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05《背叛》(中篇)

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汪汪转正了,下班后大家去吃了小碗菜。  所有老师们都去了,销售的王威和人事部的小妹妹也都去了。  虽然有些寒颤,但基本上有什么开心的事情也都是这样解决的。  几个人,就几个小碗菜。  大家凑在一起,花不到两百就能解决大家的一顿。  吃到差不多快结束了,人事部的小姑娘笑着:“对了,提醒各位老师一个事情,明天提前一个小时上班,七点集合,周遭的三个幼儿园发传单。”

王威听到之后乐呵地笑着:“简单,小事情。”

云焕此时兴奋地笑着:“怎么?招生还要靠老师?”

玉米连忙解释道:“我们就是去露个面,王威有自己的招生团队。我们主要是在现场,写生证明自己实力。”

“招生团队?现在一个馆里几百个孩子,都是这样招生过来的?”

云焕询问道。  路桥点着脑袋:“汪汪老师过了明天你就知道我们招生的实力了。”

云焕笑着,月亮看着开口道:“开心什么,提前一个小时起床呢。”

云焕立刻解释道:“这不是,没体验过的都想体验一下嘛。”

草莓老师摇着脑袋:“以后开学的时候,会体验到你不想体验。”

众人四散回家,路桥交换了云焕老师的微信,给上了备注汪汪老师。  新人充满好奇心是好事,但提前一个小时起床对成年人来说都是煎熬。  早上一早,公司门口集合。  每个人都租了一辆共享单车,画板则由王威开车带上。  大黄村名字听着土,但已经是鹿港老城区了。  只是因为那么多年叫惯了,所以一直没改名。  当然年轻人喜欢称呼这里为黄龙,但基本上老一辈都喜欢叫大黄村。  黄龙一小门口,提前一个路口,老师们放着画板开始绘画自己看见的风景。  沿途接送孩子的家长带着孩子驻足下来,看着美丽的画卷。  这一招确实可以,孩子们和家长被留下。  又隔了一条街,幼儿园管不到这里来,就算来了,也有办法应对。  云焕老师看向路桥:“你们就是这样招生的?”

“这样只能吸引人,招生还难一点,你仔细看王威和招生团队的计策吧。”

路桥笑着,自己也画了路边小吃摊可爱的猫猫。  云焕放下了手里的笔看向了王威,此时的王威将手里的传单递给了一个个西装男。  西装男的人数一共十二位,所有的传单发完之后站在一旁玩起了手机。  云焕不解地说:“话术呢?”

“都已经教下去了呀。”

路桥笑着。  云焕一脸不解,但看见十二个西装男卖力地介绍传单上的内容。  那股卖力的劲,让云焕不解。  云焕走向了王威询问道:“王哥,你的话术呢?”

“怎么?你想学啊?”

王威笑了笑。  “没有,就是问问。管理平日里就你一个销售,今天忽然多出那么多人有些不适宜。”

云焕尴尬的笑着。  “这些都是其他馆借调过来的电话客服,只不过我是主场所以不用干活。你看我现在这个样子在一边看着,别的馆有要帮忙的,站在那里发出传单揽客的就是我了。”

王威解释道。  “原来如此,但就这样可以拉到上百个孩子吗?”

云焕挠着脑袋,有点难以置信。  “一百个?一个月上千个轻而易举,怎么?看你这个样子好像是对招生有兴趣?”

王威询问道。  “就问问,好奇。”

云焕连忙解释。  “告诉你也无妨,你先看看这个传单。”

王威将手里多的一份传单交给了云焕。  路桥此时侧过头也看了一眼,确实只是知道每个月,特别是要开学的时候招生的特别频繁,但里面有什么门道路桥真的不太清楚。  不过招生的单子,路桥早就滚瓜烂熟了开口道:“直通车是一万,学终身,但其实十六岁之后孩子就没兴趣了。然后是八千、五千和三千的卡,分别对应一百二十次课、六十次课和三十次课。但是这个传单上不会提到任何授课内容。只有简单的一句,六十八元体验卡,六次。然后原价是一次课单买是一百块。”

“六十八元六节课。”

云焕重复道,看着单子上的东西点着脑袋。彩印的宣传单,一面是花里胡哨的学生作品。从上到下,低年龄段到高年龄段一字排开。  另一面则是一个大大的超级优惠,六十八元六次,然后一行小字写着一节课的真实价格为一百元。  云焕将传单递回给王威之后开口道:“这就相当于之前卖一百,然后一折九块九呗。可这样薄利多销,吸引过来的家长和孩子有什么用?六十八一个人,一百个孩子才六千八。一个直通车就是一万,可这一百个孩子才六千?”

