工地上的临时招待所里。　　住的不是来拉物料的司机，就是那些来探亲的家属。　　或者是留守在工地外面，靠倒腾粮食、香皂香烟为生的那些小贩。　　司机们行事，本来就有点狂野。他们晚上睡在房间里，一般都不会特别的消停。　　不是在那里打扑克赌钱。　　就是和那些暂时遇到了经济困难的妇女们，聊人生，谈理想。　　左边的房间吵吵闹闹、右边的屋子里哼哼唧唧。　　搞得拓海丽一个头两个大，蒙着被子睡不着、掀开被子又嫌吵...　　还有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所里，头晕脑胀的找不到自个儿家的房。　　到处乱敲门。　　直把脾气还算不错的拓海丽，气的贝齿咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。　　恨不得冲出去，将那些醉鬼给狠狠的捶上一顿！　　而更为恼人的是：那些来工地上探亲的家眷们。　　千里送腊肉啊！　　在工地上煎熬久了的那些家伙，他们干活的时候，未必都有现在这么卖力。　　正如小齐所唱的那样：一波还未平息，一波又来侵袭；满招待所的房间里，都是狂风暴雨...　　心里边儿如小鹿乱撞、难以平静的拓海丽，独自在房间里苦苦煎熬。　　好不容易等到罗旋，回到了招待所之后。　　原本没有结婚证明的男女，在这个时期，是不能公然在招待所里，住在同一个房间里面的。　　但被各种杂乱的声响，扰得心神不宁的拓海丽，实在是忍无可忍！　　便不管不顾的，抱着她自己的被褥，一头扎进了罗旋的房间里...　　来呀！　　互相鼓劲，互相攀比啊。　　比比谁能耐得过谁？　　翌日。　　罗旋如约来到工地上，站在指挥部办公室门口，等着那位仓库保管员，前来带自己去参加粮食竞买。　　“罗同志早。”

不一会儿，　　仓库保管员也来到办公室，简单的和罗旋打了一个招呼，然后二人便一起往会议室走去。　　进去刚坐下不久，　　外面就陆陆续续的来了10几位，也是前来参加粮食竞买活动的人。　　“静一静，请大家静一静。”

一位干部模样的人，伸手虚压两下，示意大家安静：“现在我们有请，川陕公路拓宽改造工程，甲-10标段的负责人，刘主任来给大伙儿说几句。”

事关今天自己今天，能否顺利拿到粮食，在场之人没一个敢大意。　　一个个的，都静悄悄的坐在那里，听候刘主任话事。　　刘主任深邃目光，环视会议室众人一圈。　　随后缓缓开口道：“我看今天来的同志，好像其中有两位是新来的吧？”

刘主任道：“不管是新来的同志，还是以前的老熟人。能坐到这里来的，应该也是通过了，有关负责人同志的资格审核的。”

“不过呢，既然有新来的同志，我就再多啰嗦一次：我们工地上，确实每天是能节约出来一些粮食，用于支援生产队的农民兄弟们的。　　这个事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相关的规定。”

这位刘主任的身上，明显的带着一股斩钉截铁的军人作风。　　只见他大手一挥：“或许在座的有些同志会怀疑，我们工地上往外鼓捣的这一批粮食，所得的款项。　　是不是落入了，我个人的兜里呢？”

“不是！鼓捣粮食所得的资金，我全都交到工地的财务上去了。　　如果在座的同志，谁对此有所怀疑的话。一会儿我可以带着他，亲自到财务上去对账。　　鼓捣粮食，一方面可以帮助农民兄弟们，渡过难关。　　另一方面，我们工地上所得的款项，将用于整个公路拓宽改造工程中，有一些没法向上级、申请拨款的项目上面去了。”

刘主任道：“工地上的情况，其实很复杂。　　比如这个弯道，需要炸开岩石，而开路所得到的条石、石块。　　我们工地上，就会将它往外卖掉。哪怕价格低一些，我们工地也不会动用汽车、和大量的人力。　　将这些条石运到另外那些，需要用到石块的地段上去。”

刘主任道：“而需要石块的地段，我们又会以高价，向当地的生产队采购。”

“这个地段，在往外卖石块。而别的地段，却又花高价从外面买回来石头修路。”

“这么一进一出，要是不懂行的人就会以为，我们这是在浪费公家的财产。”

刘主任哼口气：“大家伙儿稍微动动脑子，好好想想就知道，几千方、几万方石头，运到20公里外的地方去修路。　　那得消耗多少的人力物力？这么一弄下来，修路的成本将会暴涨。”

刘主任的虎目环视一周。　　猛的一擂桌子，“同志们可以想想，这个工程这么大。　　我们工地一会儿，便宜往外卖石子；一会儿又花上高价，从外面买回来条石。　　这一进一出，　　中间的差价，我们又能如何向上级，申请专门的款项来弥补？　　当然了，我们也可以费时费力的，将我们工地自产的条石，往另外的地段上拉。　　可那样一做的话，分明就是对国家财产的，极度不负责任！这是在浪费，这是在犯罪！”

“因此！”

刘主任斩钉截铁嘶吼道：“我宁愿冒着极大的个人风险，也要想办法筹措回来一点资金，用来弥补这一笔损失。　　话我已经说到这份上了，　　在座的各位同志，你们还觉得我们工地上往外卖粮食，所得的款项。　　我们这些工地管理人员，能得到一分钱吗？好了，言尽于此，现在我们开始竞价吧！”

