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便宜

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裴恕听完,凝视着她,久久没说话。  林蔻蔻却拿了邀请函,直接叫上袁增喜,往展会内场会议的入口走去。  裴恕站了一会儿,才跟上。  三个人顺利进了会场。  此时会议虽未开始,但人已经基本到齐。  席位上却统一放了桌签。  林蔻蔻轻而易举就看见了第四排左数第二个位置的桌签上印着“冯清”两个字,再看坐在那边的人,中年男性,藏蓝西服,头发稀疏,身上没有半件名牌,手表也只是老式的梅花表,很符合她在了解过冯清后建立起来的基本印象——  作风老派,朴素简单。  唯一不寻常的,是他嘴边那总挂着的微笑,看起来似乎很和善,很好相处。  林蔻蔻有意考考袁增喜:“看得出什么来吗?”

袁增喜顿时严肃起来,仔细朝冯清看了看,道:“看上去很没架子的样子,但刀把眉,眼睛有神,耳薄无肉,这是典型的精于算计的长相,无论如何都不会吃亏的。”

林蔻蔻笑起来:“还挺准。”

袁增喜嘿嘿一笑:“想也知道,从茅台出来自己开公司的,就算没以往那么如意,但……他们家酒也不好喝,现在公司还能活下来,这人肯定有本事的。怎么想,也不会是表面上看的那么好相处。”

这就是一点识人的本领了。  林蔻蔻道:“这人是头笑面虎啊,得想想怎么开口。”

袁增喜想起了自己当神棍时的套路:“我们当初骗人……啊不,我们当初给人算命的时候,都是找个别的事情说,吸引人的注意力,让别人主动来找我们。你看那边正好有个酒柜,我们走过去,讨论点姜上白的问题,吸引他过来,主动跟我们搭话?”

林蔻蔻听完没说话。  裴恕也没作声。  袁增喜小声道:“我看书上说,一般来讲,人对自己感兴趣、主动去接触的东西,会降低防备……”  林蔻蔻道:“理论正确,但没有必要。”

太浪费时间了,还很考验演技。  她转头看向裴恕:“你会怎么选?”

裴恕看她一眼:“我怎么选择不知道,但我猜你会直接上去找人,省略一切繁琐程序。”

林蔻蔻挑眉。  裴恕淡漠道:“不用夸奖,研究过你,一点点身为你对手的自我修养罢了。”

林蔻蔻笑了起来:“荣幸之至。”

裴恕看她就准备去了,忽然道:“不过我有个建议。”

林蔻蔻回头:“什么?”

裴恕道:“虽然我知道林顾问向来不太在乎这些,但我希望,无论如何不要降价争取订单。现在的金额,是我的底线。我不做三百万以下的单。”

“……”  你怎么不上天呢?  林蔻蔻微笑:“我像是那种会通过降价来争取订单的人吗?”

裴恕道:“我对曾经免费帮破产公司找CEO的林大顾问,实在不敢放心。”

林蔻蔻:“……”  那明明是人情单,跟收不收钱有什么关系!  她深吸了一口气:“好,不跟你理论,我尽量。”

说完就直接拿了早前准备好的文件夹,朝着冯清的方向走去。  冯清也没跟别人说话,自己坐在位置上,似乎正在思考什么。  听见脚步声,他抬起头。  林蔻蔻立在她面前:“冯总,有空聊聊吗?”

冯清搜索了一遍自己的记忆,不认识她:“你是?”

林蔻蔻道:“我姓林,是一名猎头,听说贵公司最近正在寻访市场总监,我觉得您可能需要我。”

冯清顿时明白,道:“原来是猎头。不过我并不负责公司具体人事方面的细节,你要有合作想谈的话,建议还是联系我们公司人事的苏总监。”

袁增喜跟裴恕远远看着,也不太听得清他们在说什么。  裴恕倒是镇定。  可袁增喜难免紧张,心跳很快;“冯清是头老狐狸的话,林顾问怕不会那么容易就谈下来吧?”

裴恕道:“是头老狐狸,但……”  但在林蔻蔻面前,不起任何作用。  她是世界上最精明的猎人。  作为公司老板,自然是公司里的一切事情他都能管。但冯清显然是了解一点管理艺术的。下面人有下面人的职权,作为老板也不要轻易向下伸手,要给下面人信任,这样下面人才会信任你。  一切按照规章制度走,否则还不得乱了套?  所以他婉拒林蔻蔻,并让她去找苏迎,完全在林蔻蔻意料之中。  只是她完全没有就此离开的意思,反而笑了起来,悠悠然道:“苏总监要有那本事,贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗,到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗?”

