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144 咱们不卖他们没得用,担心啥?

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看着谢旸,魏方圆真的不知道说什么。  稚嫩的脸,老辣的处事方式,本来是矛盾的,可事实却告诉他,这种本应该是矛盾的,无法和谐融合的东西在谢旸身上完美地融合到了一起。  “老板,你的意思,以后我们都不建立售后体系,交给滇南一机吗?”

作为高层管理,看得要是不够深远,早晚会被淘汰的。  魏方圆也不知道谢旸是否打的这个算盘。  眼巴巴地看着他。  “不只是交给滇南一机,还有其他跟我们合作的机床厂商……”  谢旸说道。  完善的售后服务体系,是产品占领市场的不二法宝。  总不能指望客户自己拥有强悍的维护保养能力。  “可如果这样,我们就必须把技术核心向他们开放,如果他们没有自己搞的想法,还没什么,要是他们想要自己搞……”  魏方圆眉头拧到了一起。  满脸担忧。  他不担忧都不行。  售后服务这块,需要把技术都交给负责的人,即使很多核心技术,出问题的可能不小,但这些核心技术是关键。  “核心技术不用,普通的故障什么的,不用浪费我们的人力物力。售后系统,需要分级的……我们找的售服务商如果解决不了,那肯定就是核心技术问题,这样才值得我们的人出动。”

谢旸提出了市场售后服务分级制度。  作为设备供应商,他很清楚,客户在新设备到达的时候是什么技术水平。  哪怕是要提供基础的维护保养培训,也做不到什么故障都能自己解决。  如此一来,就对售后提出更高要求。  可如果什么都由旸宏科技自己的售后人员去解决,市场规模越大,这部分的人员规模也就越大。  谢旸可不愿意。  直接外包出去,给点钱,省了多少事情?  “魏厂长,其实真不用担心他们利用我们的核心技术自己搞,要是这么容易,国产系统早就上市了……能给买到的,他们何必要去自己投入更多资金研发?关键研发出来的还不一定能得到市场认可。”

对于魏方圆的担忧,谢旸毫不在意。  现在有不少的单位搞这个,那是因为市场没有供应。  同样,他们供应了,为了获得市场,依然会有单位搞的。  只要有利润的产业,就会有人去搞。  技术发展,也就是靠着竞争了。  ······  “没有加工中心?仅仅是数控车跟数控铣,完全不符合我们的发展规划。”

看着费玉来跟苏明强几人,秦浩然在听完汇报后,满脸沉重。  加工中心,以及精度很高的数控车、数控铣,属于战略装备。  第一机械集团的技术升级,就得靠更高精度、更强大功能的设备来保障。  “普通机床数控化改造,确实能节约很大一部分的成本,但是无法满足我们的需求,我们现在最缺的就是高端制造能力!”

秦浩然看着几人期待的目光,摇头说道。  节省成本,是应该的。  可他更需要考虑增加尖端制造能力。  “老秦,加工中心,很快我们也就有了,初期提供的精度可能比不上国外最先进的,比起他们愿意提供的,绝对先进了很多,关键我们的便宜很多……”  面对秦浩然的顾虑,苏明强不乐意了。  普通铣床生产,他们没有多少优势。  但是数控铣床跟加工中心这块,有了旸宏科技提供的系统跟核心零部件,自然不是问题。  “按照目前滇南一机跟旸宏科技的报价,我们整个计划,大规模缺口的低端数控机床,如果进行改装,可以节约只要4亿以上的经费;而有了改装的,不管是东北一机,还是国外数控厂家,不仅会大幅度降价,还会开放对我们封锁的高精度数控机床,虽然得不到最顶级的……”  费玉来把自己的想法说了。  秦浩然沉默了下来。  没有急着回答,而是看向了苏明强。  “旸宏科技的加工中心,系统已经开发出来,目前正在试验,主要是高精度机械加工零部件的问题……”  苏明强知道他的顾虑。  顶级的数控机床,是目前国内一些大型加工企业最为缺乏的先进设备。  “其实,即使给了东北一机,或是全部买进口的,他们也不会知足,会进一步讹诈的咱们,如果不拿出态度来,连先进的设备,也不会开放……现在咱们必须拿出态度,告诉他们,咱们国产很快就突破了,不只有他们能供应……”  苏明强补充着。  这话让秦浩然心中有些动摇。  可理由不充分。  没法说服整个公司的管理层。  如此庞大的第一机械集团,涉及到如此庞大的项目,自然不是谁一个人说了就行的。  哪怕是秦浩然这个总经理。  “有巴统禁运的存在,咱们得拿出态度,否则后面很难谈。”

费玉来叹了口气,领导为什么担忧,他知道,“秦总,咱们会议上可以提出来,如果反对,让他们拿出更优的方案,反正咱们缺钱是事实!”

他了解秦浩然。  更了解公司里面其他高层的态度。  有些人想要拿好处,或是已经收了好处。  无论如何,都不敢在目前明确接受国际供应商的讹诈。  有了多的选择!  “我琢磨一下……”  秦浩然深吸了一口气。  这样的事情,确实不能轻易做决定。  打发走了苏明强跟肖元成等人,留下了费玉来,了解更详细的情况。  ······  “鹿边先生,我总觉得第一机械集团的项目可能有问题,按照之前的商议,昨天就是最后的期限了。”

王云川看着对面矮胖的鹿边䒤苟,一脸担忧。  东北一机不是没有数控系统。  有!  还是好几年搞出来的数控车床系统。  可这也仅仅只有这样的系统,技术落后,性能差,控制不稳定。  根本就没有客户要。  这一次遇到第一机械集团生产设备大规模升级,自然不能放弃机会。  所以选择了跟三菱合作。  由三菱提供控制系统跟核心零部件,他们提供基础的机械部分。  这也符合国家引进先进技术的政策。  先引进数控系统跟核心零部件,然后在合作生产过程中掌握国外的技术进行仿制,有了经验跟基础后,再设计开发自己的数控系统。  跟所有的技术引进方案一样。  引进-消化-吸收-在这基础上升级,变成自己的。  眼看就要签合同了,结果第一机床集团出现了问题。  “急什么呢?西门子的价格比我们更贵,而且他们的系统对环境要求更高,早就没有接触了……至于其他的的系统供应商,也不会提供。我们不提供系统跟先进数控机床,他们就没有数控机床可用!”