听到这里。　　罗旋一下子恍然大悟：刘主任所面临的问题，就如同自己在后世做销售管理之时，所遇到的很多问题一样。　　公家的财务管理，是非常严格，而且很严肃的。　　财务上追求的是每一分钱，一进一出，清清楚楚，明明白白。　　而作为一线跑销售的人员，首先追求的是要灵活：面对不同的目标客户、不同的销售渠道，业务人员要懂得变通。　　那么问题就来了：财务上要求一板一眼。　　而一线业务人员，则需要追求灵活、需要懂得变通。　　这么一来，　　双方就产生了原则上的冲突。　　见到此情此景，罗旋不禁感慨：这位刘主任，不愧是一位有担当、有责任心的好干部！　　只可惜，　　罗旋估计：这位刘主任最终的结局，恐怕不会太美好...　　他为了给公家节约财产。　　不惜冒着极大的个人风险，往外卖条石、卖粮食。　　然后将所得的款项，用来弥补工程款上面的，那些无法报账的支出。　　这种做法好倒是好，可其中蕴藏的个人风险，将会非常的巨大！　　就如同一个公司、或者是一个小家庭：拢共就3，5个人的时候。　　可以用人情解决、可以凭借人与人之间的相互信任，去管理、去做很多事情。　　而一旦成了一个大家族、或者是一个大公司的时候，此时就需要完全用规则去管理一切事物。　　所有的人和事，必须在铁律一样的规则监管之下，去运行。　　往往到了这个时候，　　人与人之间的信任，已经不是那么重要了。　　刘主任这种灵活变通的做法，上级虽说知道，他是一心为公。　　可是在钢铁一般的纪律面前。　　无论刘主任的出发点是什么，他都必须得受到严厉的惩处！　　如果每个人、每件事情上，大家都是像刘主任，这么去灵活变通的处理的话。　　无论他的出发点是什么。　　其后果，就是导致整个体系的正常运行，将会受到严重的冲击和破坏...　　这样看来，这位刘主任不挨收拾，谁挨收拾？　　其实白宇和钟主任二人，他们也是和刘主任一样：懂得去灵活变通；　　懂得如何去绕过冷冰冰的规定，来处理很多日常事务。　　但他们与刘主任又有所不同。　　尤其是白宇这个人，他非常的圆滑。懂得在不破坏现有规则的前提下，适当的去变通行事。　　而不是像刘主任这般：赤果果的去挑衅现有规则。　　不过，　　至少目前，刘主任还能扛得住，罗旋就得趁刘主任在职期间，赶紧多弄点粮食。　　至于以后的事情，自己就管不着了...　　台上的刘主任讲完话之后。　　接下来，　　便是由他的副手，来主持这一次粮食的竞价活动。　　“大家先安静。这一批粮食呢，一共有1万斤，也就是5吨。其中，粗粮细粮各半。”

工地副主任介绍道：“可能在座的很多老熟人都知道，我们工地里，每天能节约出来的粮食也是1000多斤。　　一个星期下来，也就能够积攒个5吨。”

“因此，这一批粮食还是按照往常一样。大家伙儿可以整批的竞价，也可以几个人凑起来，一起将它拉走。”

副主任道：“你们其中，如果谁对下个星期那一批粮食，感兴趣的话？可以私底下给我们报个价。”

“不过，这个报价可不允许掺杂水分，一口价叫到底！”

副主任警告大家：“如果谁要是心存侥幸，敢报一个很低的价格的话。　　从此以后，　　我们工地上，将不再接受他的报价、不再允许他参与预购下一批粮食。”

一口价？　　考！　　这一招，够狠呐...　　这种有点类似于‘暗标’的报价方式，大家各自会递一张纸条，将自己心中、最高能接受的粮食价钱。　　上报给工地的领导们。　　然后两位主任，会将大家各自报价的条子，都收集在一起。　　挑出挑出其中，报价最高的一家，将粮食卖给他。　　但报价最低那个家伙，注定就得倒霉了：他将失去以后预先竞价，下一批粮食的资格！　　这么一个馊主意，让那些想去参与，预先竞价下一批粮食的人心中没底。　　大家伙儿更不敢给出一个，想占便宜的低价。　　在场的粮食贩子们一听，顿时个个面面相觑，心中纠结不已：要是不去参与，下一批粮食的竞价吧？　　又怕别的家伙，将下个星期的那批粮食，给提前买走了。　　若是去参与竞价吧，　　大家伙只是2道3道贩子，如果买回来的粮食价格太高的话，就无利可图了。　　但刘主任他们，制定出来的这种竞价方式，却是罗旋的最爱！　　自己是最终的消费者，买粮食的出发点，只是尽量的压低点粮食的价格。　　而不是贪图赚其中的差价。　　所以罗旋敢给出来的价钱，肯定要比那些粮食贩子高！　　说实话，　　罗旋对现场拍卖的这5吨粮食，并没多大的兴趣。　　因为自己高价把粮食买回来，最终却只能以计划内的低价钱，卖给县计划委。　　买进6毛多一斤的玉米，以不到1毛钱的价格，再卖给钟主任？　　亏死了！　　这么一进一出，自己将会白白的赔进去一大笔钱不说。　　而且，　　在县府的功劳簿上，还没人会知道，自己在背后究竟默默付出了多大的代价...　　仔细权衡一番之后，罗旋决定放弃，眼前这5吨粮食的现场竞价。　　而是直奔下一批粮食的预购！