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064 柳暗花明,谁说靠着睡觉得来的业务就稳当?

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“郑经理,您好,我是旸宏科技的业务代表徐乐……”  徐乐身上穿着一身劣质的西装。  虽然质感不怎么样,但是却也给人一种业务精英的感觉。  长头发被梳理得一丝不苟,还打了摩斯。  蚊子飞上去要劈叉,蚂蚁爬上去得打滑。  “我知道了,我很忙,直接说明你的来意。”

明知道对方的情况,即使现在创鑫机械的加工出了问题,对于这种听都没听说过,找上门来的工厂,郑宏向来是没有什么好脸色的。  很多小厂,有几台机床就跑来找他。  说得天花乱坠,实际上呢?  “我们希望能成为丰田的零部件供应商……”  “供应商?知道我们的用量有多大么?”

郑宏毫不客气地问道。  “郑经理,我们有两台数控加工中心,四台数控铣,17台数控车床,还有70多台普通机械加工机床,磨床等都有……”  面对郑宏的咄咄逼人,徐乐不以为意。  开始介绍起他们的设备情况。  “什么?你们有这么多数控机床?为什么之前我没听过你们?”

不是郑宏托大。  这次给创鑫的订单,大部分用数控机床加工才更合适,能保证质量,也能保证加工效率。  创鑫没有数控机床,导致产品不合格率超过40%,要是算上其他超差更多的,谁知道有多少不合格?  “郑经理,旸宏科技是刚成立的一个公司,大专以上学历者97人……加工只是部分业务。六级以上技术工人73名……”  对于对方的震惊,徐乐很满意。  继续介绍着他们厂的实力。  “前阵有一天,高新区那边人才市场被一家公司把所有求职者都拉走了,就是你们?”

看着徐乐点头,郑宏脸上神色变得怪异。  用那么高的待遇招聘人才,然后干加工?  想到徐乐说加工业务只是一部分。  “我这里有一些活,你看看你们能不能做……”  “郑经理放心,只要设计得出来,价格到位,就没有我们旸宏干不出来的产品!要不然,咱们招聘那么多高级人才干什么!”

徐乐一脸傲慢。  技术的事情他不懂。  搞业务的嘛,只要拿下业务就好了。  至于能不能干出来,那是生产跟技术上的事情,不是业务考虑的。  “行,图纸我给你一份,回去后你给我报个价,问问生产那边五天内能不能交付……”  郑宏的态度直接来了个180度大转弯。  李艺带来的麻烦,或许有机会解决。  “行,最迟明天下午我就给你答复。”

“别,今晚上吧,我在办公室等你电话!”

郑宏说道。  徐乐意外地看着郑宏,不明白他为什么这么急切。  “刚好我们确定了新的一批供应商,其他名单都确定了,要是时间太长,到时候跟你们签供应合同,就会比较麻烦,我这是为你们考虑……”  郑宏急忙解释。  徐乐直接告辞离开了。  “叮铃铃~”  徐乐刚走不久,郑宏办公桌的电话就响了起来。  “郑经理,我在千豪酒店已经开好房,咱们吃完饭后,您好好给我说说要求,我们改进……”  李艺娇滴滴的声音从话筒中传了出来。  “李艺,这不是我说不说要求的问题……”  现在已经有了解决办法,郑宏没有了之前的压力。  送上门的女人不睡白不睡。  “哎呀,郑经理,之前的要求我们这不是没有弄明白嘛……”  在李艺娇滴滴的请求下,郑宏还是去了。  本着打友谊赛,过程重要,结果不重要的原则去了。  为了确保不出现意外,他直接安排了自己的秘书守在办公室里,等着旸宏科技徐乐的电话。  ······  旸宏科技。  谢旸的厂长办公室。  王宏伟、赵杰、杨德治等人都神色严肃地坐在里面。  梁栋也在。  “我就说了梁栋那家伙不靠谱!按照他们这样的搞法,每个月两千万的订单,找其他加工厂帮忙加工的费用可以先不支付,可材料款是实打实的,每个月上千万,还什么半年才交付……”  王宏伟愤怒不已。  在他看来,这业务就是一个巨大的坑。  该死的弗伦兹混蛋!  “可不做他们的业务,咱们之前的活都被李艺带走了……”  赵杰说的时候,看了一眼王宏伟。  如果不是王宏伟自己不管厂里,整天研究琼海省的房地产,根本不至于如此。  剩下的一点零散小订单,甚至不足养活机械加工车间的这些人。  “弗伦兹人打的算盘很明显,就是把资金成本转嫁到供应商。根据我的了解,标致总部、合资厂的大夏管理团队,都不支持这样的方案。之所以这样,是因为以亨利·弗兰克为首的那群从标致总部来的弗伦兹人,这些利息,都入了他们兜里……咱们也没办法,标致总部只看成本跟利润……”  梁栋叹了口气。  在合资厂,一切都是标志那边的人做主。  他干得很不开心。  看不下去。  要不然,也不会给供应商的管理层说这些。  目前市场环境并不是很好,很多新成立的工厂为了拿到业务,不惜低价抢业务。  要不然,就是承受着高昂的成本。  “咱们不是那些小厂,不管是低价还是我们自己承担更多成本,都不可能!”

谢旸摇头。  宁可不做。  也不滋长那些老外的气焰。  真以为没了他们的活,自己的厂子就活不下去?  偌大的大夏,经济刚开始发展没几年,业务多着呢!  “可不做,我们就得继续停工,每个月各种成本加起来,超过六十万……”  财务负责人陈春燕揉了揉脑袋。  以前王宏伟挪用厂里资金,她头痛。  以为谢旸当老板了,会好了,毕竟一上来就搞来几千万的贷款。  可现在才发现,谢旸花钱的能力比他搞钱的能力更厉害……  谁做财务能不头痛?  一时间,办公室里的气氛凝固起来。  “老板,你得给我提前转正,您看看,我说用我您绝对不会亏……”  正在这时,徐乐兴冲冲地冲了进来。  谢旸厂长办公室的灯还亮着。  他连门都没敲,直接冲进了谢旸的办公室。  搞定了丰田的业务,绝对是大功一件。  走路都是飘的。  有提成啊!  可刚进办公室,就愣住了。  办公室气氛凝固,除了对着门口坐着的谢旸依然平静,其他人都是神色凝重。  徐乐刚一进来,就发现所有人目光都投向了他。  “呃~”徐乐尴尬地笑了笑,马上转变了态度,“大家都在啊,吃饭了吗?”

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