见鲍舒震惊之后那满脸心动的表情。李念恩这才慢条斯理的喝了一口茶水继续说道：“其实不仅是如此，保险这门生意能做的项目还有许多。”

“就比如这些跟着海船出海的船员，他们面临的风险和海船是一样的。”

“那我们自然可以给他们也售卖一份保险。”

“只要他们买了这份保险，那就算是他们出海之后遭遇了什么不测。”

“他的家里人也能领到这笔保险金，以后的生活至少也可以有个保障。”

“这里面诸如此种的项目还有许多，只要我们仔细去发掘，许多项目咱们都是能做到稳赚不赔的。”

其实对于要不要搞出保险来，李念恩原本也是有过犹豫的。但最终还是觉得，其他的都且不论。若是海运司的船员出海之后，没有保险的话。一旦出现船只失事的情况，那要么海运司就必须拿出大笔金额来抚恤。这对于李念恩来说风险太高了。再加上，保险这东西的成本，其实也是可以转嫁到货物上，最后由那些西洋人来买单的。所以再三考虑之下，他还是打算将保险给搞出来。因为这至少是可以给那些出海的海员们一个兜底。能免除他们的后顾之忧。让他们即使是遭遇了不信，家里的老人孩子也能继续生存下去。此时的鲍舒，头脑里已经完完全全的被李念恩口中的这门稳赚不赔的‘保险’生意占据了。他原本前来之时，还以为是李念恩看重了他们江右商帮的财力。所以打算先过来探听一下口风。毕竟海贸一事虽然利润丰厚，江右商帮自然是垂涎不止。可其中的风险，却又让他们又有些犹豫。不知道自己是否应该冒着这么大的风险掺和进来。而如今，李念恩却是给了他们一个完全无法拒绝的提议。不用出海，不用承担风险，只是利用手上庞大的资本。就能获得一份不菲的利润。并且最关键的是，这份利润还是稳赚不赔的！但就在鲍舒想要一口答应下来时。李念恩却也是开出了自己的条件。保险行业这么丰厚的利润，李念恩自然是不可能白白送给江右商帮的。李念恩真正的想法是，要用这枚肥美无比的诱饵，真正的将江右商帮的庞大资本钓出来，捆绑到自己的战车之上。“鲍少东家，你也无须高兴的太早，我之所以会想要与贵方一起合作来经营这项保险业务，其实也是有缘由的。”

听见李念恩这句话，鲍舒也冷静了下来。毕竟他也知道，这天底下肯定是没有免费的馅饼的。于是他也收拾好自己的心神，沉稳的问道：“还请李大人细说。”

“倒也不是旁的事，主要是我觉着吉安商行与江右商帮的主业，与这保险生意相互，所以才特意邀请你们过来相商的。”

“主业？”

鲍舒皱着眉头问道：“李大人说的可是钱庄？”

没错，根据李念恩的调查，吉安商行和他们背后的江右商帮，在整个江南地域最核心的业务就是钱庄。并且据说他们的钱庄业务遍及各地，整个大明自南向北几乎是处处都有。只不过，这个时代的钱庄的主营业务和后世的银行还有些不同。一是几乎没有个人储户，二是基本上也不发放贷款，贷款在这个时代里其实还是属于典当行的业务。钱庄的主要业务其实就一个，那就是开具银票。例如江南的商人想要去漠北采购货物，那他就可以在出发前将自己的银子储存在吉安商行开在江南地区的钱庄里。然后拿着吉安商行开出来的银票，抵达漠北后，去哪里的吉安商行的钱庄里取出这笔银子。这样一来，也就免除了他携带大批金银赶路的风险。也正是因为如此，这个时代的银票其实是不能像后世的影视剧里一样，直接拿出来当钱用的。银票只能在你开具给你这张银票的同商行的钱庄里进行兑换，其他商行是不认的。这其实也就要求了，一家钱庄想要办的好，他必须在全国各地都有自己的门店。这样他开具出来的银票，才具有较好的流通性。而李念恩真正看上的，也就是江右商帮这遍及全国的钱庄门店。“没错，就是钱庄。”

李念恩喝了口水，润了润喉咙后继续说道：“想要把保险这个生意做起来，就必须要足够多的人来买。”

“而现如今常年占据海上的海商，又大多是江南帮的人和闽南的人。”

“所以我们如果要把保险做起来，就必须要培养出足够多自己的客户才行。”

鲍舒有些不解的问道：“可这和钱庄有和相干？”

李念恩这时才图穷匕见的说出了自己的打算，“所以我希望江右商帮的钱庄，能给这些愿意出海的海商提供借款。”

“给海商们借款？”

鲍舒一听见这事，都就摇的跟拨浪鼓一般，“这如何使得？我江右商帮虽然积蓄百年，但能拿出来的钱财也是有限。”

“哪里能有如此的多钱借给这些海商。”

“再说，这些借了我们钱的海商一旦在海上出事，那他说不定人都没了，我们借出去钱岂不也是血本无归。”

“此事无论是我，还是我们江右商帮中的那些叔伯们都是定然不会同意的，李大人还是无需再提。”

见鲍舒将话说的如此死，李念恩也只能将他先安抚下来后再继续解释道：“鲍少冬家你先不要急，且听我把话说完。”

“给海商们贷款，所需银钱自然不是个小数目。”

“但其实这笔钱，也不用你们江右商帮自己掏。”

“你们在各地都有钱庄在，可以让这些钱庄开出利息来，吸引别人将钱寄存在你们这里。”

“然后你们再加高利息将这笔钱贷给海商便是。”

“这样不仅不用出一分钱的成本，还可以安安稳稳的从中赚取一个差价。”

“另外其实你也不需担心海商借款后出海不归还不上借款。”

“咱们还有保险在，只要强制所有出海的海商，都够买了保险。”

“就算最后他们出事了，咱们也可以拿到这笔保险金，绝对是不至于亏本的。”

事实上，李念恩的这番商业设想，已经可以说非常成熟了。若不是没有足够多的时间慢慢去布局，江右商行是决计没机会在这个大蛋糕上分一杯羹的。而如今，李念恩已经将自己的诱饵全部抛出去了。就只等着看鲍舒与他身后的江右商行是否会上钩了。