千里饮品进入桂西省市场时间相对比较短。　　截止到目前，暂时还没有推出过刮刮卡活动。　　上一次大规模推出的时候，还没有发展到这边来，自然没有接触。　　等到活动推出后，大部分人会很好奇，想要参与进来。　　为了能够迅速打开局面，特意改成了非常高的中奖几率。　　虽然金额更小，但是每个人中奖可能性更大。　　原先几千个人才有一个人能够中奖，现在100个人当中，按照概率来讲，会有一两个人中奖。　　中奖几率可以说是大幅度提高。　　20多家门店，一共有几百个中奖机会，分配到每个门店，数量都不少。　　对于宣传能够起到非常大的作用，最主要可以刺激消费。　　虽然说千里饮品店有两位明星代言，但是像是岳天所说一样，竞争对手价格十分便宜，对于学生顾客而言，这才是最重要的。　　像是千里奶茶一杯饮料，如果定价是5元，其他奶茶店定价只有3元。　　原价上面已经几块钱差距，按照7折计算，一杯奶茶也会卖到3块5的价格。　　比竞争对手的定价还要高一点。　　如果这些奶茶店再进行降价销售，价格会更低。　　可以说千里奶茶店在价格方面根本没有任何优势，不是有代言人可以随随便便弥补。　　价格摆在这里。　　千里奶茶店主要顾客人群大部分是学生，对于价格很是敏感。　　味道相差不大的情况下，肯定还是便宜更具有选择性。　　实际上对于千里奶茶店而言，想要降低成本很简单。　　目前使用的所有设备不说最好，肯定是属于比较好的一类。　　加上所有门店配备有电脑进行点单和其他操作，各方面要方便一些。　　如果将设备方面更换成稍微差一点的，每家店节约几千块钱完全不是问题。　　设备是经过精挑细选后确定下来。　　当时在选择方面，每一样东西基本上有七八种可以代替。　　然后再从七八种里面选出最合适，最好的一种，作为最终选择。　　其次便是原料方面。　　所使用原料全部是经过改良后才会送到各个门店。　　无论是口感和味道方面肯定都要好的多。　　要是和这些奶茶店使用一样的原料，成本还可以下降几个点，不是问题。　　降低成本，利润会随之提高。　　从一开始，夏阳的眼光是从长远来看，不是只顾当下。　　在选择方面相对更挑剔，而不是随随便便作出决定。　　像是千里饮品现在的这些竞争对手到了后世，夏阳基本上没有再听说过，很显然是没有发展起来，由此可见他们的做法有问题。　　正因为经历过，夏阳知道怎么样做才是正确的。　　听完安排，岳天仔细考虑了一下，点头说道：“好的夏总，回去后我会让桂西省分公司尽快将活动确定下来，然后推出去。”

其实岳天想过要不要推出更好的活动来激励消费。　　然而价格已经降下来，再推出活动必然会出现亏本情况，　　如果是赚钱或者是保本的情况下，岳天可以自己做主，用不着专门汇报一下。　　只不过考虑到可能会出现亏本，还是决定给夏阳说一说，让他来拿主意。　　主要还是因为从一开始到现在，门店很少有出现亏损的情况。　　第一次出现，他有些拿不定主意，主要还是想看一看夏阳的想法。　　说完这一个安排，夏阳又想到一点，询问道：“对了岳哥，既然我们有两位代言人，从他们这里拿到一些带有亲笔签名的专辑或者是明信片之类的，应该没有问题吧？”

“没问题，好歹是有合作，提供一些亲笔签名或者是其他相关物品还是没问题，只不过数量上面可能有所限制。”

夏阳摆摆手说：“数量不重要，那你和两位代言人接触一下，让他们提供一些带亲笔签名的专辑，同样作为礼物送出去，记住是亲笔签名，如果是印刷的不行，我们既然要作为礼物送出去，必须要有诚意。”

这年头自己想要买一个亲笔签名的专辑，不是印刷出来的那种，还是比较困难。　　而两位代言人粉丝群体非常大，主要就是学生和年轻人，现在又可以有机会获得现金大奖，又有可能获得两位明星亲笔签名专辑，同样难以拒绝。　　等他答应下来，继续说：“这一次先推出现金大奖活动试一试，如果效果不明显，我们再换成其他奖励。”

“夏总放心吧，没有人能够拒绝现金大奖，即便是金额不高，可是中奖几率高，又只需要8块钱就能够尝试一次，肯定会和当初推出刮刮卡活动一样，受到热烈欢迎。”

“行，另外岳哥以后像这种事情你直接拿主意，用不着再向我汇报，发展过程中出现亏损很正常，别看我们现在规模很大，依然会出现亏损情况，只要不是出现几百万，几百万的亏损，都是正常范围内，更何况现在的亏损，根本不明显。”

夏阳也想到了岳天找他商量事情的原因。　　专门告诉他一声，以后用不着这样。　　“好，我知道了。”

得到夏阳同意，岳天自然是接受下来。　　像是以后发展到其他地方，出现这种事情的可能性会越来越多，总不能每次都要麻烦夏阳来给解决方案。　　现在公司里这么多人，完全能够想到办法解决。　　要得只不过是夏阳的同意而已。　　“岳哥，你说有两件事情，第二件事是什么？”

“第二件事是关于门店汇报。”

“行，说来听听，正好我今天过来想要了解了解最近运营情况。”

接着，岳天做了简单汇报。　　从12月初至今，差不多50天时间，加盟门店从410家增加至630家，一共是多了220家门店。　　算下来，平均每天增加的门店数量是4个到5个之间。　　比之前预测每天三家门店，增加了一两家的样子。　　“不错，距离1000家门店还有370家，马上临近过年，可能暂时没有新的加盟门店，但是等到过年后，肯定还会有一个很大的发展，看来对赌协议是可以完成了。”

得到这样一个结果，夏阳松了一口气。　　接下来每天增加不到2家门店，到8月前，1000家门店根本不是问题。　　等于说2000万，只出售给了钟正平10%的股份。　　这样一个结果，夏阳当然能够接受。　　要是出售30%，那肯定是超过了他的接受范围。　　肯定是想办法完成。　　“夏总，肯定不会有问题，我们已经做好了提前完成任务的准备。”

从一开始，夏阳就没有担心过。　　不然也不会毫不犹豫答应钟正平的对赌协议。