一个产品做的好，便会有很多经销商上门寻求大批量拿货，任何时代都会有这种经销商。但在信息极为不发达的古代，这种经销商大片存活，其中茶商，油商，布商最为出名。由于不方便出远门，交通不便利，导致信息的不发达，这些商人从外地买了货，再送到另外一个地方去卖，价格上可能要翻几倍。所以便有商人重利轻别离的说法。这种大幅度涨价，有时候会被其他人知道，便对商人产生厌恶之感，觉得他们是蛀虫，是投机取巧的败类，所以文人雅士对于商人也格外厌恶。加上朝廷抑制商业发展，时间一长，商人名声更是臭不可闻，甚至堪比戏子，因为他们都是玩嘴皮子的。沈记的肥皂价格低，是这些商人需要的。金陵城的市场，他们可以给沈记，但出了金陵，价格就是他们说的算了。二两银子的进价，比之前的进价可是低了八两银子，他们拿到其他地方，可能是二十两一块，也有可能二十五两一块，甚至卖到草原上，四十两一块。虽然看的暴利，但中间运输也有损耗，而且有风险，各地的山贼，还有通关费用等等，实际上落到他们的手里，并不多。几个商人第一批定下来，足足三十万块。沈黎还在担心产能不够时，詹良才却笑着捋须道：“东家无须担心每日产量，现在我们开了四个作坊，请了一千三百个小工，每日可做十万块香皂，正愁没地方出售呢，整个金陵，每日最多消耗两万块，而且后续还会继续渐少，如此情况，我们必须分销到其他各个地方。”

“没关系，我不是怕他们赚到钱，有他们替我们打开市场，自然是好的，而且现在产能太好的话，你需要做一下包装，你看看你现在的香皂，都是一股脑的丢在盒子里，客人要的话，便伸手拿一块，这样不好。”

詹良才点点头：“那应该用纸包一下。”

“你有没有想过，我们的肥皂自从出世后，便被人定位比皂角香皂低端一些？实际上肥皂并没有任何低端的地方。”

沈黎耐心的解释道：“是包装，你看看皂角香皂，外面用个精致的小盒子，还可以抽拉的。你再看看我们的，只是用纸包一下，如此对比起来，哪个更高端？包装，对于一件产品，十分重要。”

詹良才若有所思的点点头：“少爷说的极是，我马上整改。”

“实际上，高端一些的香皂，你可以卖的贵一些，有的客户，他们不缺钱，怎么说呢，他们要的是感觉。”

“比如两块一样的萝卜，垃圾堆里一分不值，菜市场里值两文，小商贩里，一盘萝卜丝，可能就是十文，而在酒馆里，就是五十文，在咱们味极妙酒楼，那可就是十两银子。”

“我是说过，肥皂可以拉住一些低端消费市场，但现在咱们有了高端市场，结果你定价太低，那些人会觉的，你心虚，不敢卖太贵，你害怕，所以你的产品有问题，实际上我们的产品是没有任何问题，甚至比皂角香皂更好，那么，你的定价会导致，富人看不上，穷人买不起，你只能选择卖给这些商人，拿到外地后，一块香皂狂赚几十两银子。”

詹良才咽下口水，谁说少爷不懂商贾之道的？“少爷说的极是。”

沈黎此言，仿佛为他打开了新世界的大门。商品定价，还跟客户有关，定价的高低也会影响客户对商品质量的判断。当真是受教了。“那您觉得，我们的香皂，要定价几何？”

“现在临时改价，对信誉影响极大，我给你画几个香皂盒子，你按着生产，其实你发现了没有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”

“什么附加商品？”

“盒子，不是包装盒，而是人们日常用了香皂后，放在哪里？而且香皂不能长期在潮湿的地方，最好用完之后，以最快的速度滤干水分，那么，你可以再做一个精致的小盒子。”

沈黎伸出手指：“这个小盒子，是不是可以卖钱？那这个小盒子的制作，是不是可以收入更多的贫民用来工作，为他们提供食物？”

詹良才惊为天人，连连点头称是：“少爷高见，如此做生意，简直闻所未闻。”

整个金陵城乃至天下的商人，只知抄袭，不知衍生，别人做这个赚钱，他们也学这个，别人做那个赚钱，他们也学那个，从未想过还有衍生一说。“行了，别拍马屁了，你这里稳定下来，便可以开始着手准备了，才一千多个工人，能解决多少温饱问题？起码要做到一万个工人，官府才能重视我们。”

到时候，官府习惯了工厂为他们解决穷人吃饭问题，自然会重视商业。现在的香皂，每日产量十万块，其中低端的，约莫两万块，中端的五万块，高端的三万块。低端的，自然是那种黑乎乎的，中端的，是添加少量香粉的，至于高端的，则是添加了各种材料，而且有功能的香皂。低端的没有包装盒，每块二文钱，专为穷人准备，中端的，每块五两银子，为小资家庭准备，至于高端的，则是为一些贵人准备，售价十两银子。这个价格，定的沈黎有些不满意，自己最高端的产品还比传统香皂便宜十两银子，这不显得自己比他们低一头吗？等包装盒做出来后，上面附送滤水盒子，高端的售价也得二十两银子！沈记铺子里，有许多新招来的小工，詹良才貌似懂一些员工管理，拉着沈黎在每个员工面前介绍：“这位，便是我们的东家，你们能开这么多的工钱，也是东家的意思，东家体恤你们辛苦，每日三餐，都加重了油水，而且还是三菜一汤，大家说，东家好不好？”

“好！”

“如此东家，夫复何求，我们应该鞠躬尽瘁，为苏记贡献自己每一份力量！”

沈黎歪着脑袋，詹良才这货，有搞传·销的能力，下面的人被他忽悠的团团转。