鹿边䒤苟一脸傲慢。  对他来说,一切都在掌握中。  丝毫都不担心。  “以前是这样,可现在,我们国内有了一家可以提供的公司啊!”

“旸宏科技?就他们那种精度跟技术?核心零部件都是靠着从国外进口,自己组装的!”

看着王云川的担忧,鹿边䒤苟一脸不屑地笑着。  根本就没把旸宏科技那种靠着自己组装的公司放在眼里。  “数控机床,可不是仅仅把相关核心零部件装配在一起就行的。不仅需要高等级的芯片、很强的工业自动化设计能力,甚至连控制软件等,都不是他们能解决的……要是这些容易,你觉得我们还需要谈合作?”

看着傲慢的鹿边䒤苟,王云川心中愤怒。  表面却不动声色。  路边说得没错。  数控机床涉及了几乎所有的先进技术领域。  任何一样,大夏都没有搞定。  能如何?  如果没有订单,他们也没法直接引进技术,没钱不是?  “王桑,真不用担心,第一机械集团真正需要的是高端的数控机床!而这些属于战略级别的顶级设备,任何能生产的企业要提供给你们,都得先过了巴统那一关……而这些顶级设备,又是生产战机、军舰、导弹等的核心装备……”  或许是发现了王云川的心思,鹿边䒤苟虽然不在意,可也清楚,得跟对方合作。  低端机床技术含量不高,利润低,他们生产很少。  跟东北一机这样的合作,不仅可以进一步扩大市场规模,同样也能利用技术等优势,把大部分利益拿走。  说到底,对方就是给他们打工的。  得安慰一下啊。  什么叫战略装备?  就是拿到这东西,可以大幅度提升实力。  数控机床被列为战略装备,就因为可以高效率地进行大规模加工复杂、高精度的零部件。  顶级的技术工人干一个月的活,还不能保证每一个产品精度达到一致,全部合格。  而高精度的数控机床呢?  也许一天就完成了。  甚至要不了一天。  所有的产品质量都会非常稳定,保证合格率。  ······  第一机械集团。  总部会议室。  与会的全部都是高层管理。  此刻,会议室里气氛非常凝固。  没有人说话。  原因就是关于这次数控机床采购的事情,之前双方本来已经没有多大的争论了,现在不同了。  “各位领导,旸宏科技的数控系统,我已经向大家介绍了,比起国际上的确实差了一些……不过,数控化改造,不仅可以为国家节省大量外汇,同时也能为我们第一机械集团节省超过4亿的经费!如果用这4亿经费引进高端设备,我们的高精密尖端零部件制造能力,至少会提升五倍以上……”  费玉来见秦浩然给自己示意,主动开口。  把好处先说出来。  节省4亿的经费!  即使对于第一机械集团这样的单位来说,4亿也是一个庞大到让人震惊的数字。  下属上千家工厂,大部分都因为生产技术落后要死不活。  甚至还有很大一批工厂已经停产。  不升级技术能力,就拿不到业务。  “费经理,节省资金这确实对我们是非常大的好处,可谁又能保证普通机床数控化改造后,能符合我们的需求?”

一名领导冷冷地问道。  有人开头,其他反对的自然不会不沉默。  “对,费经理,这方案看起来是能节省很多成本,如果无法满足使用需求,甚至这投入的几亿,都将会打水漂,后面依然还会花钱采购……”  “不要忘记,三菱那边是打包的,如果我们不采购低端数控机床,他们的高端加工中心跟精度更高、性能更好的数控车床也不会卖给我们……”  反对的大佬不少。  每个人的理由看起来都是光明正大,很充分的。  实际上呢?  不过是为了自己的某些私心而已。  反正是国家的钱,又不从他们兜里掏出来,也不能装进自己兜里。  “莫总,您的担忧是正常的。我们也考虑到数控化改造能否达到我们的建设目标,所以,之前提出来的整个方案就介绍了,先分成三步走,第一步,就是先找40家数控机床需求迫切的工厂,完成一千套的改造……”  费玉来咧嘴笑着。  心中却怒骂起这几个老东西来。  自己开始都介绍了方案,也把这些顾虑都分析了。  这会儿还特么的拿出来说事?  老家伙们原本都是一些大厂的领导,因为资历,所以能坐在第一机械集团的高层位置上。  尸位素餐,说的就是他们。  “还有,三菱那边愿意提供的所谓高端数控机床,不过是加工精度只有0.05㎜的加工中心,更高精度的他们不提供,就连大型的也不提供,更不要说加工能力更强的四轴跟五轴加工中心……”  费玉来直接怼上了那个说三菱要打包的老家伙。  “只要他们松了口子,其他供应商为了利润,也会松口的……”  老家伙根本就不觉得有问题。  只要有了开始,同意卖三轴给他们,后面的四轴、五轴,还远么?  关键要有第一次啊。  所以,他开始侃侃而谈,就这事情发表起自己的意见。  所有的一切,都只有一个目的:买进口的!  “为了确保三菱提供给我们最好的,我建议可以组织考察团,先去考察一番;另外,那边也同意给我们的人员提供培训……”  老家伙说到后面,说出了自己的目的。

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