“我先讲个感悟吧。”

会议室里，苏清越开始讲话了：“五一期间，我和华络一些朋友聚了一次会。因为他们在平京有个玩家活动，于是我们就聊起来行业的现状，以及未来的发展……”　　会议室里，面对等他讲出计划的焦克俊和众人。　　苏清越并没直接切入正题，而是做了个迂回，从行业现状进入。　　给大家讲述他和姜正尚以及蛇爷的聊天。　　又谈及刘永为什么不玩了。　　谈及产品在线人数急遽下滑，不是焦点一家的问题，而是一个行业的整体现象。　　“因此，我们要思考一个问题，就是为什么在网民数量大幅度增加的今天，游戏用户群的增长率却低于预期。”

他说：“我想可以肯定的是，这不是李霖总的问题，这是整个行业的问题。”

故意把李霖摘出来。　　苏清越希望可以营造一种友好的气氛。　　让他们不要为了反对而反对。　　不过后者什么话也没说，依旧抱着双臂，面无表情。　　旁边的高岩海则扬扬眉毛，他今天穿着件巴宝莉最新款的体恤。　　显然还没从假期中恢复过来。　　苏清越又继续：“我们的现状是行业普遍收费模式，是时间付费。而围绕此，设计理念也是提升活跃度，尽可能让他们多消耗时间。”

苏清越说：“这带来三个问题……”　　他说着，看看众人。　　又补充：“第一个问题就是互联网新增的大量年轻用户，因为付费门槛进不来。毕竟还没有开始感兴趣，还远远没有代入，就要首先付几十块钱点卡。”

他说，注意到陈婷一直再做记录。　　焦克俊不由得点头。　　李霖和高岩海还是老样子。　　一个面无表情，一个不停地摸耳机。　　他顿了一下，又道：“第二个问题高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间，高端也一样。我们为什么不拆分他们，为什么不满足高端用户的需求？他们的Arpu值，是普通用户的几十上百倍。游戏是江湖，是虚拟世界，虚拟世界的需求是千差万别的……人为地僵化和压制，长期必然导致兴趣的降低……”　　苏清越说着，不再看他们当中任何一个人。　　又道：“第三个问题是，我们整个行业目前还是软件生态，整个网络游戏无论是产品立项、项目迭代和管理、推广和服务，还是处于借鉴和复制软件时代。可现在是网络时代，我们必须打造符合网络游戏规律的基因和体系。”

他语罢，注意到李霖和高岩海，愣了片刻。　　高岩海没再摸耳机。　　李霖终于把抱着的双臂放下来，一只手在桌子上，以指节轻敲桌面。　　看来是陷入了思考。　　觉得时机成熟了，苏清越顿了一下。　　又继续：“总结起来三句话：进不来、分不清、不适应。对应方法也是三句话：免费玩、交朋友、从头来。”

他语罢，最后一句话焦克俊笑着点点头。　　李霖依旧深沉得用指节敲着桌面，但终于抬头看了看苏清越。　　他这个时候又说：“而一切的核心是收费模式的改变，我称之为：免费模式。”

他打了个比方：“这个模式就像超市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调。但是想享受更好的服务或吃点山珍海味，需要付钱。”

终于祭出杀器。　　看陈婷可能是没太明白什么意思。　　苏清越又用通俗易懂的语言，解释：“在我们的超市里，道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家，通过长时间的游戏，得到道具；没时间的高端玩家，可以通过消费，快速到位。”

他语罢，发现李霖竟然点了下头。　　不知道他是否清楚，自己做了这个动作。　　苏清越又解释：“付费玩家可以通过购买道具，快速提高实力；免费玩家则可以通过长时间游戏，获得同等实力。这是一种更宏观层面的游戏平衡。”

话到这里，一切都很清楚了。　　他最后总结：“免费模式的好处：第一是降低门槛，吸引大量互联网年轻与非游戏用户，迅速扩大整个游戏市场的边界；第二是维护高端用户，因为从营收角度说，他们的付费率，是普通玩家的几十上百倍，带动的付费效应也会成倍增长。”

没人说话了。　　所有人都看着他。　　焦克俊最后帮他补充：“清越这个模式，有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家，就会导致攀比心理。从而在游戏中形成循环的投入，这样单个用户的付费，一定会超过时间收费模式。”

他一语道破天机。　　不过苏清越其实并非这个想法。　　他只是觉得要给别人游戏的时间和机会。　　每个用户都不该被放弃。　　正想着，李霖问道：“你准备怎么办？”

“我希望李总可以给我批出一个团队，尝试这个模式。”

估计是没想到，苏清越直接提出要重组团队。　　李霖和高岩海一时间都愣了一下。　　苏清越明白，他们只要问怎么做，没否定模式，一切就有希望。　　这个时候焦克俊插话了：“老佛爷，你一定要找主力，这事很重要。”

他直接用肯定的语气，宣布自己的态度。苏清越明白，这是一种说话技巧，让人不知不觉被带入执行层面，而少了否定的思考。　　但李霖还是不说话。　　手指继续敲击着桌面，明显还是犹豫。　　明白对方依旧抱着一亩三分地的利益。　　苏清越觉得不能再等了，于是毫不犹豫地补充：“三个月时间，我拿出一个版本，我会将Arpu值增加三倍。”

他说，看看焦克俊：“奖金我不要，成绩归属原有的研发中心。至于团队的奖金，按照公司规则执行就可以。”

无人说话。　　苏清越最后补充：“达不到目标，责任我一个人承担。”

这一下李霖停止了敲击桌面。　　微微点了一下头。　　焦克俊随即问道：“李总这是同意了？”

“我本来也没反对啊，”李霖说，摊开手，腔调一转又问：“苏总，是想让我给你配一个研发团队？”

“对。”

苏清越毫不犹豫点头。　　对面的高岩海又摸了摸耳机。　　李霖终于说道：“模式我是支持的，只是我现在还不能给你一个答复。你先把你的想法和需求给我，我再考虑一下如何安排……”　　“老佛爷，你给个时间。”

焦克俊直接问。　　“明天上午。”

“好！那就明天上午！”

焦克俊最后一槌定音。　　接着看向高岩海，问道：“你什么意见？”

后者又摸了摸耳机，说道：“我同意。”