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第三十四章 低配版的攻城略地

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陈浩然的辞职没有受到阻扰,马明志得知他要跟着林白药混,颇为欣慰,道:“浩然啊,你在厂里受委屈了,但现在也没什么好说的,厂子马上要改制,估计大部分人都得下岗,你跟着林总,是往高处走,我不拦你,去了好好干,别给咱电子厂丢人。”

“厂长对我很照顾,我知道。要不然上次和郑副厂长打架,早被开除了,他上头有人,您是不想我吃亏……”“过去的事别提了,以后做事不要冲动,能屈能伸才是大丈夫。厂里这批年轻人,其实我最看好你,你聪明,细心,善于学习,吃苦耐劳,只有给你机会,就能做出事业!”

陈浩然从厂长办公室出来时遇到了郑副厂长,背头梳的油光发亮,正要擦肩而过,郑副厂长先停住脚步,笑道:“小陈啊,听说你辞职了?”

陈浩然冷冷的道:“是,和郑副厂长待在这,空气都是臭的,我怕活不长久。”

郑副厂长并没发火,肥腻的脸蛋笑出了夹死蚊子的褶皱,道:“还生气呢?为了一个女人,值吗?她没告诉你吧,我只是承诺半年后提拔她当宣传干事,就乖乖的自己脱了衣服。哦,对了,她还为我打过胎……后来我玩腻了,让她回去找你,她自己没脸,不吭声走了,这不能怪我吧?”

陈浩然握紧了拳头,额头青筋暴起,双眼仿佛充了血般的发红,但他终究还是忍住了。跟随林白药的时间虽然短,成长是显著的。无能时的暴怒,只会凸显自己的脆弱。而隐忍,最不容易,可那才是此刻最该做的事。凑近耳边,压低嗓音,语气平静又自然:“郑副厂长,我看你印堂发黑,估计该走霉运了。千万记着啊,等你走霉运的时候,别人可能只会踩上两脚,我不一样,我会要了你的命!”

说完扬长而去。郑副厂长留在原地,脸色一会青一会白,他明显感觉到陈浩然似乎和以前不太一样了,但又说不上来哪里不一样。他不怕陈浩然暴怒或者动手,那样正好有理由弄进去好好整治——辞了职的人,马明志也没理由再护着。可陈浩然突然这么冷静,说的话更让人不寒而栗,郑副厂长的心里竟有些不安。推门进去,马明志正看文件,抬头笑道:“老郑,好事,这是市里对东江电子改制的新方案,你也看看,让咱们提点意见……”郑副厂长没心思看这些,文件接都不接,道:“老马,陈浩然是不是寻到好去处了?”

马明志奇道:“你管他干什么?他家里你又不是不知道,有好处去还能在厂里熬这两年?听说准备去找南方打工……”“哦,这样啊,”郑副厂长缓过神来,妈蛋,被这小瘪三给唬住了,道:“改制的事我没意见,老马你看着办。我来是通知你一声,过几天组织会有考察组过来,其实也就是走走过场,老马你帮忙圈个名单,到时会有个别谈话……”宁可在雅鲁藏布江拦大坝,也别拦人家的前程,马明志笑道:“恭喜,听说要去工业局?老郑,以后当了局领导,可得对电子厂多照顾啊……”“好说好说!”

两人又寒暄几句,郑副厂长离开,马明志靠在椅背上,笑的很有些玩味,道:“拔出萝卜带出泥,怕是等不来考察组喽……”陈浩然回到公司,林白药正式任命他为销售部经理,而随着李敬东的倒台,光碟市场重回正轨,继第一天的八千张后,第三天的销量再次报复性增长,破纪录的达到一万五千张。第四天重新回到了一万张,然后是七千张,五千张……历时八天,首批五万张出完货,速度远超同行。紧接着电子厂生产的第二批十万张到货,但已经趋近批发市场的饱和。于是,林白药把目标定在了东江市下属的九个县。县域市场,大有可为。以98年VCD机在县城里的普及度,卖出两三万张,应该还不成问题。陈浩然听从林白药的安排,以练兵为目的,把红颜十二钗分成八组,其中叶西、杨瑜、李宴青、关豆豆四人单独一组,其他两人为一组,每组再搭配五名销售人员,各负责一个县。叶西加了担子,负责两个县。而陈浩然则独自前往东江隔壁的临海市开辟新的市场,这是他正式入职后的第一场仗,林白药又通过严副总的关系,在临海市给他找了能够提供很多帮助的人脉关系网,若是再交不出辉煌战果,那干脆别丢人,直接辞职滚蛋。只用短短五天时间,十二钗就攻占了九县的市场,卖出了三万三千张金曲光碟。众女的套路一半来自陈浩然的言传身教,一半来自林白药的醍醐灌顶,很简单,但很实用!叶西直接在县城十字街的繁华地段搬出来两台大电视,循环播放从东江夜话栏目组拷贝的采访实录,由权威电视台来背书她超级名模的身份。接着,她打听到当地有一家刚开没多久的养鸡场,亲自上门洽谈,以允许对方使用肖像权代言为由,弄到了三千个鸡蛋的赞助。送鸡蛋,可是永远不会过时的神器。凡买两张以上的,送两个鸡蛋,五张以上的,送亲笔签名,再加五个鸡蛋。鸡蛋也就不到两毛钱一个,可买东西还送鸡蛋,谁忍得住?这个县的市场轻松拿下。第二个县,叶西没找到养鸡场,但是找到了一家照相馆,又谈成合作协议,凡是购买光碟的,照相可以打七折。她再给购买三张以上的赠送亲笔签名,五张以上的,免费合影留念。当然,免费是指,她不收钱,可照相的钱,你出。不管男女,想合影的趋之若鹜,毕竟是本县唯一一次见到活着的大明星,合个影以后也能和农村的亲戚朋友吹吹牛逼。再下一城。而关豆豆的套路更简单,她搞了一幅巨大的个人写真海报,花了五十块钱,挂到县百货大楼的外墙。说是大楼,其实仅四层高,但也是县里的地标性建筑了。海报由曹备操刀,拍的性感妩媚又勾魂夺魄,海报右边写着一列大字:想看我脱吗?光碟里的我,比脱还好看!对,就是这么直接,就是这么直白。不怕被告什么有害公序良俗,也不怕被罚款整改,98年,泰坦尼克号一刀未剪的在全国院线上映,国内也是各种露骨的影视作品被允许拍摄。和很多人以为的刻板保守不同,98年,其实真的很开放。可想而知,关豆豆负责的这个县,直接卖爆了!杨瑜是邻家女孩的清纯形象,不适合关豆豆的套路。她利用那张人见人爱的初恋脸,以公益行动为名,每卖出一张光碟,就捐出一分钱给西部山区。她同样先坐实自己的超模身份,再用媒体上收集来的西部山区的图片,通过声情并茂的演讲,感动了很多人,光碟也随即卖到脱销。后来林白药知道她的做法,也确实帮她履行了承诺,加倍捐了钱物给西部山区。以公益之名,莫行负心之事!要说卖这种低档的娱乐产品,其实县域市场比上级市场更好出货。消费者见识不多,要求不高,容易被洗脑和带节奏,形成羊群效应,要么不爆,要么大爆。为何到了后世信息大爆炸的年代,卖各种三无产品的喜欢跑到县城去,全部发了大财,原因就在于此。

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