俊的男子见得他们进门,从座位上站了起来。  叶鸿盛不喜交际,但这时候也不得不硬着头皮跟人寒暄。他对陆观弈拱手笑道:“这就是陆公子了吧?在下叶鸿盛。”

他伸手介绍:“这位是小女叶雅茗。今日我们过来,是特地给陆公子赔礼道歉的。前几日集香坊卖给公子的团茶有问题,我们想将茶换回。”

李富和同行的小厮酪奴赶紧将绸缎和点心都放到桌上。  陆观弈对叶鸿盛回了一礼道:“叶老爷请坐。”

说着又招呼叶雅茗:“叶姑娘请坐。”

说是这么说,但从始到终,他的目光并没有在叶雅茗身上停留半分,似乎在有意忽视她这个人。  等叶鸿盛和叶雅茗在座位上坐下,陆观弈便吩咐胖小厮:“安泰,去把那些团茶拿过来,给叶老爷。”

“是。”

安泰去了,不一会儿便带了团茶过来。  叶家茶坊、茶馆卖的团茶,只要买十饼以上,都会配送一个藤编的长方形箱子,上面有盖,正好把那些茶团都装进去。  叶鸿盛站起来接过藤箱,亲自检查里面的茶饼,发现有一饼是碎的。而那饼碎茶里,发霉的茶也混在其中。  他抬起头来看了陆观弈一眼。  陆观弈也不避讳,笑道:“我很好奇这茶是什么原因要被收回,所以叫小厮弄开来看了看。”

叶鸿盛点了点头,没有说话,而是把藤箱关上,似乎要站起来告辞走人。  叶雅茗连忙开口:“我听掌柜说,陆公子在集香坊买了许多茶。公子很喜欢喝茶?如果我们集香坊有新茶,要不要送点给您品尝?只是样茶,量不多,公子如果不喜欢也没关系,不派人去购买就是了。”

大概是因为茶叶官卖,能拿到茶引从榷务司买到茶出来卖的量并不是很大,所以这时代的茶商就只把茶放到茶坊、茶馆里出售,并不会送货上门。  叶雅茗经历过现代茶叶销售,因为竞争激烈、电商兴起,在店中售卖、坐等客人上门的方法早已行不通了。那些优质顾客,他们都采取送样茶上门给人品尝的方式兜售。  以网购的方式买茶的客人,他们也会根据数据分析,给他们赠送对方可能喜欢的、价位可以接受的样茶。客人品尝之后觉得喜欢,便会下单购买,寄茶时又会再赠送两种新样茶。  古代虽说竞争不如现代那么激烈,但竞争总是存在的。不说茶商与茶商之间,便是茶商与官卖之间,也是竞争关系。  那优质顾客为什么在你家买而不在他家买,就是营销手段了。  这位陆公子,前段时间在集香坊各样茶都买了一些,团茶各样买了十饼,散茶、粗茶、末茶都各买了十斤。他在集香坊花的银子虽比不上那些日积月累的老顾客,一次性购买的价钱却惊人,也算是大顾客了。  不管他买这些茶是做什么用的,至少说明他有购买茶叶的欲望。那么,这就值得花心思把他留在集香坊了。  陆观弈朝叶雅茗拱了拱手:“多谢叶姑娘厚赠。不过我时常不在家,送过来的话,直接给门房即可。”

他又朝叶鸿盛拱了拱手:“今日有劳叶老爷了。你家的茶,味道不错。听说都是二老爷制的,二老爷高才。”

叶鸿盛听人夸他制的茶,顿时笑了起来,谦虚了几句。  那叫安泰的胖小厮在陆观弈对叶雅茗说话的时候,抬起眼来看了她一眼,似乎想看看她的反应。  叶雅茗看到他偷偷观察自己,忽然福至心灵,后知后觉地明白这位胖小厮安泰对他们的到来为何有些排斥了。  她隐晦地打量了陆观弈一眼。  这位陆公子,剑眉星目,长得还挺英俊,身高也有一米八几,长身玉立。看面容年纪不大,但因他气势足,气质沉稳,倒看不出年纪,不过目测应该不超过二十岁。

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