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第七十七章 名臣气度

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秦淮河南岸,方觉的马车停在昨夜的地方,周围已经聚集不少人。“金陵人还算厚道,没有占了少爷昨夜的位置。”

典一道。方觉笑着指挥家丁,将东西搬出来,一个个竹篱笆铺在地上,而后马车上的烟花一个个搬了下来。这些烟花有些是帝尊阁上拿下来的存货,有些是昨夜做的,花样还算齐全。“方先生,您的烟花就这点儿,够谁买啊?”

有人见东西摆好后,便笑道。方觉笑了笑,等你听到价格,你就不会觉得自己很有钱了。大手一挥,家丁将写好价格的牌子,挂在了各自不同款式的烟花堆前。清楚直观地,让众人了解了各个烟花的价格,也省去了一番问话。“什么,这烟花要五十文?”

“五十文,可以买二十斤米了……”“这边大盘子的,居然要五两,这……简直是抢嘛……”哪怕是帝尊阁出品的东西,这价格亮出来,还是吓到不少人。一些百姓直接就退散了。不过更多人,却凑了上来。“五十文算什么,某一杯酒也不止五十文,这可是帝尊阁的东西,太子少师亲自出摊……这价值能低咯?”

一个公子哥,摇着折扇便走到前来。大手一挥:“这些我都要了!”

“什么?”

“你算哪根葱,也敢全买?”

“你是谁家的公子哥,报上名来,我乃御史,倒要看看你家里够不够这么多清白钱财!”

之前还嫌贵的众人,顿时叫骂起来。众所周知,买东西的人,就算一毛钱一斤,也是会嫌贵的。核心原因不是因为贵,是因为想砍价,总觉得爽快给钱,就亏大了。听到那御史说话,方才大摇大摆的公子哥,顿时低调了一些,缩回人群之中。御史都是疯狗,逮谁咬谁,何况这金陵城中的官,又有几个经得住查。“各位,在下的烟火摊,暂时产量有限,所以是限购的。”

方觉道。限购?这个词,还是第一次听闻,众人觉得新奇又诧异。“每人每日,每种烟花限购一枚。”

方觉眯眼道。做生意,得有策略。既然是奇货可居,那就不必倾销,玩儿一手饥饿营销很有必要。“既然方先生有规矩,那就这样好了,免得被谁都买了去,大伙儿都只能眼馋着别人玩儿。”

“说得极是。”

“先生,已是傍晚了,何时开始售卖?”

有人问道。方觉道:“在下还有一些叮嘱,希望各位在意。”

“少师请讲。”

人群中,也不乏官员。方觉道:“此烟花犹如烈火,不可于城中玩耍,否则必起大火,方某到时候可不背锅。”

“那是自然,大家只图个乐,谁没事儿乱来,那京兆府尹和巡防营也不答应啊。”

“哈哈……”众人齐声大笑。“还有,此物不可向人击发,会烧伤烫伤。”

方觉补充道。“先生放心……”众人当即承诺不会如此。方觉暗暗摇头,他知道自己怎么说,有些想作死的人,还是会作死。之所以先说断,只是一个免责声明罢了。而且每一个烟花上,都贴着细纸条,将来出错了谁也找不到方觉头上来。“既然各位已然知晓,那就开始售卖,各位请有序排队。”

方觉作了个请。众人算是很给面子,井然有序地排列起来。排队这事儿,倒是谁也不生疏,毕竟进出城门与宫禁,都是需要排队的。“我要一个那个,最大的!”

“今日带的钱不够,小看了这烟花的价格,给我来俩大的。”

“那个小巧的竹筒很可爱,爹爹,我要那个那个……”“……”不多时,方福兴高采烈地到一旁马车上禀报。“少爷,卖完了!”

“总共卖出多少银两?”

方福拿着临时记录的账册,合了个数,道:“少说也有上千两了。”

“这么多?”

