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第200章 路都是被逼出来的

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天空院线的援手,还真的是意外之喜!  别的不说,他们利用场次间隔的空档替《心迷宫》打广告,或者将门厅海报的主要位置留给敦煌,就给这部片子争取到了不少曝光。  当然,这是要花钱的。  但敦煌缺的是钱吗?不是的,敦煌缺的是宣传渠道。  更何况,作为院线的重点推介影片,一般会获得其在排片上的倾斜——无论哪一样,对于同时被五大针对的敦煌来说,都是雪中送炭!  而对比几年前敦煌无人声援的窘境,王维等人都明白,天空院线之所以愿意趟浑水,答案只有一个——敦煌展现出了价值。  起码,展现出了宁可让五大不开心一下,也要维持合作的价值。  这让王维等人惊喜之余,又不免警钟长鸣——如果不能继续展示价值,别说形成真正的“攻守同盟”了,下一部片子立刻打回原形也说不准。  所以,单纯的院线援手,远不及敦煌自己破局来的重要。  是的,破局!  虽然五大的针对来得有点猝不及防,但作为一个处于上升期的团队,大家的第一反应不是害怕,而是跃跃欲试地想着如何破局。  而且,还真的找到了方向。  “现在的状况是,因为在媒体上被卡脖子,我们只能采取见缝插针式的宣传,没能形成规模的宣传攻势,哪怕有天空院线的援手,局势对于我们也相当不利,大家有什么看法?”

在他的办公室里,王传启用咬着牙的声音问道。  办公室里除了王维,还有宣发部几名干将。  他们也知道,老板的怒火是冲着五大去的,但如果没有一点办法,弄不好就“引火烧身”了。  好在他们也是有备而来。  几位干将对视一眼,其中一人开口道:“我们觉得,《心迷宫》这部片子,既然在一二线票仓受阻,不妨把突破口放在三四五线市场上!”

此言一出,在思考着什么的王维也坐直了身子。  这观点倒是有点新鲜。  这几年,三四五线城市商业地产建设逐渐升温,影院也随之向三四五线城市急速扩张。  非一线城市银幕总数的持续增长和影市规模的扩大,发挥着相互促进的作用,更多的影院让更多人走进影院,更多人走进影院又刺激建设更多影院。  而且,三四五线人群相较一二线拥有更多的娱乐休闲时间,让这块市场的潜力被进一步放大。  事实上,业内早就注意到了这一点,但大家都认为这个市场依然需要培育,票仓主力肯定还是在一二线城市。  敦煌反而走在了前面,在《天才枪手》后,针对三四五线城市的渠道下沉,就一直在进行。  “我们的人手遍布三四五线城市,不把观众当做数据一般的存在,而是真实地去与他们交谈,和院线方交谈;虽然时间太短,很难单独用三四五线这样的范畴去总结出一条市场规律,但有些特征是可以总结的。”

另一个面色黝黑,像是整天在外奔波的人接话道:“三四五线观众有着与一二线观众相同的爆点,只要影片质量过硬,爆款到哪里都是爆款,但他们又隐约透露出自己独特的文化品位。”

“总的来说,就是三四五线观众更青睐于接地气的题材,譬如《夏洛》和《羔羊》,前者在三四五线城市票房比重明显高于后者。”

“有此前的成绩打底,加上《心迷宫》又是一部少有的将镜头对准闭塞的农村、小县城的片子,我们完全可以以不低于30%的排片去跟当地院线谈路演合作。”

越是小的城市,对看电影的需求越强烈,受到路演宣传和物料的影响就越大。  只是,剧组就要跑断腿了。  而对此,无论是老王还是王维,眼也不眨——反正又不是他们去跑。  他们还建议,在电影海报上要把王维这个编剧也放上去,据说他这张脸在次线级城市能起到不错的号召效果。  王维自无不可。  卖个脸而已,如果光靠卖脸,就能赚取成百上千万利润,别说卖脸了,就算卖身……呃,好吧,卖身就算了。  最后一人补充道:“主打三四五线城市还有一个好处,当地一般没几家院线,我们的排片提上去了,观众也没有更多选择,大大降低了大众媒体宣传不足的影响。”

“理想一点的话,单靠三四五线城市就获得了不错的票房,等口碑发酵,没准还能反过来包围一二线城市,那路就全走通了!”

这番畅想,让王维和老王都不禁为之侧目。  好家伙,真敢想!  要知道,此前还真没有电影靠三四五线市场起飞的先例——好吧,此前三四五线市场也还没有如今的规模。  但是王维翻遍另一时空的记忆,好像也找不出成功案例。  不过,路不是都被逼出来的吗?  要是敦煌在一二线票仓能顺顺利利打开局面,脑子进水了才跑到三四五线市场折腾。  从目前的角度看,哪怕有天空院线排片倾斜的拔高,《心迷宫》在一二线票仓的排片率也不容乐观——大部分院线的理由很充分,你都不宣传,没几个人知道有这部电影,多给排片也没用啊!  这种情况下,选择三四五线城市作为突破口,未尝不是一个办法。  而且王维和老王很快都想到了另外一点——相比于一二线城市的主流媒体基本被五大掌控,三四五线城市的不少地方媒体,甚至有不鸟五大的。  还是那句话,不试试,怎么知道不行呢?  王维知道自己在这部片子上能做的有限,而且他也想顺便看一下,敦煌在没有“非常规buff”加持下的真实实力。  ——哪怕《心迷宫》有可能会变成葬品。  不对,不用“非常规buff”,这不是还有“常规buff”吗?  就见王维当即拍板道:“那就按你们说的去干,如果走通了这条路,或者证明这条路能走通,不管《心迷宫》票房如何,你们部门今年的年终奖都翻倍!”

事实证明,没有什么比奖金更能鼓舞士气;  如果有,不妨把奖金翻倍。  不管老王如何瞪眼,王维这么一承诺,肉眼可见的,宣发部的士气值满格了。  ……

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