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273、走到头了

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“对。”

林瑶点了点头,但没继续说‘转换’的概念。  “能说得更详细一点吗?”

张姜虎手指轻轻敲了敲桌面,有些迟疑:“掌机市场现在Peria旗下的Per Helder占据了将近百分之八十的市场份额,我不认为林木工作室贸然入局能打败他们……而林总说的主机和掌机结合,携带和家用两种特性怎么结合也是个问题,更何况……既然是家用主机,那势必会有竞争,你明白吧?林总。”

“我明白,具体的我不能透露更多了,但我刚刚的保证,确实没有开玩笑。”

林瑶轻轻挠了挠脸蛋:“我们的主机,确实不会和贵公司形成直接竞争关系。”

张姜虎轻轻摇了摇头,不怎么相信。  接着。  他想了想,忽然笑着转移了话题:“林总,其实……你们没必要做这种吃力不讨好的事,贵公司在游戏领域如此成功,只需要专注于游戏就可以了,为什么要多此一举呢?只要我们两家合作,传统主机一推出就能分一块蛋糕,又何必自己那么辛苦呢?  至于林木金控,林总,其实我们新主机的代工和生产,也可以交由林木金控,帮助你姐姐的公司完成转型。”

“……”  林瑶当然知道。  林木工作室单独自己做主机,吃力不讨好。  还不如做游戏来得赚钱。  但既然选择去做,选择另起炉灶,林瑶有自己的理由。  第一个原因是系统奖励,第二个原因是Vaporwave游戏平台,最后一个原因则是……林瑶并不想为别人做嫁妆。  张姜虎现在说是说,新主机的代工和生产可以交由林木金控。  但主导权到时候就在他们手中了。  而Reflecta旗下有自己的工厂。  这是件很危险的事。  林木金控能发展到什么地步,几乎都要看Reflecta的脸色。  虽然林木工作室是合作方。  但整个主机的研发、设计、供应链,所有权都在Reflecta手中。  林木工作室唯一能钳制的就只有游戏。  但游戏有可替代性。  林瑶当然不可能那么心大。  但自己研发、设计主机就不一样了。  搭配林木工作室在游戏方面的优势。  只要主机上市,能撕开口子,取得不错成绩。  那林瑶就有信心帮助林木金控完成最痛苦的转型。  这就是差别。  “……我明白了。”

张姜虎看到林瑶的脸色,轻轻笑了笑,整理了一下西装。  他看出来了。  林瑶并不想放弃自己研发主机,和Reflecta合作。  而他自己,也不想放弃Reflecta已经走到最后关头的主机业务。  毕竟林瑶说的掌机和主机结合。  他没有太过清晰的概念,并不看好。  掌机领域还有Per Helder这样的庞然大物,太难了。  再说了。  ……竞争对手就是竞争对手。  “我跟总部商谈一下吧,这件事不小,虽然我相信林总,但家用游戏机,就是家用游戏机,我做不了主,请见谅。”

张姜虎端起咖啡抿了一口。  没有给出明确的答复,而是说要回去考虑一下。  林瑶并不意外,点了点头。  其实在刚刚自己迟疑的时候。  林瑶就猜到这个结果了。  ……  张姜虎离开了。  双方不算不欢而散。  但目送张姜虎离去后。  林瑶还是轻轻叹了口气。  牧婉清收回目光,也看出来了什么,小声说道:“看来我们要找别的供应商了……”  “是啊。”

包良哲认同地点了点头。  刚刚张姜虎说是说要考虑,但其实态度很明显。  至少他个人的态度很明显。  家用游戏机就是家用游戏机这句话,说明他还是觉得,Reflecta和林木工作室存在直接竞争关系。  不好说。  “其实,这样的结果也跟他们自己现在的处境有关系。”

牧婉清看向林瑶,小声道:“刚开始我们和Reflecta合作的时候,Reflecta还是几家显卡厂商中,规模比较靠后的一家,但随着最近游戏市场剧变,Reflecta依靠着我们的游戏,依靠着大规模的铺货,名声越来越响了。在游戏显卡领域,他们国内海外遍地开花,无论是出货量还是知名度,现在都已经是当之无愧的第一。  而他们此前最大的竞争对手,AIB,目前在游戏显卡领域已经明显落于下风,只能夹缝求生,相比之下已经落后太多了。  发展到现在,Reflecta的品牌在玩家心中,已经算是深入人心,这种情况下,游戏上的宣传都变得不太重要了,因为Reflecta单单靠名气就能把显卡卖出去,很多小的制作方甚至要反过来求Reflecta……”  “……正常。”

林瑶点了点头,其实这种状况她也有注意到。  林木工作室后续的那几款游戏。  张姜虎已经没有那么热情和迫切了。  因为他知道。  玩家要玩游戏,那就必须要购买显卡,现在Reflecta名气最大,竞争对手拉了……  还那么迫切干什么?  当然。  对手拉了不代表他们就可以高枕无忧,名气还是要巩固的。  这次他们赞助比赛就是为了巩固名气。  因为电竞比赛曝光度最高。  但总体来说。  Reflecta对林木工作室的依赖程度确实很低了。  就像林瑶自己说的,总有一天游戏公司和显卡厂商的地位会翻转。  当初林木工作室和Reflecta合作之所以顺风顺水,其实跟时代有关系。  包良哲看两位领导俏脸凝滞,想了想,小声问道:“那……我们要联系AIB吗?”

“暂时不着急,等Reflecta那边正式回复吧,毕竟现在还是合作关系,他们也没有明确拒绝,而且他们虽然要进军游戏主机领域,但本质上,他们还是显卡厂,不过……”  林瑶顿了顿,继续道:“年底的电竞比赛举办完后,可以做准备了。”

“那要是AIB那边要求我们工作室宣传他们的显卡……”包良哲有些担忧。  “那我们的游戏开头就加多个标,总不能主机不做吧?”

林瑶耸了耸肩。  现在情况确实比较麻烦。  就看Reflecta了。  如果实在不行,林瑶肯定不会放弃主机。  只能说。  商业确实没有朋友。  林木工作室和Reflecta曾经的合作伙伴和战友关系,感觉快要走到头了……

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