方觉错愕,“那些人没讨价还价?”

买卖,砍价是常事,授权给方福时,方觉就给出过余地。比如五两的大盘烟花,其实四两半也行。“没人砍价,买得起的都是富贵人家,这么多人看着,砍价多丢脸。”

方福却是很明白,这些人要面子的心态。“那倒也是……”方觉有些恍惚道:“这京城人的钱,是比较好赚哈?”

典一暗笑,他跟随方觉多年,知道这话得翻译一下:京城人傻钱多!“少爷,咱们的本钱太低了,赚这么多……我都有点觉得心黑啊。”

方福老实巴交地叹道。方觉笑指着,正在一旁燃放烟花的人:“你看他们多开心,还觉得自己赚了便宜。”

买卖嘛,你情我愿,这是很正常的事情啦!反正京城人钱多。“记住,原材料要保密,整个方家对外采购你是总管,若是泄露了就拿你问罪。”

方觉半打趣,半警告地说道。“是是是……”方觉道:“昨日参与制造烟花的,每人发一两银子,你二两。”

“多谢少爷!”

方福大喜。才做一天工,不,一夜而已,居然就可以领一两银子。哪有这么好的主家!一两银子,足够普通百姓一家三口,一个月的日常开销了。一天就挣这么多,这是绝无仅有的事情。“我一定告诉大伙儿,让大家以后都好好干活,绝不马虎!”

方福笑着说道。方觉摆了摆手,他的余光一只瞥着,人群中的某个人。“咻——砰!”

密集的烟花雨,在秦淮河畔上空,突然绽放。映着烟花的光雨,四周亮如白昼,映出一张张羡慕嫉妒的脸。“方觉这副业,只怕比朝廷的俸禄,还要高十倍不止……”“堂堂太子少师,竟然当街摆摊,实在是有辱斯文,老夫明日参他一本!”

“如此高的价格,居然还有这么多人买,我见许多人没买到极其懊恼,京城哪儿来这么多有钱人?”

京兆府尹也在人群中,他微微叹息,以前为了灾区捐款的时候,京城这些大户人家,可是一个个哭穷啊。现在露馅儿了吧?“这里有多少人的家底,经得住查呢……”某御史眯起眼,记住了一个个面孔,杀机暗藏。“燕尚书,看见了吧,这才叫一本万利。”

诸葛青山竟也来了,离开方家庄后,他突然很感兴趣,就来河畔看看。没想到,方觉卖的这烟花,还真是畅销。离谱的是,他在一旁依靠记忆,估算了一下这些烟花的价值……已经超过一千二百两。一晚上,就一个摊儿,卖一千二百多两。什么生意能这么挣钱?“靠的是个新奇,日后再卖,只怕卖不出高价了。”

燕揽风到底是户部尚书,眼力是有的。诸葛青山点头:“若是本钱在五百两以下,那这可是暴利了。”

任何年代,做生意利率超过五成,都是真正的暴利行业。一般来说,能赚个两成,就足以当成一个事业去做了,可以形成规模。超过三成,那就是极为抢手的行业。“既然是帝尊阁的东西,想必也不简单,怎么可能会有一倍多的利率,少师大人也不会好意思定高价的吧?”

燕揽风摇了摇头。若是典一听到这话,只怕会嗤笑——尚书大人你还是太善良。“今晚的秦淮河,还真是美啊,”诸葛青山抬起头,看着那绚烂的烟花,不由道,“什么时候,老百姓都能过上这样的日子,那才是真正的盛世吧?”

燕揽风微有些动容:“老大人心怀天下。”

“呵呵,老了老了,什么天下不天下,老夫只想着夏国的百姓能吃饱饭,不受冷饿病役所苦。”

“很简朴的期望……但是首辅大人,这要求太高了。”

燕揽风也是读过史书的,历史上从没有过任何一朝能如此。美化都不敢这样美化。

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