第一次吃这么大的龙虾，壳真硬，真费牙。顾盼无意中看到经销商那桌上张强豪放的吃相，不由蹙了蹙眉，连剥壳都不会，可真是个土鳖。也就只有周沂南这种人，才会跟这种土鳖合作，等她把销售网络铺开，就换了这帮人，一帮泥腿子，还不够给她丢人呢。可等到宴会结束，刘骏驰一脸喜色过来跟顾盼汇报，那帮经销商都很看好他们的产品，愿意从他们这儿进货，尤其是那个郝峰和张强，直接就要订五十万包。顾盼大吃一惊，这帮土鳖竟然这么有钱，五十万包就算按进货价也得将近五六十万了，他们一次性拿得出来吗？说到货款，刘骏驰忙给顾盼普及快消品的行业规则，“咱们这个行业商品流通快，经常需要调换货，所以一般不会全款提货，要么付定金，卖完了再结尾款；要么付押金，卖一部分结一部分货款；还有就是押一付一，给一段时间的账期等等。”

顾盼一听这话不乐意了，“你们这个行业怎么会是这种规矩？那我要是好多个城市同时供货，不得压很大一笔货款了？”

她以前做化妆品和高奢品时，可都是经销商们拿着钱求她给发货呢。“做快消品的，肯定免不了压货压钱，但是咱们卖货快，回款自然也就快，实际上压不了多少钱，主要是第一批货压的多一点，只要销量跟上，很快资金就会流动起来。”

刘骏驰对这方面很有经验，顾盼见他这样肯定，放下心来，但考虑到自己只有一百万资金用来补贴，还是要求刘骏驰，“他们既然都看好咱们的产品，那你就把订金提高一些，起码百分之三十往上，这样咱们贴的也少一点。”

“这样不好吧，业内一般不会超过百分之二十，还有就是，您不是想尽快打开市场嘛，要是订金要的太高，他们肯定会减少订货量，销量达不到，就不可能把明杰挤出市场。”

“顾总，舍不着孩子套不着狼，能不能打败明杰，就在此一举了。”

刘骏驰最终说服了顾盼，顾盼同意了他的方案，按照百分之二十的订金跟经销商们签订合同，余款等货物卖完再行结算，并且销售价格暂时维持在九毛八，等市场完全打开才能恢复原价。第二天，鼎瑞财务就收到了来自各个经销商的订金，顾盼和魏应州看着顺利入账的钱，都有些激动。这些订单加起来有三百万包了，只要全都卖出去，足以把明杰方便面挤出省城了。刘骏驰坐在办公室里，却有些不敢相信，他们就这么容易抢走了明杰的经销商，拿走了明杰的订单，明杰那个销售总经理亲自坐镇，他们竟然还能这么轻易就成功了？他脑海中不由浮现来北省之前，曾经在机械厂工作过的老友跟他说过的那个周沂南，他说这小子别看年纪小，心机却深的很，奸诈狡猾难以捉摸，用他们厂长的话说，就算在商界摸爬滚打几十年的老手，碰上他，也只能自认倒霉。刘骏驰答应为顾盼工作，其中一个很重要的原因就是想跟周沂南交手，想亲自体验一下跟高手过招的绝妙。结果没想到，周沂南根本不露面，就派了个尹玉春过来，这个尹玉春保守的很，只会按部就班，应变能力一般般。“难道是光顾着盯省外，太信任自己一手带起来的人了？还是尹玉春怕担责任，故意隐瞒，没有如实禀报？”

刘骏驰自言自语了一番，勉强找了个能说服自己的理由，尹玉春知情不报，妄想垂死挣扎，逆转局面。可不管是尹玉春的愚蠢，还是周沂南的疏忽，这都是鼎瑞千载难逢的好机会，刘骏驰拿着订单找魏应州签字，通知生产部快马加鞭，尽快把这三百万包方便面生产出来，用最快的速度送到市场上。康师傅的营销已经开展一周了，市场反响非常好，销量持续攀升。刘骏驰估计，照这个趋势，一个月卖光三百万包不成问题，但他还是不敢加大生产，因为明杰一直没出手，连尹玉春都跟死了一样，一动不动了。魏应州和顾盼却忍不住催刘骏驰，魏应州是想拿下更多更大的订单，尽快恢复原价，赚钱还贷款。顾盼是想让刘骏驰催经销商快点卖货，赶紧把尾款收回来，她那一百万可经不住怎么花，再不往回收钱，公司都没钱买原材料了。按现在九毛八这个价格，每卖出去一包方便面，她就得贴两毛，三百万包，她就得贴六十万。要是不尽快恢复原价，继续补贴，她就没钱了。刘骏驰却觉得还不到时候，才卖了七天，起码得卖够一个月，才能达到抢占市场的目的，现在恢复原价，那就前功尽弃了。魏应州和顾盼都不是专业搞销售的，刘骏驰坚持，他们也不敢强迫，只能各怀心思，继续耐着性子熬。这一熬就熬到了明杰新产品突然上市，五毛一包的香辣肉丝面、六毛一包的鸡肉香菇面，七毛一包的红烧牛肉面，还有八毛一毛的鲜虾鱼丸面......以及一块六到两块三的新品桶装面，全部呼啦啦推向了市场。不仅如此，明杰还搞了个再来一袋的活动，吃方便面中方便面，花一包的钱吃两包面，千味方便面，实惠看得见。而那些前脚还从他们这里订货的经销商，扭头就继续从明杰那里拿货，不仅拿货，还把他们的康师傅私自下架了。刘骏驰亲自带人去理论，警告他们不得违反协议，郝峰和张强这帮老油条却趾高气扬，让他们该起诉起诉，别堵着门瞎叨叨。刘骏驰都懵了，这是怎么回事，他们难道就不怕鼎瑞真的把他们告上法庭，让他们赔偿违约金吗？