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第七十七章 开业

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围观的人有着十多个,都是以贵妇,千金小姐为主,但却没有人进入店内。其中一个原因,便是徐汉良将洛女露的价格公示在了门口。一两银子一瓶。这个价格在这些贵妇千金面前,自然算不上太贵。不过她们是喜欢徐汉良,但不代表她们喜欢当冤大头。即便是昂贵的西域香粉,价格估计也才一两银子,那还是远隔千里而来的。外来的和尚好念经,这些贵妇千金自然是感觉值得的。但这一瓶香水便要卖一两银子,她们便感觉不值了。犹豫了半晌,总算是有着一位贵妇,带着丫鬟进入到了店门之内。“这位姐姐,欢迎光临西子阁。”

贵妇刚刚进入到店门之中,一位青涩的丫鬟便走了进来。这种欢迎方式,其实是徐汉良要求他们做到的。只要是看到上了三十以上的,人老珠黄的,不管多大都叫姐姐。毕竟年纪五六十的,确实不太可能进来买些化妆品,香水之类的东西。至于年纪小的,全部都称呼为妹妹,或者什么话好听就说什么。这个时代的店铺,徐汉良去过不少的,但是欢迎方式却都有着一些太过于简单。不像是自己那个时代之中不管长得多丑,反正一句帅哥肯定就是违心要叫上的。听到这句话之后,贵妇的脸上明显洋溢出一丝笑意。好听的话谁都喜欢听,特别是被这么嫩的小妹妹叫做姐姐,她自然开心了。这位贵妇,反倒不是徐汉良的粉丝,只是路过了这一家店铺。见到这家店铺所卖的香露居然如此之贵,所以便有些好奇。贵妇看着整个店铺之中的装修,不住的点了点头。躲在后面掌柜房之中的徐汉良,倒也是笑的欢喜。要知道这装修确实是花费了他不少工夫,请的那都是装修红楼的木匠。而且在很多地方,徐汉良也都添加了一些现代的建筑工艺。这个时代没什么房地产产业,否则徐汉良估计也能成为一个建筑大师的。“这位姐姐,您是来买洛女露的吗?”

稚娘缓缓从房中走出,一脸笑意。而在稚娘的身上,已经是撒上了洛女露。所以一出来,身上便带着一股馥郁的芳香。徐汉良所制造出来的东西是花露水,但是和花露水又是有些不同。一共分为三种味道,原味,桂花,牡丹。稚娘身上的香味,则是牡丹的香味了。经过了徐汉良的调制之后,这牡丹的香味也并没有太过于浓郁,处于一种恰到好处的味道。一闻到这味道,贵妇便不住的点头,她也从未闻过这奇特的问道。“你这身上所涂抹的,便是那洛女露?”

贵妇缓缓问道。稚娘闻言,便从旁边的柜台之上,拿出了一小瓶的试用装。“姐姐若是有兴趣的话,可以先行适用一下。”

“这洛女露不仅仅是闻起来清新淡雅,甚至还是有着驱除蚊虫的功效,里面也没香粉之中的那些添加物。”

有了之前徐汉良的教授之后,稚娘说起话来也是一套一套的。其实徐汉良早就已经发现了稚娘的性格,其实并非是那种完全的内向,只是在自己的面前表现的像个小媳妇一样。若遇到的事情,她完全是能够独当一面的。果真那贵妇听到这话,也是抓住了稚娘口中所说的添加物,开始询问起来。稚娘同样是按照徐汉良的传授,说起了添加物的坏处。在听到这些话之后,贵妇的表情明显有些畏惧。“难怪每次抹完那些香粉之后,便感觉浑身瘙痒,原来如此。”

贵妇点了点头,瞬间感觉浑身上下都有些不自在。其实这只是贵妇的一种心理暗示而已,即便是铅汞发作的话,也没有那么快,而是潜移默化的。徐汉良正是抓住了这样的一种心理,然后加以攻击。原本只是想要进来看看的贵妇,彻底被这些话术抓住了心思。“姐姐若是想要的话,那便用用这试用装,免费的。”

稚娘轻轻一笑,言语之间温柔的说道。看着乖巧的稚娘,贵妇摆了摆手:“试用装倒是不用了,不然人家还以为我用不起呢,那,你便给我包起来五份吧。”

不得不说,这常熟的有钱人还是真多,贵妇挥手便要了五份。“若是姐姐感觉没用的话,大可以退回来,我们可以原价退还的。”

稚娘在旁边,笑着说道。“原价退还?若是遇到了什么泼皮无赖,那你们不是糟了吗?”

贵妇不免疑惑。“昧着良心说话的人毕竟是少数,我们西子阁向来都是以顾客为尊,顾客不喜欢,换便换了吧。”

徐汉良已经是想到了无数种的刁难和问话,这种基本问题,稚娘早就会背了。听到这话,贵妇对于这西子阁的好感,不免又多了几分。“这样吧,我亲戚朋友也是有着挺多的,你再给我包五份吧。”

贵妇又是大手一挥,十分豪爽的说道。“既然如此的话,那姐姐你便是我们西子阁的白银会员了。”

稚娘点了点头,笑道。贵妇有些不解:“这白银会员又是何物?”

稚娘连忙回道:“我们店铺之中,有着青铜,白银,黄金,铂金四个会员等级,这白银会员我们是打九折的……”眼前这贵妇虽然有钱,但听到有着便宜可以占,心底里面的基因便瞬间觉醒了。在他看来自己都已经是成为了会员,那日后自然是要多占占便宜了。若是徐汉良知道他这种想法的话,估计会不住的点头。啊对对对,你赚了,我亏麻了。如果不算人工成本的话,那么这一瓶洛女露的成本价格,大概是在一百文,包装也是价值五十文的。即便是顶格的铂金会员,那也只是八折,徐汉良除却所有成本,也净赚四百文。这就是为什么徐汉良想要做高端的一种原因了。毕竟如果做低端的话,估计卖出五十份的利润,才能够抵得上这卖出一份的利润。很快这些货物就已经是被打包好了,装在精致的打包盒内。这些打包盒,也都是徐汉良亲自设计的,上面的文物也都是青花瓷的纹路。见到这么精美的包装之后,那贵妇便感觉自己这是更赚了。“这个是我们的会员卡,日后姐姐可以凭借着这个,来到我们店铺之中消费。”

“若是姐姐带着其他的客户前来,我们也会有着优惠哦。”

稚娘对着贵妇轻轻一笑,接着便将她缓缓送出了门。

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