杏子林群聊，消息48+庆子：艹！狗日滴徐泽玩阴的，太特么气人了。庆子：狗日的是在扰乱市场，我要告他！庆子：妈的，老子跟他拼了！打开群聊，庆子一阵疯狂输出，发泄自己的怒火，大骂徐泽阴险，丝毫不想想自己暗地里弄各联盟，准备五一阴徐泽的事。除了庆子之外，其他人在二十分钟前就已经得知京泽商城提前上线的消息。杰克马和pony小马哥，已经研究完了砍一刀活动。杰克马有一种绝望在心底蔓延。这么搞，谁能搞得过徐泽？这玩意明显不是突然奇想，就算他现在想复制砍一刀，也没有条件。他没有即时通讯啊，支付宝太不争气了，就是个支付工具！难道和小马哥合作？可小马哥会合作吗？愿意合作吗？鹅厂有拍拍网呢，人家不会自己搞吗？难道这场价格战还没打就已经输了！？坐车往公司赶的杰克马神色凝重，眉头紧紧皱在一起，想要如何应对这次东泽商城的活动。难道用其他方式也搞一搞免费送？用什么方式呢？！让用户拉朋友进行注册？下一秒，杰克马否定了想法。一来是没有办法统计，二来时间太仓促，匆匆想出来的计划往往会存在漏洞。当车子行驶到公司大楼下时，杰克马仍旧没想到什么好的对策。只是一想到庆子此时比他更绝望，杰克马突然心情大好，思绪也瞬间明朗。杰克马意识到这段时间被徐泽支配了，干嘛要这么紧张？市场如此之大，一个东泽商城是吃不下的！更何况这种赔本买卖，不是长久之计，杰克马不信徐泽会一直玩砍一刀的活动。总有把钱烧完的时候。于其跟徐泽较劲，倒不如把自己的业务干好。杰克马收起凝重神色，微笑着从容走进办公楼，跟加班的员工们打招呼。作为阿里的领头人，不能慌也不能乱。起码，要在普通员工面前，展现出泰山崩于前而面不改色，这样才能聚拢人心。来到会议室的杰克马扫了一眼被他叫回来开会的高层们，从容笑道：“有没吃饭的吗，让食堂做的吃的送过来。”

“东泽商城的活动威力太大，吃不下呀。”

蔡老板摘下眼镜，用力揉了揉眼角，只觉得脑袋疼，“我们也得把方案放出去了。”

取名桃花岛的会议室内，满当当全是人，除了十八罗汉外，还有淘宝高层也都赶回来开会。所有人的目光投向武林高手风清扬。杰克马单臂抱胸，另一只手的手掌摩挲着脸颊，凝重的神色中带着一丝微笑。这次淘宝除了打折之外，还有购物红包的策划。购物红包相当于原来的购物券，淘宝就是靠着情信盲盒的购物券，在和eBay的大战中，胜出一筹。这么好用的策划，淘宝自然要多用用，加上情信红包非常成功，索性改成购物红包。只是没有人料到，徐泽会推出砍一刀的活动。在砍一刀面前，购物红包多少显得有些无力。你这是送钱，还得购物才能使用，人家直接白送！“咱们太紧张了。”

良久之后，杰克马笑着扫视全场。“我们需要承认，这次阻击东泽商城，应该是以失败结尾的。”

“但一时之输赢，决定不了什么。”

“竞争是一项持久之战，不会立马分出胜负的，当年和eBay竞争时，外人取笑我们不自量力，说我们是蚂蚁战大象！”

“但结果如何？还不是我们阿里人笑到了最后！”

“所以我相信，这次和东泽商城的竞争，笑到最后的依旧是我们阿里人！毕竟我们的体量比之前大了不止十倍！”

“更何况我们的盈利模式，和东泽商城有根本上的区别。”

“我们靠平台广告费、靠成交佣金，押金沉淀产生的利息，以及展销位等等盈利，而东泽商城靠的是商品利润，所以东泽商城未必比我们赚钱。”

“闹得欢，也不过是赔本赚吆喝而已。”

“他有多少钱投入进去？一年？两年？三年之后呢？长远来看，东泽商城或许能生存下来，但绝对不会超越我们。”

杰克马对B2C模式，和C2C模式的研究很深入，两者盈利的区别了然于胸。只提供平台，靠着商家就能赚钱，对外宣称给十万个中小型企业找到了生存模式，还把名声也赚了，它不香吗？干嘛要费力去搞商品，人力物力的投资巨大，赚钱还少。或许杰克马创业的初心，确实有为底层中小型企业寻找出路的胸怀，让天下没有难做的生意，或许现在依旧初心不改。可已经由不得杰克马了。十八罗汉推着他必须赚钱。数万阿里人推着他必须向钱看。数万个商家也推着他向钱看。还有那些风投公司的资本家，拿着小皮鞭站在身后，抽打着他必须赚钱，必须向钱看。这大概就是人在江湖，身不由己。“我已经有了和东泽商城对抗的思路，十八罗汉留下，今晚我们好好讨论一下未来如何作战！”

“今晚先避其锋芒，剩下的人该回家休息就休息，该加班的加班，按照计划，明天再放出我们的打折活动和购物红包。”

不得不说，杰克马在鼓舞人心方面，着实有一手，三言两语就打消了阿里人的焦虑。在淘宝高层纷纷离开桃花岛时，杰克马又笑道：“大家吃完饭再回去！”

当桃花岛只剩下十八罗汉后，杰克马终于不用继续伪装了，无精打采，眼底深处有一些无力感。“他妈的，你们说徐泽脑袋里到底装着什么，怎么总是想到这么多稀奇古怪的策划？”

十八罗汉们或苦笑摇头，或愤懑咬牙，搅和他们和eBay大战时，十八罗汉就已经对徐泽咬牙切齿了。如今对徐泽恨之入骨的同时，却也不得不承认，那是一根有能耐的搅屎棍。“老马，你刚才说有了思路，是真有思路吧？”

蔡老板在阿里虽然依旧是一人之上万人之下，但权利已经没有以前大了。蔡老板搞钱是一把好手，但搞管理不行。杰克马把蔡老板从原来的CEO位置下来了，负责其他方面。管理不行这一点，蔡老板收购了NBA篮网后，也多少体现了出来。他最多是扶龙之臣，当一把手，差点意思。杰克马道：“思路是真有了，但如何完善和实施，大家再讨论一下。”

紧跟着，杰克马站了起来，他说话时候，肢体动作一定要有，尤其是胳膊必须挥舞起来，众人的目光随着杰克马的走动，来回移动。“想要和徐泽长期竞争，那咱们的商业模式必须改变。”

“你们发现没有，徐泽搞B2C的同时，也在搞C2C，也就是在复制我们的模式，但和我们的模式又不一样，比我们的淘宝更高级，更高端。”

“徐泽敢放出狠话绝不卖假货的原因，和他们自营有一定关系，但徐泽怎么保证那些加盟商不卖假货呢？”

“很简单，让加盟商缴纳保证金，而在加盟商的挑选上，也需要谨慎，要选择资金雄厚，口碑保证的大品牌。”

“所以，我们也要搞B2C，但这个B不是我们自己建物流仓，而是资金雄厚的大品牌，大加盟商。”

“我们要重开一个频道，一个高端频道！”

“但是，如何才能让我们的B2C业务，迅速占领市场，超越东泽商城，我还没有思路，大家发表一下想法。”