笔趣阁

繁体版 简体版
笔趣阁 > 与春同行六十年 > 第五十五 章攻坚克难 (七)

第五十五 章攻坚克难 (七)

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

与春同行六十年第五十五章攻坚克难(七)至四月二十五日,铝窗公司及所属各直属厂已经拿到建安企业营业执照,并在建行开设账号,作为建安企业一员开始正常营业。这不仅是铝窗公司的一件大事,也是大公司的一件大事。作为一家老牌j工企业条条框框特别多,那么多民品厂没有发展起来不能说没有这个原因。还有,如果铝窗公司能够很好地完成任务,那将给j品科研提供巨额资金,这在目前情况下靠j品线是无论如何也无法完成的任务。四月二十八日是“五一”前的最后一个星期天,铝窗公司召开经理办公会。选择这一天的理由是沈经理昨天晚上已经从特区回来,圆满地完成了任务,今天可以到会。其实这次经理办公会需要决定的事情各位领导都已经明确了,等沈经理回来完全是梁经理的领导艺术,这叫尊重人。梁经理能够带领一班人攻坚克难,与其知人善任,讲究领导艺术不无关系。这样做是对沈经理的最大尊重,他虽然在班子里排名靠后,主管的业务也没有技术难度,跑跑达达,并且这个位置被公认是“肥差”,召开经理办公会完全可以不等他。可是梁经理不这样做,其用心良苦可见一斑。会议在三楼会议室召开,参加人员有梁经理、吴领导、李总工程师、陈经理、沈经理、车宏轩及邹助理。萧科长被通知待命,随时准备参加办公会。梁经理拿出个本子放上一支笔,准备把重要事情自己记录下来。他从来就这样,虽然邹助理有会议记录,他还是自己把重要事情记下,以便事后方便查找。他一边喝水一边说:“沈经理回来班子成员就全了,准备了好些日子的经理办公会今天得以举行。先跟大家报告一个喜讯,铝窗公司建安企业从今天起开始营业,这必将载入铝窗公司的史册。其中,我们吴领导和车经理付出了很大努力。尤其是吴领导,据说陪领导喝酒都拼了老命,第二天都起不来床。”

大家都“哈哈哈”笑了。陈经理取笑说:“吴领导没事,有战斗力,老将出马一个顶俩!”

吴领导瞪起小眼睛说:“好,下回我们轮班,别站着说话不腰疼!”

大家又笑了。梁经理摆摆手说:“好了,我们一件事一件事研究。先研究龙头销售,老邹你去把萧科长叫来。”

车宏轩因为自己年轻便站起身说:“我去吧。”

邹助理放下本子已经走出去了,回头说:“别别,你们都是领导。”

车宏轩只能笑一下坐下来。沈经理打开一条进口烟,递给吴领导。又拿出一个铁盒装的茶叶准备给大家泡上,高兴地说:“这是好茶,一盒才半斤就上百,大家品品怎么样。”

车宏轩连忙起身接过茶盒准备给大家沏茶,对沈经理说:“我来,你劳苦功高。”

沈经理便没有争,坐下了。吴领导说:“你这又是烟啊又是茶的,哪里来的?我怎么感觉有股怪味?”

沈经理笑了说:“你就直说是股腐败味得了,还干嘛绕个弯?”

吴领导不客气地说:“你在风口浪尖上,还真得注意!”

沈经理正儿八经地说:“我们都落后了,到特区什么招待烟、招待茶加上招待酒,就是一个小的贸易公司都配备。这东西就是这么回事,显得非常有人情味。我给公司招待搞点烟,真让吴领导给说对了,这真是外商给我的。这么说吧,要是手脚不利索决不能搞供应,别说现在是商品经济社会,就是搞计划经济的时候出事的也不在少数。要做到常在河边走就是不湿鞋,还真是得时时处处加小心。就说这烟吧,外商从香港用拉铝型材的车带过来的,交给我的时候就有买主上来了。我要是黑心把它卖了最少得卖个五七八千的,再把钱揣起来性质就变了。可我又不想便宜了外商,便拿回来作为我们公司的招待烟,这没坏处。我们定了两千多吨铝型材得让人家挣多少钱?还有,等我们公司发展起来一定要把进出口权拿到手,直接跟国外厂家谈,这样会便宜很多。好了,大家喝茶。跟你们说啊这茶叶可是我自己花钱买的,没有腐败味,更不是走私货。”

吴领导拿起烟上上下下仔细看看,笑了说:“这肯定是走私货!”