王威听了之后笑得合不拢嘴,缓了许久开口道:“你觉得一百个孩子赚六千八?”

“不然呢?”

云焕看着王威一脸的不解。  此时的王威伸出了右手,打成了圈笑着:“零,一个六十八的套餐,公司净赚零元。一百个六十八的套餐,公司还是零元。一千个、一万个、永远都是零元。”

“王哥,我这里七个报名,登记一下吧。”

“我这里十三个!王哥。”

销售们一个个拿着单子过来了,但只见单子根本不见报名的钱。  按道理说转账到微信也好,支付宝也好。几个孩子的钱,应该就要在这个时候上交才是。但只有孩子的名单,云焕忍不住开口道:“为什么他们不把报名费上交?”

“我说了啊,六十八的活动课。不管多少人都是零,当然我可以换个说法。你们老师一个月固定工资是三千对吧?”

王威解释道。  路桥和云焕都点着脑袋,路桥这也是第一次听到王威说这种事情。  王威随后开口道:“我们电话客服兼职招生的底薪是八百。鹿港最低工资的三折。你看见的招生团队来自每一个馆,你觉得如果一个月只有八百的话,大家会在这里干得那么卖力吗?”

云焕愣了愣开口道:“这六十八一个人,是销售的!十个人就是六百八,一百个人一个月就是六千八。每个月都有!”  王威点着脑袋:“一个月两次,月初月中。每次一个馆的区域,这样十几个馆再次轮到也差不多需要一年时间,一次三天,这三天时间内六十八一个报名费。只需要孩子的名字和资料入档案,这一个孩子的六十八元就是销售自己的。一个销售,这样三天的上下午,最少一百个孩子,中等的三百个孩子,有水平的没有上限。也就是说,一个销售肯干,每个月工资从7800元开始,我最高的一个月拿过三万。”

听到这里,路桥和云焕显然都懂了这是一个什么模式。  王威笑着:“忘了说,哪个馆所在的区域举办的,哪个馆的电话客服就是管理者,因为对自己这个地区最为熟悉所以不让参加。相当于呼朋引伴让其他馆的销售把自己馆的生意都拿走,当然留下来的孩子需要自己馆教。每一个孩子的单子,可以向公司申请10元的差价。拿我们大黄村馆来说,一年一个月两次,每次三天总计一个月都能拉到一两千个孩子。我们馆偏上,有的馆偏下。也就是说,哪怕把自己区销售的生意都分出去,我只是这样站着也最少这个月有稳定的一万二千八百的工资。基本上是销售的平均数偏下,所以你明白了吧。”

云焕看着王威开口道:“道理手机这个道理,甚至还贴钱。我就不明白为什么了?公司不赚钱,利润都给销售了。就假设一个月进来一千个孩子体验六次课,这六次课老师白上。这老师不是还要发工资吗?这怎么搞的起来啊?”

王威笑着:“你们老师直通车是一万、还有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成吗?一个月一千个孩子,一个月四周,一个半月可以消化掉一个孩子。源源不断地新面孔在你们面前,能不能留下孩子就是你们的本事了。算两千个孩子,我们馆的报名率有9%。也就是差不多一百七十个孩子会留下来缴费,这些孩子哪怕都是三千的卡,那也是五十万的纯利润。”

云焕此时脑袋动得飞快:“一个半月五十万,一年就是至少四百万的利润。房租的话是十五万,水电杂费五万。满配十个老师的工资一年的工资加上奖金当八十万。也就是三百万的纯利润!”

王威愣了愣:“你教美术的,数学挺不错的啊?”

云焕尴尬地笑着:“平时喜欢记账。”

路桥笑着:“开一家店,一个月赚三百万?”

“三百万的纯利润没错,但是这个钱店长要跟老板按照星级去分。150万一年应该是没问题的,当然了具体的还要看收益如何。只要对公司足够的忠诚,十五万的入门费,一年150万的回报。整整十倍,但就算是这样我们鹿港也就只有十五家五一画室而已。也差不多相对于饱和了,如今开放二胎、三胎,这个年收益只会越来越高而已。”

王威笑着解释道。  路桥笑着:“那我要早日成为五星老师,然后十五万开店了!”

