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第184章 初步谈判

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打过招呼后,夏阳笑道:“你们直接叫我名字好了,我和韩平不仅是舍友,而且是朋友,我用叔叔阿姨来称呼你们了。”

夏阳在称呼上拉近了关系。  先不管最后结果如何,至少可以减少一些他们之间的生疏感。  等会儿谈事情可能会更方便。  对于夏阳的提议,三人当然不会拒绝。  “夏阳,既然你和我们家韩平是朋友,那我们托大一次,不过先别站着,我们坐下说吧。”

“好。”

坐下后韩国栋直入主题。  开口说道:“夏阳,我这个人做事不喜欢拐弯抹角,有什么事情会直说,你如果不介意,我们直接开始吧,你看怎么样?”

夏阳微微一笑。  “韩叔,不瞒你说,我性格同样如此,不喜欢拖泥带水,实际上在来之前,我对公司已经有一定了解,只是了解还不是特别清楚,我想今天我们可以就该问题做主要探讨,然后再看看怎么样做最合适。”

他提前了解过,没必要再拐来拐去。还不如直说,可以节约时间。  “好,那我直说了。”

韩国栋同样是先介绍公司大致情况。  和韩平的介绍有不同之处,会更加详细。  在各方面数据还有一定分析,能让夏阳更好理解。  介绍完以后,又对目前面临的困境做一个详细说明。  这方面整体介绍和韩平所说没什么太大出入,只是说在一些细节方面有一定区别。  但完全可以忽略。      “韩叔,我有一个问题想要询问。”

“但说无妨,有答案我都会回答你。”

夏阳接着询问:“做酒店生意,和客户是现结款,按理说现金流方面公司会比较充足,即便是扩张速度太快,按理说不会导致资金链突然断裂,另外供应商同样合作过几年时间,怎么会突然毁约?”

对于该问题,夏阳一直没有想明白。      参考千里饮品和千里超市,同样有诸多供应商,到目前为止还没有出现过毁约情况。      关系再好,合作的时候会签订合同,一旦违约需要支付高额违约金,是一笔不小的费用,对于合作双方来说,可以很好避免随便违约。      再说了,一个合作商合作几年时间,相互间会非常信任,不到万不得已不会随便终止合作,特别是像他们酒店,更不会。      所以让夏阳很好奇,到底是为什么。      他确定韩平是知道还是不知道,决定问韩国栋会更好。      闻言,韩国栋明白,这个问题不可能跳过。      说到这个问题,他脸色有些不太好看。      整理了一下情绪又才开口说道:“其实这件事是有人故意所为。”

夏阳瞬间变得认真起来。      其实他之前考虑过相关可能性。      如果是有人指使,那就非常有可能,他没有说话,想知道到底是个什么情况。      韩国栋继续说道:“我们酒店有一个竞争对手,其发展方向和我们大致相同,以旅游景点为主,兼顾市区进行发展,规模比我们稍微小一点,已经开业和装修中的门店数量大概在60家左右,和我们在业务,酒店位置方面高度重叠,是一个很大的竞争对手。”

“一开始出现问题后,我们没有太多时间调查详细情况,直到后面有时间,经过调查才发现和他们有关系,据说是支付了供货商和我们之间的违约金,并且还多给了一部分,做完这部分事情后,他们完成签约,加上竞争对手这边故意散播我们资金链的消息,以至于出现大量供货商结账,最后导致资金链断裂,所以接下来想要重新发展起来,最主要的一个问题是要面临来自竞争对手的压力。”

果然此事实际上是有另外的原因。  不可能无缘无故突然把消息放出去,供货商也不会无缘无故突然解约。  损失钱财是小事,但是赔偿违约金的费用非常大。  最主要一点,还会影响到自己名声。  试想一下,谁愿意用一个随时可能会出尔反尔的供应商,一旦被咬一口,后果非常严重,下意识会避而远之。  既然敢冒着风险做出违约的事情,必然是没有顾虑,原来是他们的竞争对手在搞鬼。  不仅故意散播消息,还做出了釜底抽薪的事情。  成功将一个非常重要的供应商拉走了。  结果就是造成他们酒店出现了如今麻烦。   “夏阳,我知道你在公司经营和发展方面有独到见解,有一定想法,所以今天和你见面,我们也是想要寻求你的帮助,来想办法解决问题。”