陈经理说:“你可千万不能抽,危险中毒,不如让我代劳。”

“你?”

吴领导瞪他一眼说,“还是我来吧,你不是说老将出马一个顶俩吗?即便有毒我也比你有抗头。来吧,大家尝尝这洋玩意!”

吴领导把烟撕开拿出一颗闻闻,说了句“有股生烟味”,便给大家每人飞去一包。大家都没见过这东西,感觉很新鲜,便舍不得打开。邹助理轻轻推门进来。萧科长跟在后边,右胳膊夹个黑色的十六开的日记簿,两手握在腹下。按照邹助理指定的位置坐下,把本子放在眼前的茶几上。车宏轩过去给萧科长和邹助理倒上茶水说:“这是沈经理掏腰包从特区带回来的,味很浓!”

“谢谢、谢谢!”

萧科长半站起身礼貌地用手扶茶杯。“我来,这是我的事,怎么敢麻烦领导?”

邹助理接过暖水瓶自己倒一杯,然后又给大家一一加水。车宏轩笑了说:“你是老大哥,不能这么说话。”

大家开始品茶。梁经理看着萧科长说:“老萧,你把这阶段销售工作跟各位领导汇报一下。”

萧科长精神饱满,英俊潇洒,满面自信,打开本本看了一会,抬起头说:“到昨天为止,我们销售科签订合同八千五百多万,外地各联合厂报上来的数是四千三百多万。我认为联合厂这个数有埋伏,谁也不愿意报的太高。”

陈经理笑了说:“秃脑壳上的虱子明摆着呢,报的多承包基数就会大,哪位厂长也不傻。”

梁经理点点头。萧科长继续说:“目前我们正在谈的有二十多项,如果能落笔,销售额有一千四百万左右。外地各联合厂正在谈的情况没有报上来,可能都有小心眼。按照这样事态,我们确定的全年总体目标两个亿当没问题。”

梁经理说:“我再强调一遍,这个情况一定要严格保密,除了我们在场的人知道外决不允许传出去,这是一条纪律大家要遵守。合同这东西有新签订的,当然也有会退掉的,一直处于变动之中。我们的口号不变,仍然是拿下销售额一个亿,铝型材生产一千吨,实现利润三千万。”

大家相互看看,那种兴奋劲不言而喻。梁经理问:“合同分配情况怎么样?”

萧科长回答道:“702、703、704、705四个分厂都在一千万左右,我们手里还有两千多万没有分下去,这些工程竣工日期相对要晚一些。”

“好的,”梁经理说,“不管多少,这几个老厂只要提出要求我们就给(合同)。”

萧科长点点头说:“好的。”

梁经理问:“你对销售政策有没有什么具体意见?”

萧科长说:“多数人意见是取消工资,按千分之一提成,但车经理不同意。”

梁经理看着车宏轩问:“具体什么意见?”

车宏轩说:“关于工资和奖励政策,不仅销售部门关心,全公司个各单位也都很关心,这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注,所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策,在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金,公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员,也实行保底工资加提成,按合同额万分之三提取奖金,提取总额不超过综合奖的两倍,时间从二季度开始。”

萧科长说:“这显然很少,无法激发起销售人员的积极性。”

梁经理想想,又环顾一下大家问:“各位都什么具体意见?”

陈经理说:“我同意车经理意见,按万分之三提奖。如果拿到三个亿,仅销售提成就有九万,这还嫌少?不行我也改行搞销售!”

萧科长说:“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的,这个钱销售人员拿不到。”

沈经理说:“我赞成车经理意见,搞得太高了怕是对其他工作有影响,应该权衡轻重。”

萧科长解释说:“按照梁经理意见,无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策,也就是开展全员销售,对内对外都有效。”

吴领导说:“要是主动送上门的呢?还不是近水楼台先得月?政策必须稳得住,先窄后宽,放得出收得回,因此我同意车经理的意见。”

李总工程师也点点头说:“现在是卖方市场,销售政策应该稳妥。”

梁经理说:“有一点要加进去,如果销售人员、技术人员奖金低于机关综合奖,按综合奖执行。就这样,车间经理尽快形成文件报给大公司。”

萧科长站起身问:“我的事是不是完了?”

