下午三点，不大的会议厅里坐满了人，除了尹玉春带着五个人还在展销会忙碌，其他从泾阳带来的人都在帮忙维持会场秩序。想要代理小熊猫干脆面的商家都来了，一共八家，十七个人，还有额外增加的一家，叶老爷子和叶秋、叶华姐弟，过来凑个热闹，听听这其中的门道。周沂南大步走上主讲台，视线不经意从叶老爷子身上扫过。老爷子两鬓已经全白，但是精神很好，穿着一身中山装，斯斯文文，不像是个商人，反倒有点像个教书先生。可就是这样一个老人，白手起家，几起几落，硬是在北省百货日用品市场上杀出了一片天地，现在他名下的六家日用品批发部，生意都很稳定，总销量不比国营百货商店差。今天来的所有商家中，叶老爷子是周沂南最希望拿下北省总代理的人选，但是迄今为止，叶老爷子也没有表现出任何想要代理干脆面的意思，今天过来打的旗号也只是好奇想旁听一下。周沂南虽然心里抱着这样的期待，面上却没流露出分毫，打开准备好的资料，直接开门见山讲明杰食品的现状发展和未来规划。“通过这些数据，相信诸位对我们明杰食品现在的产量和销售情况都有了一定的了解，接下来，我重点说一下我们的发展规划。”

“我们的小熊猫干脆面公益广告即将在南省及各地方电视台循环播放，同时由我们明杰食品冠名举办的明杰杯知识竞赛也即将在全国范围内展开......”八十年代，电视还没有普及，人们刚刚接触广告不久，总以为广告就是那些知名品牌宣传自己的方式，从来没想到利用这些宣传渠道，打造一个自己的品牌出来，引领潮流。周沂南说的话，仿佛在众人眼前打开了一个新世界的大门，连叶老爷子都忍不住在心里感叹，做生意竟然还能这么干？几个只想跟着明杰食品趁着干脆面火爆赚点钱的小商家，更是忍不住怀疑，这么干真的能行吗？上电视和报纸杂志，对于小批发商们来说都很遥远，让他们突然转换思维，把自己当成创造者而不是跟风者，都不免会迟疑。周沂南直接说重点，“所有的广告宣传费用，都由我们明杰食品支付，代理商们不用负担任何宣传费用，奖品兑换也由我们公司承担。”

众商家一听乐开了花，还有这好事儿？不用他们花一分钱，商品就能在电视报纸上一直做广告？叶老爷子觉得周沂南在忽悠人，忍不住开口戳破他，“代理商们需要承担什么费用？进货总是要掏钱的吧？”

哪知周沂南清脆响亮来了句，“不掏钱！我们免费供货！”

“啥？！”

叶老爷子惊地坐直了身子，其他商家兴奋地站了起来，争先恐后问，“真不要钱？”

“我们拿多少货都不要钱？”

“那你们这是图啥呢？免费做广告，免费供货，你们公司赚啥钱呢？”

.......周沂南等众人都问的差不多了，这才统一回复，“只要通过我们公司审核，跟我们公司签订合同，成为我们明杰食品的代理商，我们公司就会免费向你们供货，分派人手亲自去你们的营业场所，帮你们用最快的速度把产品推向市场。”

“对代理商，我们只有一个要求，出货，尽最大的努力出货！”

“只要签订代理合同，我们不收取任何费用，只要你们愿意帮我们卖货，赚的钱都是你们的，我们只拿个本钱，这就是我们明杰食品对北省市场的最大诚意。”

“你们只需要考虑一点，要不要加入我们？跟着我们赚大钱！”

“怎么卖货？怎么赚钱？怎么赚更多的钱？”

“我们会手把手教你，这是我们在南省都没有给出的优惠条件，只此一次，只此一批，现在给你们十分钟考虑时间，开始计时！”

众人傻了眼，这就开始计时了？这么大的事，不是应该让他们好好考虑几天嘛，怎么才给十分钟时间？叶老爷子眉头紧皱，觉得周沂南要是真这么干，那还做什么生意，不赚钱还贴钱做广告，不如直接关门算了。可他观察周沂南的架势，又不像是纯忽悠，他表现的特别胸有成竹，让老爷子忍不住问，“周厂长，你们这么干不亏钱吗？做生意没有这样的吧？”

“亏是肯定亏的，可我们亏的起，叶老板就不用为我们担心了，毕竟您也不打算代理我们的干脆面。”

周沂南语气温温和和，脸上还带着笑意。叶老爷子却觉得心里更加不舒服了，甚至还有点被小辈小瞧了的气恼。可叶老爷子怎么也想不明白，这种方式周沂南怎么赚钱，他做生意这么多年，从来都是稳扎稳打，日积月累，这种赔着钱跟胡闹一样折腾的玩法，他还真不太敢相信。“还有五分钟，考虑好就可以过来我这儿拿合同，咱们的合同公平公正，绝对没问题。”

周沂南看了看表，不紧不慢催促，“我们今天的时间安排很紧，还有三轮会要开，代理名额有限，先签先得。”

“还有三分钟，小周，通知外面下一轮等着参加会议的商家可以准备了。”

“还有两分钟......”“还有一分钟......”“我，我签！”

一个圆脸烫着大波浪的女人，猛地站了起来，“反正又不用我出一分钱，我就不信我还能赔了，给我合同，我签！”

凡事只要有一个人开头，剩下的就好办了，叶老爷子眼睁睁看着八个商家都签了字，不由心里直颤。有一个瞬间，他也差点儿没忍住冲上去签字了，周沂南这小子不光心狠手辣，还更会蛊惑人心。在没看清楚这小子的路数之前，他要保持冷静，不能被这小子牵着鼻子忽悠到沟里去。一天时间，二十家代理商的合同就摆在了周沂南面前，他一份份看过后，交给谢大妮收好。这才跟尹玉春他们说起他的真正打算，“从明天开始，你带人去这些代理商哪儿，帮他们推销干脆面。”

“我们要不惜一切代价，在华丰方便面停产检查这段时间，占领市场，推出千味方便面！”

尹玉春琢磨明白了，厂长这是打算用干脆面开路，把千味方便面推出来，彻底把华丰方便面挤出市场。想明白了，可尹玉春心情更复杂了，“厂长，这么干，华丰可能会被咱们杀红眼，咱们要是赢了，那万事大吉，要是输了——”“我们不会输，华丰干不过我们，你们只要准备好千味方便面全面推出去后，对方的反扑就行了。”

周沂南信心十足，他相信自家的产品，更相信夏青这一系列广告推广能带来的推动力。华丰，早晚会改成千味！泾阳县千味方便面厂，夏青猛地打了个大喷嚏，把正对着账本愁眉苦脸的赵厂长吓了一跳。