张玉倩笑着说道，原来昨天她边吃边喝开直播，没想到意外大火。昨天在她店里下单的人就有很多，为了履行承诺，她今天给人发货的时候，自然要搭点彩头。而她昨天可是答应人家了，买酒送鸡腿的……不过送火鸡腿，她是舍不得。人老杨家送她火鸡腿免费吃，那是看在她是房东，帮过杨家人的情分上。可如果自己要天天从人家这里白拿一只火鸡腿，那人家肯定不干的。她来之前，还专门在网上查了一下。好家伙，原来一只两斤多的火鸡腿，就要卖到六七十哪！这要是在她们家买五百块钱烟酒，她就送人一只火鸡腿，那她还不得赔死？所以她就想着看看能不能换成别的东西。刚好之前听到林彩妮和杨家人的谈判，也给了她一个大启发。“嗯，我想要咱那什锦菜套装，不过能不能加根鸡腿，或者卤蛋啥的？”
张玉倩扭扭捏捏的和杨一暖说道。杨一暖哈哈一笑：“就是想要个升级版的盒装什锦菜呗？”
“对，成本低一点，分几个档次，我搭配着我们家的酒卖！你觉得怎么样？”
张玉倩这时看着杨一暖的眼神里充满了期望，看的杨一暖这毛头小伙心头一阵猛跳。“行！当然行！咱们能长期合作，那才更好呢！”
杨妈这次抢先回答说道，对苦了大半辈子的老两口而言。只要能赚钱，哪怕利润低一点也无所谓。毕竟辛苦了大半辈子，最近几天，他们终于感觉时来运转，得到了命运的垂青。那么这次机会无论如何都要抓住。哪怕张玉倩这些订单的利润，和苍蝇腿肉一样微薄，他们也愿意接单。不光是为了赚钱，主要还要还张玉倩的人情。没有张玉倩出面，他们现在可能都回老家种地去了。而且他们那前房东，田德光也不会那么痛快把押金退给他们。所以张玉倩这个单，他们无论如何都要接。“那可真是太好了，这样一来，我就可以有很多种套餐可以买啦！”
张玉倩兴奋的一挥小拳头。原来昨天下播之后，看着突然爆出来的数百单，她是即兴奋又苦恼。兴奋的是，直播了一个多月终于有成果了。苦恼的是，她该怎么把东西给人发过去。这次可以赔本赚吆喝，可以后怎么办？现在直播带货竞争这么激烈，她到底该怎么从这片红海中杀出来。昨晚她琢磨了大半宿，终于给她想到了差异化竞争的一个方法。那就是买组合套装！比如别家卖酒，就是但卖酒，可她却打算在她的直播间里卖套装。比如别人卖八十块一瓶XX酒，她就卖一百块，不过是一瓶酒加一个卤菜什锦礼盒。不过她的什锦礼盒嘛，比林彩妮订购的那些高级一些，可以加点卤蛋，小鸡腿，或者鸡胸肉什么的。成本控制在十元左右，这样她还能有的赚。当然不喜欢卤菜的，还可以换成Smoke套装，反正各种高低搭配的组合。她昨天想到这点之后，今天上午是设计了一上午。反正一番算计下来，她觉得可以尝试，而且还非常值得挖潜。毕竟是京城摸爬滚打过的白骨精，在京城她还有很多关系网络。之前她都没怎么联系过那些老朋友，而这次眼瞅快过年了，也刚好是各大公司都大手笔采购礼品，年货的时候。她打算尝试动用一下老关系，看看能不能给自己开辟一条新财路……就这样，很顺利她和杨家铺子达成了战略合作关系。“哈哈，正好，我们家就有抽真空的封装机，反正我用的也不多，你们可以随便用！”
达成口头协议之后，张玉倩又给杨家人带来了一个惊喜。原本杨一暖还琢磨着，要去买一台抽真空的封装机呢，没想到这笔钱就可以省了。“还有，那礼盒什么的，就交给我。我刚好认识有朋友就是做这个的…”张玉倩手一挥，直接大包大揽了。毕竟她打算销售的组合套装，也是要外包装礼盒的。杨家卖给强林公司的礼盒，其实对她而言，就是举手之劳，捎带手就给解决了。“啊呀，那可真是太谢谢你了张小姐！”
杨爸杨妈，一听这话，又能省下一笔，自然是非常高兴。而杨一暖也没想到，这无心插柳的卤味铺子，居然一天之内就双喜临门。给他们家接下了这么一大笔订单…看来接下来一段时间，还是要去异界多多搞点货回来啊！要不然就看现在他们家这样的销售速度，他囤在洞窟里那些牛肉和鸡肉，也就只够他们家十天的销量了。这还是他们家有很多卤味没有上货的情况下呢！要知道他们这次买的卤货里面，利润最大的就是牛肉。因为牛肉都是他从异界搞回来的，虽然给父母都是按十元一斤左右的低价算的。可实际上，根本就是零成本！而另外利润最高的，就是那什锦礼盒了。像海带结，金针菇，藕片，千张这些素菜，其实成本非常低。别看一盒只卖十块钱左右，可利润却能有一半。看来今后，还得在上点卤牛杂之类的。这玩意他的冷库里也有不少呢，其实这也是非常暴利的一个类目。这些下水即便是在这个世界也是非常暴利的东西，在屠宰场就是十几块钱一斤的东西。可到了卤肉店，基本都要三十多一斤，到了火锅店那就更不得了了。一盘子薄薄几片，就要卖到三四十。此前杨一暖是没想过要把这卤味铺子做大，所以这些下水，杂货也就没拿给老爸。主要也是怕他们累，因为那些肠肚之类的东西收拾起来非常麻烦。而老爸他们要是见到这东西，那肯定是不愿意浪费。肯定要收拾出来，要么做成卤货，要么就灌香肠。他可不想让他们太累。可现在看来，自己白担心了，这卤味铺子生意不错，而且还找到了一个长期合作对象。就比如他们家如果灌了香肠，倩姐那边的礼盒套装，肯定是能长期供货的…真是没想到，无心插柳的卤味铺子，现在居然也和汉堡店一样，开启了蒸蒸日上的模式…