夏阳明白,接下来才开始说正事。  他也不是无缘无故来见他们,实际上当双方约在一起的时候,彼此间知道对方是什么想法。  无非就是来谈合作。  了解到事情经过,整体而言,夏阳还是有兴趣想要参与进来。  赚钱机会没有人嫌弃会太多。  实际上他已经有接触酒店行业的想法,不然今天不会过来,也不会插手韩平家里的事情。  因为有了该方面想法,所以才做出决定。  夏阳明白奶茶店和超市会有上限。  奶茶店还好,目前整个行业处在发展阶段想要彻底发展起来比较简单。  对于前景他从来没有过担心。  然而像是超市起步相对比较晚,目前国内外的一些大型超市相对比较成熟,千里超市进入市场比较晚,想要发展到一定规模实际上会比较难。  所以夏阳也希望有新发展。  酒店行业是一个不错选择。  现在的酒店行业同样还在发展中,放在后世也是一个不错行业。  如果说让他现在从零开始发展,毫无疑问会直接放弃,因为根本没有必要。  一是起步太晚,二是投入资金太大。  没个几千万和上亿资金根本做不起来。  要做就得做好,而不是随随便便接触一下,最后发展不上不下,卡在中间反而最难受。  现在不同,韩平家里的酒店出现问题,加上有资金缺口,是最好的入住时机。  入股酒店后可以获得一部分股份,虽然比例不是特别高,但是他不介意。  说到底对于酒店方面还不是很熟悉和了解,贸然参与进来,可能会遇到一些麻烦。  再说以他现在的情况,没办法全神贯注放在公司上面,毕竟他自己还有其他事情要做。  入股后最多是给他们在发展上提供一些思路想法和建议,以及大致发展路线。  他自己则是拿一点分红即可,和目前辉煌装修公司大致相同。  现在韩国栋发起邀请,夏阳想了想便询问道:“韩叔,不知道你们是想要我怎么样提供帮助,是采取入股方式还是说聘请方式,又或者是其他方面?”

韩国栋变得正色起来,他知道接下来要说的事情非常重要。  从刚才聊天和交流来看,整体还不错,应该有合作机会。  至于夏阳说的采取用什么样的方式合作,他提前有过想法。  见夏阳询问,没有多想笑着说道:“说到这份上实不相瞒,我们希望你能够入股,原因主要有两个。”

韩国栋喝了一口水,继续说道:“第一个原因,目前公司资金缺口是1500万左右,虽然我们可以去借钱将这部分缺口给补上,但就目前而言不是最好的选择,有许多人对我们酒店虎视眈眈想要分一杯粥,特别是在有竞争对手的情况下,我们更要小心,一旦决定错误很有可能造成引狼入室,不仅无法发展起来,反而会继续扩大麻烦。”

“除此之外像是我们家里同样有人觊觎这部分股份,主要原因是因为在出现此事后,我们价值出现了跌幅,能够用一个极低价格拿走更多股份,从而实现自己的目的,如果可以,我们自然不想有这方面接触。”

“至于第二个原因则是发展问题,我们研究过千里饮品和千里超市的发展历程,能够在如此短的时间内将两家公司发展到如今规模,我想夏阳你在这方面有极强实力,成为公司股东后,我相信你有义务也有必要为公司发展出谋划策,不仅仅是走出困境,而是要彻底发展起来,将我们的竞争对手远远甩在后面,当然想要做到这一步可能会有一些困难,但我们愿意试一试,就看你的想法。”

