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第425章 开铺子

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第一个吃螃蟹的。昌哥儿护着钟慧娘过去,小声的将上边的内容念给她听。听完,钟慧娘笑了,上边写的比她想象中的要好。旁人不敢去,她敢。娘俩就按上头的指引去了钱庄。官办钱庄跟旁的钱庄很不一样,外表看上去灰扑扑的,但占地很大,显得挺气派,就是门口没什么人,很冷清的样子。昌哥儿一愣,“这……”钟慧娘知道儿子的意思,却说:“都到这个时候了,没什么怕的,咱们进去了解一下,不成再出来就是了。”

昌哥儿顿觉不好意思,他还没娘胆子大呢,这点不好,得改。钟慧娘拍拍儿子的手,到底才十五岁,没经历过什么,从前在铺子里也只叫他辅助账房做事,还有的学呢。却说钱庄的人见到有人来,又听是想借钱的,别提有多热情了。要知道这些天因着没有百姓愿意借贷,上头的东家和官吏恨不得亲自来钱庄坐镇了。钱庄里的掌柜账房等等都是从外头聘用来的,待遇极为优渥,他们可不想让上头觉得他们能力不足,以至于失去这份工作。这会子见了钟慧娘和昌哥儿,一群人对视一眼,说什么也要留住他们。这是一对简单的母子吗?不,不是。这是他们业绩!是钱庄的希望与曙光啊!掌柜的也不叫伙计接待了,亲自出马。他着人拿了资料单子递给钟慧娘母子,又叫人端了茶水点心上来,态度温和的让他们边吃边听。“咱们这个借贷跟外头的可不一样,那是极为正规的,主要分为两种,一种是民间贷一种是商业贷,不知你们选哪种?我……”这话就是掌柜随口说的开场白,他想着两人八成不识字,正要往下介绍呢。没想到钟慧娘和昌哥儿虽起初有些不自在,但因常年在铺子里和各色客人打交道,这会倒也稳得住。短暂的惊讶后,昌哥儿将心神放在手中的单子上,快速浏览完了,将内容迅速总结跟钟慧娘说了一遍。掌柜就有些诧异了,“小子还识字?”

昌哥儿拱手,“读过两年书。”

掌柜笑道:“不错。”

他瞧这母子俩衣裳虽洁净但边角洗到发白,想来不甚富裕。却不想这般人家却愿意送孩子读书,真是个有远见的。那头钟慧娘听完儿子的话,柔声对掌柜说:“我们选商业贷。”

掌柜的是个实诚人,并没有选择忽悠钟慧娘母子,而是秉持职业道德劝一句。“这商业贷的利息可比民间贷高出许多,若是签下契约就再无更改可能,娘子可要考虑清楚是否有偿还的能力。”

钟慧娘接了他的好意,道:“多谢掌柜,我们已经考虑清楚了。”

既如此,掌柜正色,询问她,“你可有做生意的本金?”

钟慧娘已经知道大概流程,这会配合的说:“没有。”

掌柜的就叫人拿来纸笔,“依着规矩,你没有本金那就要详细的写一份计划书,阐述你如何开铺子,如何挣钱,市场前景,预计收入以及想要贷款的数额。”

钱庄将依据这份计划书衡量是否给予贷款,以及给多少。当然有本金的,钱庄就会酌情给多一些贷款,没有的就会少一些,但具体还是要看计划书的。钱庄里有专门的人来对计划书进行评估。贷款将以股份的形式给出,将来贷款人的生意若是赚了钱,就要给钱庄分红;若是没赚到钱倒闭了,那就要偿还贷款数额。要是还不起?官府的银子不是那么好拿的,没银子就用家产还,没家产还有人不是?卖身为奴,替官府干活吧。虽说强迫人为奴有些残酷,但借贷毕竟是个人行为,官办钱庄再难也没有哄骗人进来借贷。那既然是成年人自己在清醒的状态下做出的选择,就要有为自己的选择付出代价的勇气。赚钱了皆大欢喜,赔本了也不必怨恨钱庄。欠债还钱,天经地义。钟慧娘也算是个生意人,自然知晓这般道理。她虽被商业贷的高利息吓了一跳,但仔细心算一番之后觉得还挺合适,比外头的几种借贷方式都好,于是应下。掌柜就说:“那这计划书,娘子是回去写了过几天交过来,还是现在就写?若是现写,那是你们自己写还是由我来代笔?”

无论怎么样,都能满足,服务绝对周到。钟慧娘管理陈家铺子十数年,她和离前一天还在做生意呢,对这方面的东西熟悉的不能再熟悉。压根不需要再去市场调研那么麻烦,现在就能写。她笑道:“就不劳烦掌柜了,现在就写,我口述叫儿子写就成。”

她这般说,掌柜也不勉强,贴心的将空间留给她们母子,自己往后边去了。到了后头就瞧见账房伙计都眼巴巴的看着,掌柜得意的一摸胡子。“成了!”

“太好了!”

一名伙计忍不住叫出声。账房斥道:“小些声,还没写完呢,别把人吓跑了!”

“哎哎,您说的是。”

一群人扒着门框眼巴巴的瞅着外间的母子俩,总觉得他们的速度太慢,恨不得跑上前去替他们写。掌柜,“……”这架势,不知道的以为他们是什么黑店呢。……钟慧娘和昌哥儿顺利的拿到银子回家,跟钟家人说了她准备重新开铺子的事。钟老太听完,眼神扫射众人,怒火丛生,“可是有人嚼舌头了?”

要是叫她知道这个家里谁容不下她的乖女,她跟他们没完!这误会可就大了,钟慧娘赶紧解释。“娘,家里一切都好,说来不怕你们笑话,嫁到陈家这么些年,我觉得就属在家的这几天舒坦。”

钟老太将信将疑,“那你为啥要搬出去,还搬那么远?”

就算做生意也能在家这边做啊。钟家人都是地里刨食的,对生意这块很不了解。钟慧娘耐心解释,“不是我不想住家里,只是我跟官办钱庄贷了款,头上有石头压着,想尽快赚钱。我到底在那边做了十几年生意,有熟客。”

渠道人脉,市场资源等等都是现成的,摊子一铺就能起来。钟老娘恍然,“原来如此。”

钟老头就埋怨,“既是如此,何苦跟那什么钱庄借钱?借贷是好玩的?家里还缺你那么点银子不成?”

钟慧娘,“……”还真缺。她可是跟官办钱庄贷了足足一百五十两银子呢。当然这个就不说了,要不然爹娘该喘不上气了。钟大嫂知晓钟慧娘的意思,她的几个儿子年纪差不多,紧着要办婚事了,用银子的地方多着呢。小姑子想着家里,钟大嫂投桃报李。“小妹做生意不方便带孩子,要不这样,玲姐儿留家里,我们给看着?”

钟老娘忙说:“对,你嫂子说的是。”

钟慧娘瞧瞧小闺女,不忍心跟她分开,便说:“她年纪小,还是我自己带着吧。”

钟二嫂就说:“实在不行,叫你几个侄子都去店里,他们虽不聪明,但有一把子好力气,随便你指挥他们,这样也有时间陪玲姐了。”

这是两利的事,如此一来慧娘轻松,家里的孩子也有个事做。手心手背都是肉,钟老头和钟老头也疼孙子,就问闺女的意见。钟慧娘想着家里几个侄子都是老实的,对她这个姑姑也敬重,遂点头应下。

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