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一百零七、聚沙成塔

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朱慈烺诉完了苦,重新回归正题。“本宫这次亲自来日月钱庄,是想向你讨一万两银子,还给李从良与张皇后,不知道能否挤得出来?”

乔致庸莞尔一笑道:“整个钱庄都是太子爷您的,莫说一万两,太子爷就算全部拿走也是应该的。”

朱慈烺眉头微皱,诧异的道:“你这是在怪本宫要钱太急了?如果实在周转不过来,本宫就再另想办法。”

乔致庸急忙作揖告罪:“小人岂敢?我这是说的真心话,日月钱庄自开业以来,已经吸纳了三百多户储民,累计十八万两银子,我们钱庄的仓库已是满满当当,小人目前正在物色新仓库,招募护银镖客。”

朱慈烺闻言又惊又喜,日月钱庄才开业短短不到十天的时间,这乔致庸就吸纳了十八万两银子的存款,谁敢说大明的百姓穷的叮当响?“乔致庸,你莫不是在打着本太子的旗号做生意?”

朱慈烺端起茶碗品了一口,随口问了一句,“我告诉你啊,不管什么时候,对任何人都不要透露本宫是日月钱庄的投资人。”

乔致庸陪笑道:“太子爷再三叮嘱,小人岂能不知轻重?我这脑袋还想留着吃饭呢!”

“那你快说说,是如何在短短不到十天的时间就吸收了这么一大笔存款?”

朱慈烺饶有兴致的问道,“据本宫所知,一个中等规模的钱庄一年的存银也就是两百万左右。你这日月钱庄照这个势头发展下去,一年的存银怕是要突破五百万两,这才刚刚成立,就一跃成为大明最顶层的钱庄了,乔先生的确有做生意的天赋。”

“太子爷过奖了。”

乔致庸笑着吐出了成功的二字诀窍,“利息!小人之所以短时间内吸纳了如此多的储户,无非就是因为利息二字。”

朱慈烺还真没怎么研究明末的经济结构,不解的问道:“咱们日月钱庄给储户多少利息?”

“每个月给千分之二,一百两银子每月给二钱利息。”

乔致庸伸出了两根手指头。朱慈烺不懂装懂,装模作样的问道:“这利息是不是有点低?一百两银子存一年下来也才二两四钱。”

乔致庸端起茶壶重新给朱慈烺斟满茶碗:“我的太子爷,这利息已经不低啦!要知道,其他钱庄可是一文钱都不给。”

“其他钱庄不给利息?”

朱慈烺这才恍然顿悟,怪不得北京城里的百姓冒雨都来“日月钱庄”排队存钱,原来这是大明独一份给利息的钱庄,怪不得短短不到十天的时间,乔致庸就吸纳了将近二十万两存银。“怪不得百姓们趋之若鹜的来咱们日月钱庄存钱,原来其他钱庄都不给利息。本宫有点纳闷,乔先生是怎么想起用这种方式吸纳储户的?”

朱慈烺吹了下茶碗里热腾腾的碧螺春,一脸好奇的问道。乔致庸的脸上依然挂着和蔼的微笑,这是一个成功商人应该具备的基本条件,这种微笑能把友善传达给对方,让人不自觉的产生信任。“说起来太子爷你可能没想到,我是跟您学的。”

“跟我学的?”

朱慈烺一头雾水,彻底蒙蔽了,“什么时候跟我学的?本宫怎么不知道?”

乔致庸从实招来:“小人就是根据殿下募捐军饷时对大臣们的承诺想到的这个办法,用少许的利益拉来大量的储户。”

“原来如此。”

朱慈烺真没想到自己无意中竟然当了一次老师。不过自己的做法可不是原创的,这来自于穿越者的优势,是历史发展的产物,没什么值得骄傲的,但不知道乔致庸如何偿还利息,这才是最重要的!积沙成塔,滴水成河。也许一百两银子一年的利息只有微不足道的二两四钱,一千两银子只有二十四两,但当这个数字扩大到了上百万两甚至千万两的时候就不容小觑了……“乔致庸,你不到十天就吸纳了十八万两存银,照这个速度下去,你经营的日月钱庄一年下来差不多能有六七百万两的规模。倘若再在全国开设分号,那么日月钱庄的存储蓄规模差不多能突破一千万两,一年下来光利息就是二十四万两,这可不是一个小数目,你可想好了如何偿还利息?”

乔致庸胸有成竹的吐出了两个字:“借钱!”

“借钱?你说的是贷款吗?”

朱慈烺有些佩服他了,这小子的确是个经商天才,单单凭这两个字,估计他已经掌握财富密码了。乔致庸继续道:“把钱借出去,获取更高的利息。”

“有把握吗?”

朱慈烺转动着手里的茶碗,问道。乔致庸朝这座四合院对面的客房一指:“里面来的这位李先生是京城著名的商人李三多,他打算向日月钱庄借五十万两银子,每月利息千分之八。”

“李三多?”

