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第78章 扮黑脸专业户

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敦煌影业的会客室。  做过基本了解与试探的投资者和被投资者双方,脸上都挂起了社会人热情洋溢的笑容。  不对,也不全是。  年轻帅气的王维肃着脸,长长的睫毛在俊脸上投下一片阴影,薄唇轻抿,给人一种拒人千里之外的感觉,在一群社会人中间,显得格格不入。  岛国投资基金的伊藤拓真不明所以,低声问笑容灿烂的王传启:“王总,王维导演看起来不太高兴,这是怎么了?”

王传启笑容不变,也没压低声音:“是这样的,我不是承诺所有对外融资的新电影项目,都会有第三方完片担保吗?”

“做担保的保险公司可不是白拿钱不干活的,他们会派人监督拍片进程,剧组任何一处大的改动,都必须征得他们派来代表的同意。”

“导演嘛,你知道的,就没有人喜欢剧组头上再多一个指手画脚的人。”

所谓第三方完片担保,是华娱这些年来很多融资得以实现的最大保障。  第三方的保险公司,会向投资方提供完片保证,如果制作公司或者剧组出了问题,保险公司就要承担相应的责任。  所以电影开拍前,保险公司甚至会逐一分析电影的每一幕,制定严格的限制条款,不能这个不能那个的。  电影一开拍,还会有眼线式人物——失控警戒代表进驻片场,时刻监视剧组的一举一动,若有任何危险靠近,立刻将其扼杀在萌芽中。  除非是像敦煌之前三年那样,倒霉到保险公司都扛不住的程度,否则有了第三方完片担保的电影项目,一般都能保证影片完成所有制作。  这对于投资者来说当然是好事,但是对于导演等创作者来说,这束手束脚简直你妹了……  伊藤拓真闻言心底满意,但瞥了一眼脸色似乎更冷了的王维,还是连连摆手道:“能理解,天才总是不喜欢被约束的。”

他一点也不怀疑王维就是这个脾气。  现在甩个脸算什么,这可是气不过就连媒体都敢直接怼,然后还能让媒体集体吃瘪的猛人啊!  而且作为华国冉冉升起的新星导演,未来还可能是华娱的一方大佬,伊藤拓真讨好他都来不及呢,哪里敢有一丝意见?  当然,眼下看起来不适合做讨好,那就进入正题吧。  “我还是这个意见,百分之八的投资收益率太低了。”

伊藤拓真再一次强调道。  他还是选择了独立于电影项目的投资方案,即以固定收益率的债券形式,向敦煌提供资金。  这个方案意味着,甭管敦煌制作的电影项目成败与否,他们都能获得稳定的收益。  当然,低风险低收益,敦煌方面只肯给出百分之八的稳定收益。  百分之八确实不算高,但王传启不肯轻易松口。  他直接甩出一份数据:“这是一份权威报告,很多海外电影基金投资华娱电影,收益率达到百分之八已经算是较高的盈利水准了。”

伊藤拓真不用看分析都知道,这个数据是真的。  他所在的投资基金,此前在华娱的两期投资,总体获益率不就几乎是个负数吗?  脑袋里这样想,伊藤拓真嘴上说的却完全不同:“但如果是这个收益率,我为什么不选择其他行业呢?实际上,我们从来不缺少投资机会,电影行业只是我们的选择之一。”

王传启丝毫不为所动。  经历过一轮投资华娱的失败,还能坐在这里谈,就代表着电影行业是他们最感兴趣的选择,甚至是唯一的选择。  没错,投资其他行业当然可能获得更高的收益,但哪一个比电影行业的风险低了?  对方无非是想争取更高的回报而已,这对于投资方来说无可厚非,不过王传启不可能轻易接受。  百分之八当然不是他的底线,但他是寄希望于双方建立长期合作关系。  现在谈的是第一期,以后还会有二期、三期乃至四期……这种情况下,每增长一个百分点,将会涉及到几百万元甚至上千万元的资金。  双方由此进入拉锯谈判状态,每零点一个百分点都要争论一番。  而绷着脸的王维,杵在现场,完美扮演了黑脸的角色。  每当岛国方不肯让步之时,王传启就目视王维,提醒他们——这位心里已经很不爽的主,可不仅仅是个导演,还是敦煌的大老板……小心他心里更加不爽,然后一拍两散哦。  伊藤拓真谈不上被这样威胁到,但王维莫得感情的注视,还是给了他很大的压力。  尤其是酒店里还在排着队的另外两只“肥羊”,时刻提醒着他,他可能还真不是王维心中最理想的金主。  这样的谈判自然不能在短短几天就有结果,但王传启慢慢地在谈判中占据了主动优势。  而王维只一脸黑线。  敦煌想要实现快速发展,吸引外来资金是必不可少的。  一部电影,哪怕是爆款,从立项投资到回收资金,也需要长达数年的时间,这就注定了没有一家制片厂能完全靠自有资金壮大。  而为了规避五大制片厂带来的一些风险,敦煌不可能贸然公开募资扩股,或者吸纳国内的金融资本。  最好的选择是对敦煌几乎没有干扰的海外资金。  老王这次也吸取了之前“身陷洗钱”的教训,并非对所有的海外资金都来者不拒。  这几个海外投资代表团,募资渠道都可以考证,而且在其国内有相当的实力,可以募集二期、三期的资金,方便长期合作。  舍不得孩子套不着狼,道理王维都懂。  而且,被人上赶着送钱,他也是可以笑得异常真诚的。  奈何老王有想法——  就算是要钱,咱也得是高姿态的要钱!  如何表现高姿态呢?  把几方投资代表安排在一起,乱其心境,可谓其一。  然后在谈判中一人做黑脸,一人做白脸,增加其压力,又是其二。  王维的冷脸,对于选择固定收益投资模式的岛国人,他是一套说辞;  而对于选择从投资电影利润中分享收益模式的印度人,他又是另外一套说辞——  “是这样的,我打算把剧集版《天才枪手》作为融资合作的第一个项目,为保万无一失,我把他拉来当剧集监制,他是觉得影响了他开新片,心里不爽着呢!”

瞅着王维生硬冷峻的脸色,印度方投资代表暗忖,他的不爽,大概不仅仅是因为大材小用,还可能是因为要把一个注定会成功的项目分润出去吧。  这样一想,印度人笑成了一枝花:“我们感受到了贵方的诚意!”

王维:“……”  我在剧组里是扮黑脸,在商业谈判中也是扮黑脸,居然还都挺好使?  敢情我是扮黑脸专业户是吧!  MMP,一定是有人嫉妒我长得帅!  ……

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