赵旭峰亲自开车带着左晖和刘西西去考察东江省第十一个项目。　　项目在国家级旅游区庸市，刘西西很是兴奋，正好借此机会可以好好去旅游一番。　　酒店项目处于庸市步行街旁边，停车场和餐厅配套齐全，酒店业主龙老板一开口就气焰嚣张，对着赵旭峰三人说：“我这个项目已经有几个连锁酒店品牌都来看过了，既然你们来了就谈谈你们公司能给我多大的优惠条件吧。”

赵旭峰微微一笑，说出的话让左晖和刘西西两人都惊愕十分。　　“龙总，你可能误会了，我们是公司开发部请我们务必顺便来看下你这项目，其实我们来的目的是去看景区的项目的，因为庸市不大，我们公司目前没有打算在这同时开两个店，既然龙总这已经有好几个公司来看过了，你就加盟他们吧，我给我们公司开发部回个信就行。”

这是什么情况？　　我们不是专门来看这个项目的吗？没听说景区内还有个项目要我们去看啊。　　赵旭峰起身就准备告辞。　　“赵总，急啥呢，来了茶都不喝一杯就走，传出去人家说我姓龙的不会做人，快坐，快坐，不知您讲的项目是景区哪个酒店啊？”

龙老板边起身邀请赵旭峰再次坐下，试探赵旭峰的口风。　　“电力系统的疗养院龙总应该知道吧？他们李总去我们公司去了好几趟了，非要我们接下他们疗养院翻牌做个华庭酒店，因为你这项目报批在他们前面，我一直不敢答应李总，正好龙总有别的公司联系，我也好向公司有个说法，省得讲我不论先来后到那一套。哈哈……”　　赵旭峰笑得特别豪爽，好像龙老板不加盟华庭酒店帮他解决了大困难。　　“那可不行，赵总，我可没说不加盟华庭啊？的确该讲先来后到啊！”

赵旭峰这么一说，龙老板倒急了。　　“龙总，你加盟别的品牌也行啊，虽然他们的会员数量和我们华庭没法比，而且他们的会员都普遍以消费能力低，房价在100元左右的年轻人为主体，但也有可能帮你们增加点出租率啊。”

赵旭峰喝了口茶，很诚恳地对龙老板劝说道。　　“你们连锁酒店还会有不同吗？”

龙老板投资酒店却对酒店品牌缺少做足够的功课。　　“差距大啰，实话跟你说吧，我们华庭酒店是高中低档酒店全覆盖的连锁酒店，主要客源是目前我国蓬勃发展的中产阶级，中产阶级龙总你应该最为清楚，像你我这种都算中产阶级，你想想你出差会住那些几十百把块钱的酒店吗？”

“那肯定不会，我至少要住三星级酒店。”

龙老板摇摇头，给了肯定的回答。　　“这就对了嘛，你看看我们华庭酒店在网上卖多少钱一晚？”

赵旭峰打开电脑，展开一个PPT给龙老板看。　　“哇，688元啊！”

龙老板大吃一惊。　　左晖也探出头去看了一眼，PPT上是去年国庆节大沪市南京路上一家华庭酒店的平均房价。　　“龙总，这可是平均房价啊，如果套房价格可不止这么多，你看这是1888元每间的价格。”

赵旭峰骄傲地把电脑一合对龙老板说道。　　“哦，对了，跟你谈加盟的应该是X天、X家连锁酒店吧？我给你看看他们是什么房价，这可不是我瞎编的，是X程直接网上预订价格，你看看，有一家店的价格超过200元吗？”

真没有，现在这季节华庭的酒店一样超不过200元。　　“龙总，来庸市的都是旅游客人，不像云州，说实话你这种靠近步行街没有半点优势，你说人家大城市过来的客人脑子坏了跑到你庸市逛步行街啊？还不是直接去景区玩去了，你说是不是？”

这分析很有道理，不说龙老板，左晖和刘西西也听得连连点头称是。　　“我们这酒店千万不要跟那些品牌酒店一样打低价路线，那样是得不偿失的，客人住得便宜还要骂娘，如果加盟我们华庭，我会主打高端客人路线，价格要定高点，旺季时八百一千的怕啥？我一间房抵他们卖五间，但服务一定要跟上去，龙总你见过他吗？”

赵旭峰边说边把左晖拉了出来。　　“不认识。”

龙老板看了半天也想不起左晖是谁。　　“龙总，你也要与时俱进啊，得跟上时代，多上上网，这个就是在网上风靡无数少女，同时也被各大报刊和电台广播的服务做到家的华庭云花广场店的店长左晖，去年雪灾时你没看新闻？”

“哦，听说过，听说过，我的确那段时间去乡下没看新闻，但后来听我女儿她们说过什么在酒店大堂开烛光晚会啥的。”

龙老板恍然大悟似的拍拍头回答道。　　“对，对，就是他，他可以把一个鸟不拉屎的周边全拆得块成一片荒地的云花机场店做到每个月纯利润惊人，对了，西西，上个月云花机场店纯利润多少去了？”

左晖很纳闷，问云花机场店的经营数据为什么不问他？　　也是，纯利润多少他还真答不上来，因为他手上没有具体的成本数据。　　“上个月云花机场店纯利润43万6480元，赵总。”

刘西西也打开自己的袖珍本笔记本电脑，看了一眼后回答赵旭峰，数字精确到个位数。　　左晖站在旁边伸头去看，刘西西笔记本上面展示的是两个酷男的健身照。　　“你听听，120间房的店，一年的纯利润就超过500万，我估计那个胡总不到今年年底投资成本就要收回来了。”

120间房，平均算7万元/间的投资成本，总投资加上前期开业成本不到900万，那的确不要2年就收回投资成本，2年后该店就是个大大的印钞机了。　　“赵总，左总只有一个，总不能让左总来我们庸市吧，就算他愿意，那个胡总也舍不得放人啊。”

龙老板看了眼左晖，还是很有顾虑。　　“是啊，他只有一个，所以现在我把东江所有的店都归他管，哪一个店没做好我就踢他的屁股。”

赵旭峰装着抬腿要踢左晖，左晖赶紧闪向一边，嘴里却笑着说道：“我现在没一个店业绩做差了怎么也要踢？”

刘西西眼睛瞄向了左晖的臀部，不知在想些什么。　　“赵总，我决定了，就加盟你们华庭，别的品牌我不考虑了！”

龙老板看看左晖又看看赵旭峰，坚定地表态说。