朱慈烺目光如炬,好像听说过这个人的名字,据说他商铺多、房产多、妻妾多,因此商界人称李三多。朱慈烺喝了一口茶,慢悠悠的道:“本宫听说李三多富可敌国,家底少说也有四五百万两银子,为何找你借钱?”

乔致庸端起茶壶重新给朱慈烺倒满:“这李三多之所以能干成商界巨贾,在于他过人的眼光与灵活的头脑。他手里大部分钱都拿来买了地皮,修盖了商铺,除了自己经商之外还对外租赁。他的产业遍布全国,除了北京之外,在广州、南京、杭州、成都等大城市都有他的商铺,京城的产业只是他资产的两成左右吧!”

“哦……如你所说,这李三多倒是个商业奇才。”

朱慈烺对此深感佩服,看来资本主义已经在大明晚年萌芽,这不就是炒房子的商人吗?乔致庸继续道:“商人知道钱生钱的道理,所以李三多手里再多的钱也不够用,因此愿意使用高利息从我们钱庄借钱。”

“乔致庸啊,你很有经商头脑,好好的经营,成就将来肯定不在李三多之下。”

朱慈烺吹了吹茶碗里的热茶,打算喝完这碗就离开。乔致庸是个商业天才,而且人品也很敦厚,把钱交给他足可放心,假以时日,他必然会带给自己巨额回报。就拿借出去的五十万两银子每月千分之八的利息计算,一年下来那就是四万八千两的利息,而只需要支付给储户一万两千两银子即可,百分之七十的利润,算得上暴利行业了。乔致庸面上古井不波,看不出喜怒哀乐:“承蒙太子爷看重,已经是小人最大的运气。小人愿为太子爷竭尽所能,哪里敢和李老板相提并论!”

虽然乔致庸很满足,但朱慈烺却明白要想让一个商人全心全意的付出,就要把他从打工者变成股东,从古至今,千年不变。“乔致庸啊,只要你好好努力,本宫不会亏待你,分你百分之十的股份,你每年按照效益领取分红。”

乔致庸闻言心中又惊又喜。喜得是自己以后不再是单纯的掌柜,而是变成了拥有股份的东家,背靠着太子这棵大树这家商号将来的体量一定相当惊人,哪怕只有百分之十的股份也足以让其他商贾眼红的掉泪。惊得是太子嘴里说的这些新的词语,什么贷款、股份、效益、分红,虽然自己以前没听过,但却能一下子就明白这个词语什么含义。由此可见,这位太子爷也颇有商业头脑,绝不是一个单纯的政客,更不是不学无术的皇室纨绔。“承蒙太子爷厚恩,小人一定鞠躬尽瘁,死而后已!”乔致庸跪倒在地,感激涕零,感谢之情无以言表。朱慈烺弯腰扶起乔致庸,安抚道:“千万不能死而后已,你要帮助本宫多多赚钱!我想你也知道大明现在国库空虚,财政糜烂,光军饷就欠了接近两千万两,所以你要帮助本宫多多赚钱,早点把这财政窟窿堵上。”

乔致庸抬手擦拭额头上的汗珠,诚惶诚恐:“这……小人就算生意做得再大,仅靠钱庄也堵不上巨额军饷啊……”“哈哈……乔先生莫怕,本宫还能把堵上窟窿的重担全部压在你一个人身上吗?”

看到乔致庸坐立不安的样子,朱慈烺不由得把刚喝进嘴里的茶水笑的喷了出来:“要想扭转财政糜烂的局面,朝廷肯定要改革赋税,你赚的钱都是本宫的私房钱,你只需要尽力就好,本宫不会给你制定任务。”

乔致庸这才如释重负:“小人遵旨,定当兢兢业业,不辞辛劳。”

朱慈烺起身准备离开:“只要手里资金宽裕,你除了钱庄之外也可以涉足其他行业。但你要记住,可以让人知道你的产业有官府背景,但决不能让人知道这个背景就是大明太子。”

乔致庸心头一凛,长揖到地:“小人明白,一定谨记在心。”

朱慈烺走了一步,又道:“锦衣卫指挥佥事展昭是唯一知道日月钱庄跟本宫关系的官员,你若是遇上棘手的事情就去找他,他一定会帮你。”

乔致庸恭送太子爷:“小人明白,不到万不得已之时,小人不会去劳烦展佥事。”

朱慈烺又做了最后一句提醒,冷声道:“若是某一天你觉的自己的收获和付出不成比例,你可以找本宫谈条件,提要求,但千万不要在账上做手脚,本宫不喜欢这种人。”

乔致庸急忙跪地起誓:“小人保证每一笔账目都记得清清楚楚,绝不会弄错半文钱。”

朱慈烺点点头,推开了门:“本宫相信你,去给我拿两张银票送到马车上,一张三千两的一张七千两的。”

朱慈烺说着话撑开伞,冒着依旧绵绵的春雨走出了日月钱庄,钻进了在路边等候多时的马车之中。

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