在荣东，业务都是喝酒时谈的。　　所以，闲聊了些与业务无关的话题。　　十几分钟后，前后脚进来两个人，一个是负责接待的前台，也就是栗老板的秘书，另一个是阿毛。　　“嫂子，您好！”

阿毛先打了个招呼。　　“徐总，您好！”

前台也打了个招呼。　　“你们好，快坐，快坐！”

徐薇薇她们站起身来，招呼着他们坐下。　　栗老板介绍说：“这位是我的秘书兼助理，小萍；这位就不用介绍了，毛经理，就是他给我介绍的玉诚，想必与徐总也算熟人了。小毛，小李也是我们的老熟人了，你俩多亲近亲近，端茶倒水的活儿给你了啊。”

阿毛毕恭毕敬的站起来，先去开酒，给大家满上。　　张雪琼说：“我开车的。”

栗老板说：“开车自然不敢强劝。小萍，你也陪徐总喝两杯，小毛过会儿把她送回去。”

菜品一道道上来，徐薇薇刚想献酒，栗老板先端起酒杯：“徐总，您远道而来，我身为地主，这杯表示接待之谊，来，小萍，我们一起敬客人一杯。”

客套几句，喝了一轮，小萍劝道：“徐总，您吃菜。”

酒过三巡，终于扯到正题了：“徐总，您肯过来，给我面子，我感激的很哪。”

徐薇薇笑着说：“栗老板说有业务需要沟通，我不得赶紧着点儿嘛。”

栗老板说：“行，第二次见面了，一回生两回熟嘛，我也不藏着兜着了，您说个价，我看看这一摊子四十多家业务，能不能承担的起。”

徐薇薇说：“栗老板这么爽快，我就更不敢藏着掖着了。那天中午，我亲自去了几家，情况比想象的要复杂，我觉得一家一签，比较符合这片工厂的实际情况，毕竟证件齐全程度不同，待办业务的难度也不一样，搞一刀切对有些人不公平，也会让您的‘老乡会’内部攀比，产生一些不和谐的因素。”

栗老板举起酒杯，带着又喝了一口：“进昊跟我们的合同，才一周就违约了，你们玉诚敢吃下这笔单子？”

徐薇薇也陪着喝了一口：“如果您没有这个意向，估计也不会平白无故破费搞这么一大桌子。”

栗老板也笑了：“我是商人，逐利是天性。一开始，我顾忌进昊那种大公司法务齐备，省不下代办成本，所以找个小工作室合作，只不过想使小钱办大事，没想到徐总慧眼如炬，抽身而退，进昊却自己送上门来两个不知天高地厚的业务经理，然后就不能怪我逐利而为了。”

徐薇薇也笑了：“您说笑了，我们今天过来，不也是逐利而为吗？”

栗老板拿起杯子：“徐总心细谨慎，交给玉诚我也放心。这样，您先前期考察，报个造价，定个合同，交付定金，约束违约金，这个要求符合商业惯例，不过分吧。”

徐薇薇摇了摇头，举起酒杯：“先给栗老板赔罪了。我们玉诚没有承担违约风险的能力，违约金恐怕不会有。”

栗老板放下杯子，瞪大了眼睛：“只有你们违约的份儿，没有我们追究责任的权力，这不厚道吧？”

徐薇薇自己喝了一口，举着杯子：“我们不会违约，这四十家厂子，报税之类的活儿是长期的，我们不会自断客源。这么说吧，进昊损失这笔合同违约金九牛一毛；但如果落在我们玉诚损身上，绝对是伤筋动骨。”

栗老板摇起了头：“这没法谈了，我们只是要个保障，不过分吧。”

徐薇薇说：“我们地方太小，容错能力弱，这也是无奈之举。如果您有意向跟我们合作，需要预交全款，合同签订后，哪一家逾期了，我们退全款，这是我们小公司存活的底线，因为我们没有退路，总不能因为这一单，万一出现些岔子，直接倒闭吧。”

栗老板轻蔑的笑了：“说到底，玉诚还是没有自信。”

徐薇薇摇了摇杯子：“在荣东，业内恐怕没有比进昊更有自信的金融财务公司了。”

栗老板拍了拍脑袋，举起酒杯：“徐总，算你厉害，大家都等着出外贸单，您抓紧点儿行不行？”

徐薇薇碰了下杯子：“两个月，但前提是你们的人要全力配合，误了一笔代理费对玉诚来说还赔得起，要是误了外贸单子，这些厂子损失的可不止这些。”

栗老板点了点头：“成交！”

六两杯一饮而尽。　　徐薇薇摇了摇杯子，也一饮而尽。　　吃完饭，栗老板问道：“徐总，先签了吧，明天就派人过来。”

徐薇薇看了眼手机，八点半，说：“行，恭敬不如从命。”

合同打印出来，一人一份儿，徐薇薇又让小萍复印了两份，给了张雪琼和李思颖，一起看。　　很简单的合同，简单到埋坑都不可能。　　徐薇薇迟疑的看了眼栗老板：“就这些条款？”

栗老板笑了笑：“跟你这样的人打交道，签合同都是多余的。合同上写的，你要看仔细了：三天内，我要报价；五天内，我们决定要不要合作；七天内，开始代理，总之一个原则，要快！”

徐薇薇不放心的问道：“四十多家，众口难调，怎么可能都收齐代理费。”

栗老板打了个酒嗝，笑的更夸张：“都算我账上，没有同乡们帮衬，我这‘同乡会’会长就是个屁。得，进昊赔了一笔违约金，数目不算多，你们也别要的太过分了。”

这个老狐狸，进昊一参与，直接被栗老板把业务费讹来了，找玉诚接盘。　　好吧，王宇替人做嫁，从进昊支钱，让栗老板的“同乡会”不花一分一文，就能找人干活儿了，也难怪栗老板这次这么好说话，花别人的钱，自己没那么心疼了。　　告辞出门，徐薇薇给柳倩楠打电话：“倩楠，通知下去，明天早上8点，准时开会，迟到者按照旷工考核。”

柳倩楠很兴奋：“薇薇姐，谈妥了？”

徐薇薇笑了：“倩楠，冲锋陷阵的事儿就交给你了，我喝的有点迷糊，明天再跟你谈啊。”

挂了电话，张雪琼开着车，不忘请教说：“徐总，为什么这次他这么爽快就答应了？”

徐薇薇闭着眼睛休息：“李思颖，你跟她说说，你这位前老板的心思。”

李思颖坐的笔直：“雪琼，法务部门最牛气的进昊都被栗老板坑了，业内规模大点儿的财务公司，谁还敢去做这单啊。他们常年跟代理记账有业务隔离，找个小公司代理，就像选盲盒，还不知道能做成啥样儿呢。我们徐总哪，心细如发，没有被四十多家的企业代理蒙蔽了双眼，保持了足够的理性和谨慎，如果我是栗老板，与其去盲盒里找，倒不如找一个自己认为心细谨慎的小公司，毕竟外贸单耽误一天，就是一天的损失啊。”

张雪琼很崇拜：“难怪徐总提的条件，他都照单全收了，原来他的‘同乡会’也着急做外贸单啊，徐总真是厉害。”

徐薇薇睁开眼，笑的很开心：“行了，你们别捧我了，把我送回家，你们早点回去休息吧。明天八点开会，别迟到啊。”

“是，徐总。”

张雪琼和李思颖毕恭毕敬的回答着。