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第一百二十六章 代理站的新气象

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代理站多了几分生气,估摸着是大师姐弄的,门口摆了两盆发财树,老根发新芽,抽出细长的枝条,摇摆着碧绿的嫩芽,一派生机勃勃之相,一眼扫过去,哪怕是窗台也多了些小盆栽,很漂亮,搭配得很好看。霍,看我发现了什么,办公室里多了四个清丽的女员工,倒是没有统一着装,几个姑娘各自忙着手里的活,素面朝天,衣着朴素,却胜在那股子清丽和鲜嫩,就像是门口抽出新条的发财树一样,很养眼。其中一个看到了我,起身有些疑惑地看着我。“这位先生,您找谁?这里是禾农企业凉城代理站,您是有什么事情吗?”

我摆摆手,示意她坐下,径直走向大师姐的办公室。“先生,这里是私人场所,您不能随意进来的,您想找谁,想做什么,我帮你汇报。”

“不用了,我找你们站长,她不在吗?”

小姑娘闻言,脸色恍然,“哦,你找我们站长啊,你是哪个地方的粮种商吗?我们站长交代过了,不见你们,请你出去吧,我们有明文规定的,上级企业下发的,更改了经营模式,不能再走经销商的途径了。”

“这样吗?”

速度这么快吗?我有些意外,现在是七月中旬,试点的几个地方的数据我倒是知道的,现在正好赶上收获的时期,大师姐就已经把我们之前定下的方案落实了吗?“是的,请你出去。”

“我不是经销商,你们站长是我大师姐,我找她有事,要不你去给我通报一下,就说她小师弟来找她。”

想了一下,我自己以前也做过类似的事情,办公室里没人就算了,我自己就在办公室,有外人直接找上了老大,这种事情无论怎么算,都是我的失误。“真的吗?”

小姑娘有些怀疑。“没有比这个更真的了,去通报吧,我就在这里等着。”

“好的,您稍等。”

小姑娘去了,我打量着新气象的办公室,走到另一边,看向另外几个小姑娘,意识到我走上前来,几人之间的气氛稍微显得有些紧张,大概是不习惯自己做事的时候,旁边有个人,我倒是没走到她们身后,就站在她们跟前。“你们是刚招进来的吗?”

“不是的,我们进来有一段时间了。”

“这样吗?我记得之前都是一群男的在跑业务,你们是什么时候招进来的?”

其中一个女生噗嗤一笑,“那都是两三个月前的事情了,我们主要做一些统计汇总之类的工作,刚开始进来的时候,是跟踪关注下面的试点数据,现在嘛,就是做一些销量的了解。”

姑娘没有说得太详细,简单的说了几句,就算是解释了这个事情,我大概了解,也算是听清楚了。就在这时候,站长的办公室门打开,薛宝依走了出来。“小师弟,你怎么来了?电话也不打一个,来,给大家介绍一下,这位就是我们代理站的幕后老板,秦老板,我都是替他打工的,以后记住了啊。”

她后面的话自然是对四个姑娘说的,四人脸色微变,齐齐起身,脸上表情丰富。“老板好。”

我没有那种微服私访的心情,也不是为了装猪吃老虎,而是确实不知道站里多了几个小姑娘。摆了摆手,“行了,你们忙你们的吧,没事,多几个小姑娘也好,办公室多了些不一样的气氛。”

薛宝依笑了笑,“来我办公室吧,那个小白,倒杯茶进来。”

“好的,站长。”

小白就是刚刚拦住我的姑娘,确实挺白的,这肤色在凉城少见,凉城因为落后、贫穷,这片土地上,除了养活生灵外,也就没多少宝藏埋在地下,多山多丘陵,地势不够平坦,天然的隔绝了大型工厂这一类的东西,导致的结果就是空气比较清新。几乎没多少污染,随之带来的是紫外线要比一般地区强烈,所以凉城人皮肤大多呈现古铜色,男女一样,相对而言女的可能会因为体质、工作和激素的问题,平均状态比男的白一些。但多数都是偏向黑的,而小白很显然就不是那种。“不经你同意,就招了四个员工,又增一笔开销,你不会怪我吧。”

大师姐笑着问道。“代理站丢给了你,你想怎么做就怎么做,我始终相信专业的事情要交给专业的人,业务方面,你必然是比我专业的,我总不能为了省钱,所有工作都丢给你一个人吧。”

大师姐的心情不错,脸上都看得出来的欢喜。小姑娘放下茶杯走了出去,临走的时候,还不忘把门关上。“我不关心这个,我想知道的现在的情况怎么样了?”