王威乐呵地笑着:“你到时候开店了,我去你那里做电话客服哦!”

“真的吗?王哥肯帮忙?”

路桥笑着。  “你让我投七万,你出八万。你当店长,每年的分红我们再对半分如何?大海店长是当年跟老总跟得早,没有推出星级的时候就合伙开店了。你知道我们这些销售是没星级的,所以没办法开店。我现在大海哥这里算是精神入股,一年下来其实也不多。比上不足,比下有余。杜绝销售开店也是有原因的,这些年销售也有开店的先例,但除了大海之外没一家店是做好的。月亮老师是大黄村馆最早的镇山石!有她才有大黄村馆的现在。找不到好老师,一家馆的这个转化率就高不起来。大黄村馆一百个孩子百分之九的转化率很夸张了。”

王威解释道。  “是因为销售开了店,只知道拉人头管不住教师质量。而教师当店长,会关心孩子,不用考虑销售吗?”

云焕反应过来。  王威点着脑袋:“毕竟赚钱最后看的还是孩子报班,你们现在也清楚为什么老师的评级一颗星一个月价值五百块了吧?因为真的值那么多!转化率就是一切,有的店只有百分之七,甚至百分之三。这就是店长亏本的原因,销售做店长的洒脱得多,大海老板都不管不顾了呀,只有评级是老总的任务才半年来一次。其他店老师不好的话,销售店长可能不用半年直接就垮掉了。”

“所以开店还是有风险的了?”

路桥摸着脑袋有些后怕。  “你当店长,我肯定帮你。我是看过你路桥教孩子。你西瓜老师真的没话说,没看今年教师节,多少孩子给你送花。你当店长,我入股也放心。”

王威笑着。  “是吗?哈哈,谢谢王威哥夸奖。”

路桥笑着,想开店的底气更足了。  一个小时的时间,老师们要回去上课了。  销售们自然还在跟学生家长缠斗,毕竟每多一个孩子的提成都是自己的。  众人要骑着共享单车回去,此时的王威似乎是聊到了兴致点上开口道:“那个,不瞒大家说我买房了。尾款之后贷了十五年,精装二手房我已经住了小半个月了。要不今天晚上都去我家,点外卖热闹一下。”

“玉米做饭好吃,要不买菜在你家开火吧?”

月亮开口道。  玉米笑着:“不亏是王哥,有钱买房了!月亮做饭才好吃,我们一起打下手。”

王威笑着:“不值一提,也算是辛辛苦苦搞下来了。那么就说定了,大黄村馆的晚上都留下来我家搓一顿!”

众人点着脑袋,显然都答应下来了。  一天的课程结束,晚上六点下班。  王威的小车一次带三个人,三趟将大家都带到了自己的家中。  王威买在黄龙小区的一期,这里是老的二手房。  也正如王威所说,精装的二手房。  玉米和月亮在楼下的菜场买了菜,开火烧了四菜一汤,加上凉菜和小吃凑齐一桌子好吃的。  草莓、橙子和胡桃老师则等着吃饭,尝过之后直夸月亮做饭好吃。  云焕此时看见了酒柜上的红酒,王威解释道:“死党送的乔迁礼物。”

云焕此时拿出了红酒,云焕说什么都要跟王威来上一杯。  云焕笑着:“喝醉了就不回去了呗,王哥不是有次卧吗?让我在这里睡一觉给你涨涨人气。”

云焕没把自己当外人,大家乐呵地笑着也没多想。  几杯下去,王威找路桥挡酒,路桥摇着脑袋表示自己喝不了。  当天晚上八点众人离去,脸色通红的云焕真的住在了王威的新家。  路桥走的时候还听到云焕开口:“我脸红成这个样子,回去让老婆知道喝酒要骂的。不如就说工作原因,在你这里睡一觉可好。”

王威也没拒绝,当然除了王威和云焕之外也没人喝酒。  电梯下楼,玉米乐呵地笑着:“两个大男人一个屋子。”

“你可别想歪了,云焕不是成家了吗?”

月亮摇着脑袋。  众人哄笑着,随后各回各家。

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