张军闻言，也只能无奈的叹了口气。眼下既然已经走到这一步，也由不得他反悔了。此时的张军，只能在心中暗暗的宽慰自己。亏本只是暂时的。等到日后工人们干活干熟练了，他一定会发大财的！不过令张军万万没想到的是，一周之后，来他这里进货的杂货铺老板，要肥皂的数量越来越少了。张氏胰子作坊的门口，又恢复了门可罗雀的惨状。这下，张军彻底的懵了。怎么这订单，说减少就减少？他这产量还没提上来呢！大惊之下，他连忙来到附近的一家与自己长期合作的杂货铺打探情况。而那家杂货铺的老板看到张军，也是显得十分苦大仇深：“张东家，这事你还好意思问我？”
“你看看我的库房里，可全都是你的货！”
“我本以为你们张氏的肥皂能大卖一笔的，可谁知你们张氏的肥皂，根本就卖不动！”
“我不把这些库存再扔给你们已经很好了。”
“要想继续从你们那里进货？没门！”
说着，杂货铺的管事当着张军的面打开了杂货铺库房的大门。果然，那堆积如山的，正是张氏生产出的肥皂！这下，张军懵了。怎么回事？他明明是按照胡氏作坊生产肥皂的工序，原版复刻出来的啊？他之前也自己上手闻过。无论是从质地上还是从味道上来看，都和胡氏作坊生产出来的肥皂没有任何大区别。这......这不可能！怎么胡氏作坊能卖的出去，他张氏作坊就卖不出去？大惊之下，张军揪过一个路人，大声喝问道：“怎么回事，你为什么不买我张氏的肥皂？”
“是我张氏的肥皂有哪里不好吗？”
“你跟我说，我可以改！”
那个顾客见张军一副恶狠狠的样子，也是一惊，连东西都没买就急匆匆的走出了杂货铺。一旁的杂货铺东家见状，登时眼急了：“姓张的，你自己赚不到钱，可别来赶我的顾客啊！”
张军闻言，也是渐渐回过神来。随手掏出几文铜钱，张军又拉过另一个顾客，柔声朝那名客户问道：“这位大哥，你可否跟我说说，你为什么不买我们张氏的肥皂，而要买那胡氏的肥皂？”
“我们张氏的肥皂，无论是从质地上说，还是从味道上说，都不逊于那胡氏的肥皂。”
“作为张氏的东家，我实在是不理解。”
说着，张军直接把那几文铜钱塞到了那名顾客的手中。原本，那名顾客其实是不想搭理张军的。不过看着手中的铜钱，顾客想了想，还是回答起了张军的话：“这位大哥，就算你生产出来的肥皂和胡氏作坊的一模一样，我也是不会买你的肥皂的。”
“怎么说？”
张军闻言，顿时瞪大了眼睛，一眨不眨的望向了那名顾客。那名顾客见状，也是清了清嗓子道：“胡氏作坊现在，可是应天城中数一数二的大作坊。”
“他们生产出来的东西，质量有保障。”
“而张氏作坊这个名字，我听都没听说过。”
“既然没听说过，那我怎么会买你们的产品呢？”
“比起小作坊的产品，还是大作坊的产品更让我放心。”
张军闻言，顿时急眼了：“我张氏怎么是小作坊呢？”
“在鼎盛时期，我张氏胰子作坊可是起码为应天城一半以上的杂货铺供过货。”
“可以说我张氏原本是这胰子界的半边天也不为过。”
“你们怎么能没听说过张氏呢？”
然而顾客闻言，却也只是无奈的摇了摇头：“实在是抱歉了，张氏的名头，我们这些平头百姓还真的从来没听说过。”
“我们，只听说过胡氏！”
其实，这也是胡长安的品牌策略之一。所有胡长安旗下的作坊和商铺，都会起同一个名字，采用同样的装潢。久而久之，胡氏在顾客心中自然就留下了深刻的印象。而张氏虽然之前也是一个大作坊，可无奈张氏只是一个供应商啊！也只有经营杂货铺的东家，才会留意供应商的名字。身为普通的平头百姓，怎么可能去留意一个供货商的名字？就算在鼎盛时期，张氏在百姓的心中也没留下过任何印象。更别说现在的张氏，早就已经没落了。现在的张氏，根本就不可能在百姓的心中留下深刻的印象了。张军闻言，彻底的懵了。他怎么也想不到，一个小小的印象分，竟然能决定产品的生死。不，他不服。这肯定只是这个顾客的一家之言，算不得准。又惊又骇之下，他连忙拉过另一名路过的顾客，如法炮制的又问了一遍问题。那名顾客一看有钱拿，也是很配合的回答了张军的问题：“要我说啊，我还是相信胡氏作坊生产出来的肥皂的质量。”
“之前胡侍郎不是说了么，要是在他们家买到的肥皂质量有问题，可以免费去应天城中的任何一家胡氏杂货铺找掌柜的。”
“只要掌柜的确定这的确是肥皂的质量问题，胡氏将免费送十块肥皂，并附赠六十两银子。”
“所以说我买胡氏的肥皂，怎么都不会亏。”
“买到好用的肥皂，自然是最好。”
“但是如果买到劣质的肥皂，我还会得到巨额奖励。”
“而且胡侍郎能拿出这么高的奖金，肯定也是对自己的产品很有自信的。”
“要是胡氏作坊的产品都是劣质产品，胡侍郎绝对不会如此敢作敢当。”
“所以光凭这件事情，我就相信胡氏生产的肥皂的质量绝对是过关的。”
张军闻言，也是一惊。他万万没想到，这胡长安竟然如此大方。六十两银子，那绝对是一个平民两年甚至三年的收入啊！就算是对张军这种商人，六十两银子也不是一个小数目了。能拿出这么高的奖金，说明胡长安对他的产品，有着绝对的自信！要是换成张军，他可绝对不敢这么做。无他，实在是他的产品，经不起考验。