“爸，我们仓库现在还有多少库存。”

“还有大概16万件。”

得知库存，夏阳很惊讶。　　他知道还有10多万件，但是没想到还有这么多，算下来光是成本就达到了200万之多，在这样的情况下，局面很危险。　　接着夏阳询问道：“爸，生产5000件大概需要多久时间。”

夏建海想都没想回答：“全力生产的情况下，大概5天左右时间能够生产出来。”

“好，再来一瓶中奖率我定在20%，意思是每5瓶啤酒中至少有一瓶能够中奖，这5天时间先生产5000件出来，然后让销售部出去重新对接经销商，初期数量5000件能中奖，2万件没有奖励。”

“那大奖又应该怎么样设置？”

“我计算过，如今库存有16万件，再生产4万件，合计是20万件，其中销售16万件，送出去4万件，按照涨价后的金额计算，可以拿到92万左右的利润，20万件算下来是240万瓶，以目前三江市和周围几个地市消耗情况来看，消耗出去不会太久，我的想法是拿出一半利润用于现金奖励。”

奶茶店和啤酒厂面对的人群有所不同。　　前者主要面向年轻人。　　后者的受众人群会更多，不管是年轻人，中年人或者是老年人都能喝。　　特别是夏季，炎热的天气让人很难拒绝来上一两瓶冰镇啤酒。　　加上不需要制作，买下后可以直接喝，销售速度肯定会快的多。　　那么在奖项设置方面，和奶茶店要有所不同。　　拿一半利润做活动，差不多是46万左右。　　比奶茶店两次活动金额都要多一些。　　尽管会导致利润降低，但这是没办法的事情。　　奶茶店几乎没有竞争对手，做活动是为了更好宣传出去，顺便占领市场。　　啤酒不同，本身就已经有两大啤酒品牌出现在三江市场。　　如今不仅要重新拿回原先的市场，还得稳定下来。　　既然如此，夏阳的想法很简单，先打他们一个措手不及。　　等反应过来后，也不一定能够马上应对。　　三江啤酒省去了代理商环节，和经销商直接对接。　　除此之外一些重大安排，可以直接做主，用不到开会商量决定。　　其他品酒品牌商知道这个活动后，代理商是没有办法做活动安排，只能选择汇报回去。　　然后再等啤酒公司这边商量是否要推出这样的活动。　　这一来一回，花费的时间足够三江啤酒推出活动和名气打出去。　　最主要的是，等他们反应过来进行生产和投放市场，估摸着夏天都已快要进入尾声。　　天气逐渐变冷后，喝酒人数会急剧减少。　　哪怕是推出再来一瓶活动，也不可能达到夏天的效果。　　再说他们模仿，三江啤酒同样可以这样做。　　夏阳还有其他应对办法，只不过从目前而言，暂时还没有必要。　　可以看一下另外两个啤酒品牌的反应再作出决定。　　听到夏阳要拿出40多万做活动安排，4个人表情明显有些抗拒。　　在四人看来，这么多钱还不如用于其他安排或许更好一些。　　看着这一幕，夏阳明白他们的意思。　　笑了笑说：“舍不得孩子套不着狼，如果连这点付出都不愿意，又何来收获？再说等我们将20万件货全部卖出去后，依然还有几十万利润，并不是说一分钱不赚或者是亏本。”

说到这份上，夏建海点了点头。　　“小阳，你说的有道理，没有付出又怎么会有收获？如今啤酒厂情况已经很糟糕，没有什么比这更糟糕的事情，还不如试一试。”

江峰一开始同样不理解。　　现在明白夏阳意思，没有意见，反而觉得应该这样做。　　“小阳，你说说具体怎么安排？”

“首先活动方面我们需要一个噱头，我想的是从头等奖入手，将金额定得高一些，以此来作为我们主要宣传方向，其次其余奖项可以多设置一些，能够让更多人中奖，如果中奖人数太少，起不到太好的效果，最后便是我们这次最主要的活动，再来一瓶。”

其实关于再来一瓶活动，原先夏阳想的是随机投放市场。　　这样一来中了一瓶后，下一瓶还有可能会中奖。　　后来想了想，现在库存还有16万件，如果按照这样的办法来，投放数量肯定要更多一些。　　一部分人如果中奖数量太多，会导致其他人中奖数量减少。　　于是乎，他决定换一种方式。　　用于兑换的4万件啤酒，会使用原先库存来进行兑换。　　意味着客人在中奖一次后，拿到的奖励是不会再一次中奖。　　先清理库存，将库存全部清理结束后，可以再用这样的方式来吸引顾客。　　“好，那从明天开始，正式恢复生产，不过暂时恢复生产前需要先将之前工资全部结清，另外催促比较着急的几个银行，可以先偿还一部分。”

“爸，具体怎么做你安排就行。”

夏阳没有拒绝，答应了下来。　　他知道厂里情况，想要恢复生产，肯定要先稳定下来才行。　　如果直接恢复生产，必然会遭到拒绝。　　他带来的150万差不多够了。　　随后夏阳又做了新安排。　　啤酒公司和奶茶一样，分有几个不同部门。　　为了避免消息会传出去，接下来生产部夏建海会亲自盯着。　　江峰和另外两人则负责其他几个比较重要的部门。　　虽然说想要完全避免消息传出去比较困难，但是能够避免就尽量避免。　　到时候才能更好的打他们一个措手不及。　　没有过于担心，反正初期先生产5000件，然后迅速投放市场。　　顺便可以先看一下市场反应，再根据实际情况作出调整。　　安排好这些事情，夏阳还有一件事要单独告诉夏建海。　　“你们三位还有没有其他疑问，可以现在说出来，如果没有可以回去做好准备，后面你们身上担子都会很重。”

“夏总，我们没有了。”

随后，三人很识趣的离开了会议室。　　等他们走后，父子俩人对视一眼。　　明白彼此间都有事情要说。　　“儿子，你先说。”

“爸，还是你先说吧。”

夏建海没有再推脱。