韩国栋将两个原因详细作了说明。  夏阳略微思考过后,知道他说的没有错。  出现现在这个事情,他们必须要加倍小心,一旦出现问题,是雪上加霜,容易出现严重情况,甚至可能会导致破产。  不是他们愿意看见的局面。  排除掉他们所担心的人群外,剩下可以选择的余地是少之又少。  夏阳不一样,他不属于被防备的人群,和他们之间没有任何联系和关系,是个不错选择。  其实韩国栋他们选择对夏阳的千里饮品以及千里超市等公司进行详细调查,除了想了解他实力外,还有一个最主要的想法,是调查一下和竞争对手以及其他人有没有关系。  如果有会立马选择放弃,如果没有,毫无疑问是最好的合作伙伴。  从他们见面开始,实际上这种情况就不存在。  所以在给夏阳解释的时候,没有藏着掖着,该解释的地方全部有解释,就是担心夏阳没有入股想法。  夏阳明白他们的担心很合理,换做是自己,在面临多重压力的情况下,任何一个决定是小心翼翼,生怕因为自己的决定出现重大失误。  换做是谁都不愿意看见。  至于说答应入股到时候会面临什么样的压力,暂时不是他该考虑的问题。  现在应该考虑的是选择答应还是说拒绝,又或者是拿出其他合作方案。  其实夏阳从一开始就有入股想法。  现在犹豫不决倒不是因为其他原因,而是在思考怎么样实现自己利益最大化。  他来帮忙当救火队长,可不是白帮忙。  除了入股拿到相应股份外,还要有额外的利益。否则他帮忙下来根本得不到太多值得的东西。  按照原先想法,可以将多余的闲钱用于其他方面进行投资,而且现在还有银行贷款没有偿还。  现在则需要将这部分资金投入到酒店上面来,资金缺口是1500万。  不出意外,想要入股至少是2000万起步。  拿出2,000万资金对他接下来规划和安排会完全打乱,必须要推倒重来。  这时候就得看有没有必要这样做,或者是说看看韩家拿出来的诚意能不能让他满意。  如果满意一切都好说,如果不满意还可以谈一谈,实在是谈不拢再说散伙的事情。  夏阳笑着回复道:“韩叔,公司大致情况我已经有所了解,我想我们可以谈一谈具体的合作事宜。”

听到夏阳初步答应,韩国栋松了一口气。  先不说其他方面,至少有谈的可能性,如果连谈的机会都没有那他们就是白忙活一阵子。  对此韩国栋毫不犹豫说道:“夏阳,我们合作方案主要有两个,第一个是投资1500万我们可以让出12%股份,如果是2000万资金,我们可以直接出让20%。”

闻言,夏阳直接摇摇头。  不管是1500万又或者是2000万,都不是夏阳的想法。  的确,但没有出事之前,他们酒店价值上亿是没有问题。  现在不同,出现这样的情况,价值跌幅会非常大,在他看来连1亿都值不到。  想了想,他给出自己的答案。  “韩叔,不瞒你说,其实在来之前我也委托专业机构对你们酒店进行了详细评估,发现是存在一些虚高情况,其真正价值会有所降低,加上现在又出现了这样紧急的情况,我可以投资2700万,占股比例要达到34%,关于资金方面我们可以再谈一谈,但是股份比例这一个没有谈论的必要。”

夏阳想法很简单,既然要投资,那就得一步到位。  不管是占10%或者是20%,没有太大话语权。  但是如果能够拿到3%,至少在做出一些重大决策的时候,他能够直接否定。  只有这样,才能够更放心帮忙出谋划策,帮忙,发展起来。  否则到时候发展起来后,将自己一脚踢开,等于什么都得不到。  即便是有韩平的关系存在,但商场毕竟是商场,任何情况都有可能发生。  夏阳必须要保证自己的利益。  所以再说出自己的条件后,他又补充一句。  关于投资金额他知道可能有一些低,可以再谈谈。  但是关于股份比例没得谈,达不到34%,他不愿意答应,只要有34%股份,一切都好说。  韩国栋一下子很为难,他没想到夏阳态度如此坚决。  换做其他时候还可以谈一谈,现在看来的确没有必要。  他一时间有些犹豫,不知道该如何选择。

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