“不知这试用装，是为何意？”

陈掌柜期待的望着胡长安道。经过这几次事件，胡长安的形象在陈掌柜心目变得愈发高大起来。胡长安说这试用装有用，那必然就是有用，只是陈掌柜现在还不知道它是什么意思。胡长安见陈掌柜一副求知若渴的样子，也不卖关子了，轻咳一声道：“陈掌柜觉得，我们生产出来的肥皂什么样的人会买？”

“自然是附近的乡亲们。”

陈掌柜答道。毕竟做了几十年的掌柜，这点市场眼光还是有的。这肥皂虽然好用，但毕竟成本不算太高，定价自然也不会过高，一块肥皂差不多能卖上六十文铜钱。这定价，勋贵世家之人自然是看不上。这么便宜的东西，买回去肯定会被旁人耻笑。相反，这价格对于那些平常的小康之家，就十分友好了。那些买不起胰子和澡豆的平民之家，肯定会将目光投向这种新式的洗漱用品。胡长安听完，心中颇为满意。不愧是老掌柜，对肥皂的市场定位还是很准确的。胡长安略微一顿，又抛出了第二个问题：“那附近的乡亲们，又是如何知道并认可一件新产品的呢”“自然是通过熟人的介绍。”

陈掌柜信心满满的回道。在古代，人们的生活范围是非常狭小的，很多普通农民甚至一辈子都没出过自己所在的村庄。所以，要想认识一件新产品，唯一的方法莫过于听自己认识的人介绍。为了推广杂货铺中的新产品，陈掌柜也是经常跟附近的村民聊家常。“陈掌柜有没有想过，让我们的潜在用户直接体验到这个新产品呢？”

“直接体验？”

陈掌柜颇有些摸不着头脑，“难道要像小吃摊贩一样走街串巷叫卖？这效率也太低了吧，而且我们宣传了以后人家还不一定买。”

“非也非也，而是我们专门制作小份装的肥皂，挨家挨户送给乡亲们体验，最好要让应天城半数的百姓都体会到这肥皂的好处。”

“什么？免费送给应天城的半数百姓？”

陈掌柜听罢，不由大惊失色。这肥皂成本确实便宜，胡家也有钱，但钱也经不起这么胡乱花啊！就算小份肥皂一个成本十文钱好了，这应天城中足足有十万户百姓，要免费送给城中一半的百姓体验，那就要花上足足五百两银子！五百两银子啊！都够得上一个七品县官十年的俸禄了！相当于杂货铺五年的净利润！少爷干什么不好，非得上赶着把白花花的银子送人？！胡长安看陈掌柜一脸无法理解的样子，想来还是没有理解其中的关窍，笑道：“免费的才是最贵的啊。”

“陈掌柜不妨好好想想，我们一开始把肥皂免费送人，虽然表面上看起来是有损失，但是大家把肥皂领回去以后，反正都是免费的，肯定会用。”

“用过之后，所有人都能切实的感受到肥皂的妙处，后续自然就会源源不断的来我们杂货铺买货。”

“这肥皂又是个消耗品，大家肯定会重复购买，这一来二去的，利润可不就是滚滚而来吗。”

“与之相比，前期花出去的一点小钱，又算得上什么呢？”

陈掌柜虽然有些听懂了，但还是暗自里犯嘀咕。这可是五百两银子啊！这么大的数目，万一有什么闪失，那可就真亏大了！不过少爷毕竟是少爷，自己只是个下人，照办就好。......应天城郊，王家村村口。一个身着粗麻布衣的农妇，正坐在河边的一块大石头上洗衣服。妇人把衣服放在搓衣板上，用力的捶打着，累的满头大汗。像妇人这样的贫民之家，澡豆只是用来洁面和洗澡的，洗衣服只舍得放一丁点用草木灰浸泡出的灰水。因此，洗衣服时必须用搓衣板奋力搓洗，洗出来的衣服才干净，不然就总有一股汗味。妇人正奋力的坐在大石上浆洗着，一个背着背篓的少年脚步轻快的顺着土路向村里走来。这个少年正是胡长安培训的推销小分队之一。小分队里都是一些半大孩子，虽然家境不算好，但都热情大方，很会来事，胡长安还专门教了他们一些推销话术。见到正在洗衣服的妇人，少年连忙从背篓中掏出一块小块油纸包，热情的递给妇人：“大娘大娘，快来试试丞相府的新发明——肥皂。”

“这肥皂比澡豆和胰子还好使，价钱却不贵，一枚只要六十文，够用好久的了。”

“这是王府推出的试用装，免费给大家伙儿用。”

“这试用装质量和正品一样，只是比正品小了三分之二。”

“要是大娘您觉得好用，可以随时来丞相府名下的胡氏杂货铺买。”

“这胡氏杂货铺就在应天城的新街口那边，招牌可大了，您到那儿一眼就能看到。”

“要是买的多，店里还提供免费上门服务，包您满意。”

“什么，这是丞相府里卖的？”

妇人刚想油纸包的手，登时顿住了，面上转而浮现出一抹愠怒。当朝丞相胡惟庸，谁人不知，谁人不晓？那可是个标准的大贪官，不仅侵占了郊区不少的田地，独子还整天在城中欺男霸女，做尽恶事。少年见妇人面色不对，连忙又把油纸包朝妇人手中塞了塞，陪笑道：“嗨大娘，如今这胡府也算是改邪归正准备做正经营生了，这肥皂就是胡府少爷发明出来的，可好用了。”

说罢，少年也不顾妇人的推拒，扔下油纸包便一溜烟的跑了。妇人望着手中的油纸包，刚想往河里扔，却又顿住了。家里本就不富裕，虽说这是胡府出品的，但钱终究是钱，还是别浪费了。想到这，妇人朝河里呸了一口，愤愤的拆开油纸包，拿出里面的一小块肥皂洗起了衣服。刚一入手，肥皂的柔滑清香就吸引了妇人。啧，虽说这是那万恶的胡府拿出来的，但着实是个好东西，闻起来一点猪胰子的腥味都没有。妇人又用肥皂洗了洗衣服，试了试手感，不由颇感震惊。这肥皂是什么东西，竟如此好用？！轻轻洗一遍，衣服上的油渍就完全除去了，简直像是新的一样！不行，这样的好东西可不能用来洗衣服，得留着洗脸洗澡。妇人慌忙从水中捞起那一小块肥皂，重新用油纸包包好，小心的揣在兜里。看来几天后，有必要进城一趟了。【叮，王家村村民对您的崇拜值+2】这样的事情，在别处也不断的上演着......