门店，员工，设备原料，配方等事情全部到位，夏阳觉得可以准备开业。　　他看向岳天询问：“岳总，既然各方面就绪，是时候可以开业，有没有合适的时间。”

岳天点头回答说：“夏总，还真有个好时间，我正要给你汇报。”

“是哪一天？”

“就在本周六，这一天是个休息日，另外我看过了，很适合开业，目前各个部门最多三日内可以解决，还有两天时间可以做最后的准备。”

夏阳看了看日历，周六是4月17日，时间方面的确很合适。　　“好，这个时间可以，到时候我请一天假到总店来，各个部门经理和主管就分配到各个门店去，随时关注门店情况。”

岳天做好记录答应下来：“好的，我会安排出来。”

接着他再次说道：“对了夏总，确定好开业时间，还有两件事需要你来决定。”

“什么事？”

“第一件事情是奶茶价格，我们初期将会推出原味奶茶，珍珠，红豆，椰果和布丁奶茶，以及五种果汁，目前果汁定价没有分歧，但是奶茶系列有巨大分歧。”

夏阳得知，他们给果汁定价是4元，毕竟是鲜榨系列。　　奶茶的分歧在于一边认为应该定价6元，一边则认为定价5元一杯。　　“袁经理，你们市场部之前调查的购买意向比例大概是多少。”

袁华想都没有，迅速回答：“根据调查结果，愿意花6元购买一杯奶茶的人数比例是50%，愿意花5元购买一杯奶茶的比例是7%左右。”

夏阳在心里经过简单计算，有了答案。　　笑着说：“同样按照每一百人计算，两种价格利润相差10多块左右，可以说非常小，如今整个三江市只有我们千里饮品在，初期价格自然是我们来定，原味奶茶5元一杯，加珍珠，椰果等小料卖6元一杯。”

有了夏阳发话，原本还想要继续讨论价格问题，现在看来没有必要。　　岳天看向其他人：“诸位，对于价格方面你们还有没有问题。”

“我没有问题。”

袁华第一个回答。　　紧接着，其他人全部做出回答，都没有其他想法。　　夏阳环顾一圈，见没有人说话，他点头继续说：“大家都没有疑问，那么价格就先确定下来，岳总你接着说第二件事。”

“夏总，是这样，二十家门店同时开业，肯定要推出优惠活动，我和财务部还有市场部讨论过几种优惠活动，还需要确定下来。”

夏阳点头。　　其实岳天不说，他都要说活动的事情。　　“你先将活动方案交给我看看。”

“好的。”

拿到他们商量的活动安排。　　第一个就是新店折扣。　　内容非常简单粗暴，每单可以直接享受8折优惠，一直持续7天时间。　　第二个活动是收集奶茶卡片。　　购买指定奶茶一杯可以得到一张兑换卡，每10张兑换卡可以免费兑换指定奶茶一杯。　　对这个活动，夏阳有印象。　　这年头网络还不发达，手机还都是按键手机，都选择现金交易。　　所以活动只能通过给实体卡片来参与。　　很快将五个活动看完，微微点头。　　活动很符合现在的情况，但是和夏阳脑海里所想的活动差距很大。　　“五个活动都很不错，任意一个拿出来都可以吸引客人，不过我这里也有几个活动，大家先听一听，然后再确定最后的活动。”

在座的人很快反应过来，这是夏阳对他们商量出来的活动不满意。　　想知道他会想出什么样的活动。　　“首先，活动的主要目的是宣传我们千里饮品的奶茶，要将我们名气给打出去，需要一个让大家都会关注的活动来带动消费。”

“公司账户上还有100万，我准备拿出10万出头做第一个活动。”

闻言，下面几人窃窃私语，不知道夏阳是什么意思。　　接着他解释说：“还剩下五天时间，你们去联系广告公司，帮忙做3万张刮刮卡，其中设特等奖1名，奖金9999元，设一等奖3名，奖金5000元，设二等奖5个，奖金3000元，设三等奖10个，奖金2000元，设幸运奖88个，奖金500元。”

“夏总，真要直接奖励现金吗？会不会有些太多了。”

夏阳摇摇头说：“不多，对于学生和上班族而言，现金奖励无异于最吸引人，而且想要获得一张刮刮卡，每消费15元才可以，总共能够产生45万销售额，除开各项成本和活动成本外，我们依然有的赚。”

“你们可以试想一下，一个人肯定买不到15元的奶茶，他们会拉上朋友一起购买，能让我们的奶茶传播更广泛，拿到刮刮卡有可能刮出9999元大奖，很难让人不心动，在三江市能够拿出10万现金做活动的公司又有几个，要不了几天名气就可以传开。”

想要迅速占领市场，花钱解决起来最快。　　更何况，现在三江市场没有其他竞争者。　　哪怕是后面出现竞争者，又有谁能够拿出10万真金白银做活动。　　几人站在消费者角度思考。　　如果他们是没有收入的学生，或者是上班一个月只有1000块左右工资的上班族。　　现在有机会可以用15块钱抽取一个获得9999元现金大奖的机会，会忍不住进行尝试。　　15块钱，相当于要买三杯奶茶，就需要三个人一起来购买。　　不仅可以吸引更多客人，还可以促进消费。　　平均到每个人身上，花费并不多。　　真要是中奖了，完全可以平分。　　就像是夏阳所说，活动内容传出去，必然会引起轰动。　　能够在最短时间内抢占市场。　　“夏总，我没有问题，这个活动可行。”

岳天第一个表态。　　现在公司账上还有100万，又没有扩张计划，完全可以用来做活动。　　另外，他在心里简单计算了一下，果然3万张刮刮卡全部刮完，能够收入45万左右，扣除全部成本应该还有少量利润。　　虽然利润很低，但是一分钱不会亏，完全可以做。　　就算是正好保本或者是有轻微亏损都是可以接受的。　　“夏总，我同意。”

袁华第二个表态。　　接着说道：“原先顾客会觉得6元钱价格贵，现在有了活动可以抽取大奖，对于一块钱差距，完全可以忽略不计。”

夏阳发话，岳天没有反对。　　其他人更不会多说什么。　　纷纷答应下来。