“说出来你绝对想象不到,仅仅七月上旬的这段时间,我们甚至连试点的粮食都还没有收完,就已经有很多人开始购买了,哪怕是已经种了一季的,截至7月12号,我们库存里的粮种全部卖出去了,一年整整150吨的粮种,全部售出,当然,我们用来做试点的完全可以忽略不计。”

我的心终于放下了,惊喜,除了惊喜还是踏马的惊喜,尽管看着图片上的反馈,我觉得这就是必然的结果,可真到了这一步,那种成就感和满足感,依旧难以掩盖。一把冲上前去,抱起薛宝依就是一顿肯。礼貌性的反抗一下之后就是一声嘤咛,沉浸其中了。我意识到现在不比以前,这外面还有一大堆的人呢,有些尴尬的松开了大师姐。“对了,刚刚就是那个小白那个小姑娘,她说我们现在不走经销商这条路了,具体一点,现在是怎么操作的,我之前提了一个想法,但具体的实施还没有说搞过。”

“无非就是将利益捆绑到了一起而已,我们自己不是上一级总公司的下属单位,但我们的经销商必须是我们自己的员工,我把业务员下沉下去了,一个业务员负责一个县区的经销,直接成立子公司,由我们直接面向农户,而他们那边的收益,就算他们自己的,我们只收取其中的差价。”

我理解,就是上次那种套路,就是三级经销商的价格出手,下面业务员以售价面向农户。“如何实现这个面向农户呢?”

“app的下单操作,一个很简单的小程序而已,不用下载,直接在微信就能操作,我找了一个以前认识的朋友帮忙的,下面收到订单之后,电话确认,就可以直接发货了,当然,我们的建议是量大之后统一送货,没办法的。”

我笑了笑,“这也就是凉城小,可以实现。”

“十个县区,10个业务员固定了,那还有两个呢?”

“两个不就是专员了?一举多得,每个人工作能力都是不一样的,有强有弱,这是没办法的事情,大家也服这个结果,为了防止专员那边心思不稳定,年底的时候,分润一点就行,没有谁有怨言,况且专员的工资也不低。”

我玩味的看着大师姐,“所以你就直接回绝了下面那些粮种商人的经销商请求?”

“要他们干什么?一群见风使舵的墙头草,上一次险些直接将我们置于死地,哦,眼看着广告打出来了,效益出现了,有利可图就蜂拥上来,早干嘛去了。”

“干的好!现在才七月份,我们是不是应该考虑增货?然后把之前的货款之类的清理一下。”

“已经做完了,但进货的话,还在统计,我们一般从app上的数据反馈来进货,留一点宽裕,这样不至于像之前一样太被动,等于我们进的货,是可以直接被消化掉的货,不用像之前那样。”

我点点头,“行,既然你这边已经决定好了就行,现在有了人手,多陪陪孩子,不用每天蹲在这里。”

“不能太松懈的,我会自己处理好时间的。”

“盈利多少?我是说打完货款之后。”

“清完货款之后,盈利七百多万,这是税后的纯收益,等于现在我们账上还有一千多万。”

我深吸了口气,“这样,你先去帮我把银行的贷款还了,对了,那两个专员,你给他们的许诺是分润多少?”

“超出预定目标之后的10%盈利。”

我算了一下,“那大概就是在此次运营中,一人差不多20多万的收益,可以先进行分润吧,忙碌了这么久,每个人都很累,直接兑现是最好的提神剂,公司账上留下300多个就够了,以备不时之需,分润后,剩下的,该咋办咋办,转到我这边。”

“个税可不低哦。”

“我只是个俗人,钱不进我账不安心,总感觉自己没挣钱,纳税就纳税。对了,在这个之前,把你的也定了吧,超过预定目标之后的40%盈利。小姑娘们,也象征性的发一点,这个你自己看着办吧。”

“好吧!你开心就好,但你要想清楚,这么分润下来,到你手上可就没那么多了。”

我摇摇头,“你要知道,这才是第一次的试点,这个经营模式固定下来以后,完全可以放任着它给我们生钱的,只要总公司不倒,利润就会一直存在,这是一个生钱的点,长此以往而已,人不能太贪,没有利益驱动,没人会跟你一条心的。”

“我即便少赚,公司账上爬个300多万,流到我手里也会有200个左右,今年显然还没结束,大头依旧在我这,对了下面员工,就是那几个自己做了经销商的人,工资缩减回原来的了吧?”

“嗯,正常水准,稍有缩水,五险后,月薪3000,但这一次下来,他们自己显然不太在乎工资多少了,因为他们平均下来拿到的收益,至少在35个以上。”

我点点头,“相当于我们现在就养着6个员工,下面那10个基本可以放养……”

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