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面试

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办公室里,冯清已经跟向一默聊了一阵。  其实在先前那场面试,彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话,冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系,还有这种恩怨。  所以对向一默,他是好奇的。  刚才在办公室外面,他也是有意提出那个问题,想看看两人的反应。然而向一默的表现,多少让人有点失望。  眼下顺着学习经历、工作履历聊下来,冯清发现,向一默在学校里不是最出色的那一个,工作上似乎也不事事争先,无论从哪方面看,似乎都平平无奇。  未免太普通了一点。  这就是林蔻蔻推荐来的人吗?  冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的,原本寄希望于林蔻蔻找的人,毕竟这猎头敢向他狮子大开口,大概有些底气。  然而向一默似乎还不如彭志飞。  眉头悄然皱得更深,他有些失望,但没表现在脸上,只是例行公事一般地问起了业务方面的事。  可没想到,这时的向一默,却给了他巨大的惊喜。  如果说,先前的年轻人普通得像块石头,带着点寡言少语的沉默劲儿,那在谈到业务时,就像石头破了条缝儿,一下泄出了那么一缕锋芒,能让人窥见里面的金玉之质。  冯清的心跳陡然快了起来。  他问:“我看你对广告的了解很深啊,可刚才在外面,为什么都不讲?”

向一默抬眸看他:“您觉得彭志飞的回答好吗?”

冯清突然警惕:“如果我觉得好呢?”

向一默笑:“那我现在就可以走了。”

冯清:“……”  妈的,林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己,竟然是真的!  他脸上的笑差点没绷住,眼皮抖了抖,道:“你说自己不擅长这方面,又没有相应渠道,凭什么敢来应聘这个职位?”

向一默这一次想了想,却问了个毫不相干的问题:“您平时玩微博,发朋友圈,或者刷短视频吗?”

冯清道:“偶尔,很少。”

向一默道:“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗?”

冯清:“……”  想发就发,理由多了去了,这哪儿能一句话概括?  他皱眉:“你觉得为什么?”

向一默道:“因为他们想表达,想告诉别人‘我和你们一样’,也想告诉世界,‘我和你们不一样’。谈论同一个话题,会让人找到在群体里的归属感,安全感,还有别人的认同;特立独行,标新立异,则是在彰显个性,确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同,也厌恶与别人相同。”

这一番话,听上去和广告营销毫无关联。  可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。  如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!  向一默却只平淡地续道:“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。”

彭志飞的问题,就是太过傲慢。  客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。  现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。  冯清听到这里,眼底已经是大放异彩——  这绝对是他找的人。  不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹,而是抓住本质,对用户的心理有精准的把握,格局够高!  他下意识追问:“要怎么做?”

向一默道:“产品本身就是一个够硬的传播渠道,要改得先从外包装开始,重新设计,添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗?”

冯清立马笑了。  “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词,由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出,在各大电视台投放广告,很快就家喻户晓。  爆炸式的传播,最终造就出一段销量神话。  可其实,那吹得神乎其神的口服液里,不过就是加了点“褪黑素”。  向一默道:“就像奢侈品,大家买它们难道是因为它们品质高?不,买的不过是身份,独特,买的是‘我和别人一样’或者‘我和别人不一样’的那种优越感。所以只要广告打得好,品牌战略成功,产品到底够不够好,根本不重要。”

冯清不动声色:“这不是忽悠消费者吗?”

向一默平淡:“消费者不就是拿来忽悠的吗?”

两人的目光对上。  冯清眼底忽然大放异彩。  他大笑起来:“好,好!果然不是什么池中之物!这种话,别人可不敢讲。”

向一默道:“我只是说实话罢了。”

冯清开心了:“然后你准备怎么做呢?”

向一默望着他,慢慢道:“然后的内容就要收费了。”

冯清:“……”  他足足愣了好半晌,才反应过来向一默这话的意思,眼睛都瞪圆了,简直不敢相信——  好奇心给他吊得高高的,刚到关键点上,就停下来!  现在的年轻人套路这么深吗!  冯清心里就跟坐了一趟过山车似的,体验值拉满,恨得牙根痒痒。  只是还真不好说什么。  对广告这种创意行业来说,点子是最值钱的。面试的时候,大家也很忌讳“空手套白狼”这种做法,人还没入职先帮你打上工,给你出套策划案,没有这道理。  他深吸了一口气,平复心境,挂上了有史以来最和善的微笑:“目前谈的情况来看,向先生本身的能力应该可以胜任营销总监这个职位。只不过,渠道方面有些缺陷。但也没关系,回头我可以专门请个这方面的人来跟你互补。就是不知道薪酬待遇这方面……”  话里其实隐隐有点试探的意思。  资本家嘛,自然是能少给钱就少给钱,他甚至连理由都找好了——  谁叫向一默渠道不够呢?  然而万万没想到,压根儿没等他话说完,向一默便道:“我只负责面试,待遇还是回头请林顾问来帮我谈吧。”

冯清:“……”  跟猎头谈?  跟候选人谈还能占点便宜,跟林蔻蔻谈不被坐地起价大出血都是烧高香了!  冯清突然有种不祥的预感,劝道:“猎头帮你谈,可最终答不答应还得看你自己,我们俩谈,面对面,也免得中间多经手一个人,起什么误会不是?”

这话其实合情合理。  然而向一默半点不动心,只带着笑意看了冯清一眼,道:“这就不必了。实不相瞒,林顾问先前特意警告过我,您一定会当面跟我谈薪酬,要我不要答应。”

冯清:???????  当时林蔻蔻站在走廊边上,只说了这么一番话:“冯清这种人,不应该看不出彭志飞是个草包。他面试对方这么久,无非两个可能。第一,他想从彭志飞嘴里了解你;第二,他想给人一种他对彭志飞也很满意的错觉,避免后面面试的你认为这个位置非你不可,怕你坐地起价,回头Offer谈崩。而且我在想,顾向东能说动彭志飞这种总经理来面试,除了薪酬开得够高之外,说不定还承诺了股权。资本家都属铁公鸡的,能少花钱就会少花。冯清尤其抠,未必愿意给你相同的待遇,甚至如果能在你不生气的情况下压一下你的待遇,他会很有成就感。”

向一默当时难免意外。  只是等看到冯清跟彭志飞从办公室里出来,果然一副相谈甚欢的表情时,他就不得不想,林蔻蔻可能说中了。  等到现在,冯清居然真要跟他谈待遇,向一默已经心服口服——  这位林顾问,真的可怕。  冯清却是气得脑袋都“嗡”了一声,提起林蔻蔻来满肚子都是火:“她这不是挑拨我们关系吗?哪儿有候选人还没入职就这么搞事情的!你应该知道,我这边是因人设岗,就不怕我录用彭志飞,不选择你吗?”

说实话,向一默以前也没遇到过这样的猎头。  这时他看着冯清近乎气急败坏的神情,无端端就想起了当初林蔻蔻为了让他离开巴别塔做的那些事……  一时竟生出几分同病相怜之感。  他不由同情地注视着对方,然而说出口的话却是:“那我也无法干涉您的选择,只能回头请林顾问重新帮我找份别的工作了。”

冯清:“……”  血压急剧飙升,脸色迅速发绿。  冯清差点没恨得咬碎一口老牙——  为什么有能力的候选人还偏偏有个心黑的猎头顾问?  资本家的钱就不是钱吗!

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