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第177章 营销策略

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一圈转下来,天色已晚,龙浩又购买了些东西。主要是些手工制造,有实用,但更多的是观赏。回到房间都快晚上九点了。黑大汉早就准备了丰盛的晚餐,跟田伟民边喝茶边聊着,等着龙浩他们。“实在对不起,临时去了个地方,结果回来迟了。”

一进屋,龙浩就赶紧给老班长道歉。“好不容易来一趟,多看看,多转转,应该的。“田伟民笑道。“回来就赶紧吃饭,咱们边吃边聊。”

黑大汉赶紧起来招呼。老板娘也顾不上疲惫,很快把饭菜端了上来。几个人围坐在桌子跟前,笑呵呵的。“明天浩子要回家,我也有事,不能多喝。但是还得喝一点,不然战友相逢,一点酒都没喝,这可不是老兵的风格。”

田伟民拿出两瓶茅台。“当然要喝点,只要不喝醉就没事。”

龙浩接过一瓶茅台,直接把酒倒在玻璃杯子里。“哎,你这家伙,有酒杯。”

老板娘指着桌上的小酒杯。“这个过瘾。”

龙浩给田伟民和高成虎都倒在玻璃杯里,而且是满满的。只有老板娘夫妇用小酒杯。这两人还要跑前跑后,不能让多喝。“第一杯,敬给血染南疆的战友们!“田伟民双手端起玻璃杯,对着南方深深的鞠躬,恭恭敬敬把酒洒在地上。龙浩和高成虎也学着老班长,把满满一玻璃杯酒慢慢洒在地上。屋里立马飘满了酒香,非常浓烈!“老班长,兄弟先干了。”

龙浩又倒了一杯酒,端起来一饮而尽。高成虎也端起酒杯,一口吞了下去。“干了!”

田伟民端起玻璃杯,一仰脖子,一杯酒全倒进了肚里。黑大汉看看龙浩和高成虎,又看看田伟民,心里直打哆嗦。这都是什么样的汉子啊?那么多酒,一口就干下去,连眉头都不眨一下。虽然都是老兵,也不可能每个人都是海量。可人家不管有没有量,既然端了起来,都是一口干了。这是气势,是胆魄,跟有没有量无关!幸亏没跟这伙人作对,不然还有活的路吗?“几位大哥,兄弟敬你们一杯。”

黑大汉颤抖着端起了酒杯 。“黑哥,你比我们都大,我们得叫你大哥。刚才我们已经干了一大杯,再干几杯也没问题。就怕一下喝多了,还要说好多事情呢。这样,咱们再都不互相敬酒了,大家一起碰杯,我们都喝半杯,大哥和大姐随意,你看行吗?”

田伟民笑道。“行,不能光顾喝酒,把正事误了。”

老板娘也端起了酒杯。几个人一碰杯,两瓶酒也剩下不多了。“浩子,大包小包的,这两天收获肯定不小吧?”

田伟民夹了一块肉。“不是不小,而是非常大!说来也怪,以前也去景点,却都只是看看,走马观花。这次去看,却完全不一样了,看得仔细,想的也多。每到一处景点,就会想到人家为啥能成为景点,老家有没有这种可能,或是对做生意有啥启发。”

龙浩也吃了一口菜。“带了脑子跟不带脑子就是不一样啊!以后还得多出来,把你的兄弟都带出来,多看看,多听听。不光去景点,更主要的是去富裕的村子,去工厂企业等等。”

“是的,必须要多出来,每年都得出来。今天看了那个古村子,就对我启发特别的大。就是古村子,没有任何开发,也不是官方公布的旅游景点,却又很多游人。而且那地方确实值得一游,无论是古老的建筑,还是憨厚的民风,都特别吸引人。我相信,要不了几年,那地方就会成为申港最火爆的景点之一。”

“你说的地方我去过,确实非常不错。听说上面早就开始保护了,不让大拆大建,尽可能的保护原貌。只是……算了,不闲扯了。我这两天也没白跑,找了几个大老板,基本达成了意向。”

“太好了!大致有多少?”

龙浩非常激动。“具体数量还没有确定,不过不会太少,否则他们不会做,我也不会做。主要是清油,荞面也要一些,数量不很大。”

“嗯,荞面不能存放太久,不能一次拉太多。先拉一些,以后如果需要,随时可以运送。接下来,我应该做什么?”

“当然是抓紧生产了。再就是得提早订购瓶子,暂时确定两种规格,五百毫升,两百五十毫升。”

“对对对,液体,应该用升或是毫升,只是现在国人还没有习惯用容积,还习惯用重量。不过,清油比重比较轻,五百毫升应该不到一斤。“龙浩笑道。他想起若干年后,所有液体,包扩清油、汽油等等,全部用升或是毫升。清油用毫升,那就不是一斤的价格了。“是不到一斤,再说也不能装满。“田伟民点了根烟。“不能装满?”

“是啊,总得留点余地吧?用五百毫升的瓶子,装四百五十毫升清油,标签上也写四百五十毫升,实际装的时候可以多装一二十毫升。小瓶也一样,标签上写两百三十毫升,可以多装十来毫升。”

“为啥不凑个整数?再说写多少就装多少,为啥要多装啊?”

高成虎实在不明白。“兄弟,这个我来回答。就那么一小瓶油,稍浅一点是那个价,装满是不是还得那个价?即便提价又能提多少?再说好意思提吗?这么算来,不如装浅一点,一瓶少装几十毫升,对消费者来说并没什么,毕竟只买一两瓶。但是对厂家却是巨大的利润空间,那可是多少万瓶,你算算这得赚多少钱?“老板娘对高成虎笑道。“哦,还真没算过这账。”

高成虎不好意思的摸摸头。“至于多装几毫升,或是十几毫升,那是对消费者的馈赠。消费者一看,就这么一小瓶清油,还要送几小勺,肯定会非常开心。加上味道好,质量又有保证,这就有了下次,下下次……懂了吧?”

老板娘指了指高成虎。“嗯嗯!”

高成虎点点头。虽然似懂非懂,可人家说的好像有道理。“大姐说的都是实话,这就是营销策略,别看很小一点事情,却能起大作用。标签我在这边做,到时候拿过去。但是瓶子得在当地做,这样也方便些。“田伟民看着龙浩。“镇北有玻璃厂,就在镇北做。”

龙浩点点头。“必须是玻璃瓶,透明又环保。只是不好长途运输,这个到时候想办法。不能用塑料瓶,虽然好运输,但是不环保,不透明,档次也显得比较低。”

“运输不存在问题。到时候装成十瓶或是十二瓶的小箱子,也可以装成二十或是二十四瓶的大箱子,运输和装卸都没有问题。我们县上就有纸箱厂,到时候订购一批就可以了。”

龙浩想起前世好多油料和饮料都装这样的箱子,搬运没有任何问题。“那好,这边文案一定下来,我就把样本给你寄过去,到时候按照文案定制纸箱。”

“好,交货时间定在元旦前后吧?再早生产不出来。从元旦开始,一直到春节之前,争取能把生产出来的清油全部售完。”

“可以,春节过后确实不好卖了。不过,只要牌子打出来了,影响期就不会太长。如果只做调味品,可能时间长点。如果直接炒菜,一瓶油根本吃不了几天。所以,春节不能歇缓的太久,最多正月十五一过就得开工。我这边也努力挖掘,进一步优化文案,只要能够促销,有啥手段咱就使啥手段。““好,就这么定了。来来来,再喝!”

龙浩举起了酒杯。

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