冯清的脸色瞬间变了。  他先前还挂着点笑,如今笑意陡然隐没,俨然有一种被人冒犯了的不舒服,皱紧了眉头盯着林蔻蔻。  林蔻蔻气定神闲,一点也不担心得罪这位老板:“商场如战场,时间不等人。对的人才能做对的事,您不考虑一下?”

冯清道:“可能要让你失望了,我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议,把市场总监这个职位托付给他们了。”

林蔻蔻道:“谁说我要帮您找市场总监呢?”

冯清顿时一怔。  饶是他年纪不小,见过的市面也多,也没能立刻反应过来:“那你找什么?”

林蔻蔻只问:“刚才我在酒展上,把各家的酒都喝了一遍,也包括姜上白的。我有点好奇,冯总您喝过自己生产的酒吗?”

冯清隐隐意识到她要说的话,一张脸绷了起来。  远处的袁增喜看见,都吓了一跳。  林蔻蔻却道:“您从茅台出来,想必也知道,不管是论香型,还是论口感,姜上白所产的酒,在整个行业里都算不上一流。”

这是实话。  可谁愿意听实话?  就是冯清自己其实很清楚,可被人当面说出来,也不免觉得不舒服:“姜上白自然有姜上白的定位,清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比,何况有制作工艺和成本卡在那里。”

林蔻蔻道:“可您的战略是,要把白酒卖给年轻人。”

冯清道:“年轻人的消费力还没起来,上了年纪的市场已经被其他酒霸占,中低端市场是姜上白的定位,有什么问题吗?”

林蔻蔻道:“当然没有,我甚至认为您的定位非常清醒。只不过,要把白酒卖给年轻人,得足够了解年轻人的市场,这可不是什么简单的事。”

冯清盯着她:“你了解?”

林蔻蔻笑起来:“我不了解,但我的候选人,肯定了解。”

冯清道:“你的候选人?”

林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊,连着一支笔放到冯清面前:“当然,我的——营销总监候选人。”

文件夹里,赫然是一份早就拟好的合作协议。  只是顶头那行,写的不是“市场总监”,而是“营销总监”!  冯清活这么大岁数,还从来没有见过对自己这么有自信的人,跑来找自己,竟然连合同都提前做好了。  他叹为观止:“你就这么自信?”

林蔻蔻道:“我认为,人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议,但现如今的航向早不是当年的航向了,能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意,贵公司这位置难道一直空着吗?”

这也是冯清的担心。  林蔻蔻又继续道:“很显然,您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限,无法再提升的情况下,能打开销量的除了靠铺货渠道之外,其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理,姜上白这些年能撑下来,我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监,他手里的渠道,又能盖过您去吗?何况还要打年轻人市场。”

冯清看着她:“所以,你是要帮我找一个营销总监。”

林蔻蔻笑:“不错。其实市场总监和营销总监,名头不同罢了,具体负责什么职能,不还是您说了算吗?市场总监就让航向做去吧,营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适,您用谁。一来可以避开独家协议的限制,二来您也多一个选择。”

按理讲,说到这份儿上不答应都不合适了。  然而,冯清竟还没松口:“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监,换一家公司委托他们帮我找不行吗?为什么一定要跟你合作?”

果然,老狐狸的确是老狐狸。  不见兔子不撒鹰啊。  林蔻蔻也不由得生出了几分佩服,心里对裴恕说了句“对不起”,然后直接把协议翻到了第二页:“很简单,我便宜。找不到你满意的人选,过不了面试,我分文不收!”

要是有其他公司的猎头在场,现在只怕已经破口大骂,把林蔻蔻喷得狗血淋头了——  这简直是恶性竞争,破坏行规!  猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款,10%到30%不等,不管单最终成没成,这笔钱得打到账上,大家不能白打工啊。  只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。  林蔻蔻这种行径,简直是挤压同行生存空间,推动行业内卷,可以称得上是损人还不利己。  只是……  对付航向嘛,要讲什么规矩?  自然是什么狠来什么了。  她冲冯清一笑,一副良善人表情:“您看,我这协议厚道吧?”

冯清不由审视着她。  作为一个商人,他最重视的是利益,这样的协议摆在他面前,说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问,绝非池中之物。  只是他混了这么多年,也深知一点——  天下没有免费的午餐,更不存在白掉的馅饼。  冯清轻易就想到了事情的关键:“如果做成呢,你要多少?”

林蔻蔻没想到他如此敏锐,唇边的笑弧一下便拉大了。  怎么说,自己现在也是在歧路。  那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。  她道:“放心,我刚才都跟你说了,我便宜。市场总监那位置年薪三百万,给猎头30%的猎头费;营销总监这位置差不多,我也不要您多了,就给50%吧。”

冯清:??????????  他怀疑自己是幻听了。  百分之多少?  老子聘个总监花300万,还得给你付150万,这就是你说的“便宜”?!

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