梁经理点点头说:“忙去吧。”

待萧科长离开,梁经理对大家说:“现在,我们请沈经理谈谈特区之行。”

沈经理放下茶杯打打嗓说:“这茶叶怎么越喝越没劲了?没比那劳保茶强不多少!”

大家都笑了。吴领导说:“你是被人家骗了,光看包装好,不知道里边原来是树叶子。行了,铝型材没问题就行!”

大家又笑了。沈经理说:“第一件事、铝型材进口非常顺利,两千五百吨八月末全部到位,前期一千二百吨五月份到位,货到我们特区厂,特区厂按公司意见把货分批分期发往大本营和各地联合厂。”

梁经理点点头说:“很好,干得很漂亮,解决了我们燃眉之急,今年完成任务,先给你记一功!”

沈经理严肃起来说:“有件事跟大家通报一下,在特区我得到情报,有企业也在进口铝型材,还有的企业在引进铝型材生产线,所以我们要警觉,在这个行业不仅仅是我们一家独大。尤其是那些外资企业和个体户,一旦搞起来经济手段会比我们更加灵活。”

梁经理点点头说:“所以我们要有紧迫感,牢牢占领这块阵地!”

沈经理继续说:“如果我们增加订单,需要提前一个半月。大家都听明白,是提前一个半月才能拿到货。”

梁经理对陈经理说:“这个时间你一定要把握好。”

陈经理点点头说:“知道了。”

沈经理继续说:“第二件事,特区引进的生产线在五月中旬进厂,技术人员是不是要立即赶过去?”

梁经理问李总工程师:“你那边什么时候可以带队动身?”

李总回答说:“人员已经安排到位,随时可以走。”

梁经理点点头。沈经理继续说:“大本营的设备六月初进关,所以李总应该在五月底前赶回来。”

“没问题。”

李总点点头说。沈经理问:“特区和大本营两条线什么时候可以投产?”

李总回答道:“七月末八月初,最晚不会超过八月中旬。”

沈经理说:“这样铝锭就成了大问题,无论大本营还是特区,手里都没有货源。”

梁经理问:“你具体什么意见?”

沈经理说:“我意见立即派出得力队伍去铝厂,先近后远,必要时还要考虑去新疆。无论远近都要签订长期供货合同,保证有稳定的货源。”

梁经理点点头说:“同意,请吴领导带队开车去。我们就那么一台进口面包车,你们开走。”

沈经理问吴领导:“什么时间可以动身?”

梁经理先回答道:“一会我们研究这个问题。”

沈经理继续汇报:“第三件事、关于贷款,唐科长前天去了广州研究展销会的事,让我代为转告,贷款一千万已经谈成,考虑到现在不用钱准备六月份拿到手。为了贷款我陪人家吃顿饭,好悬没把我喝死!”

大家又笑了。梁经理说:“很好,我们得给唐科长也记上一功!”

吴领导“嗨”了一声说:“一个是梁经理,一个是车经理,现在又冒出个沈经理,你们一唱一和总把我往前线推,我这条老命早晚会毁在你们这些人手里!”

大家又都笑了。陈经理一本正经地说:“现在是商品经济,用户是上帝,当领导的需要身体力行,身先士卒,享受上帝的感觉!”

沈经理笑了说:“商品经济社会的组织领导应该变个样,整天坐在办公室愁眉苦脸地研究人起不到作用。要到前线去拼杀,这样才能起到带头作用。”

“行,”吴领导故作生气地说,“你们就拿我开涮吧,我的老天,从铝材厂投资方到各业务主管部门可把我喝毁了,少活十年!陈经理你不是总嚷嚷吗?干脆我们俩换一换,我在家里搞生产,你和沈经理出去做上帝。”

陈经理笑了说:“有沈经理去还用我?你是杆大旗,举起来才能叫旗开得胜,你不是说冲锋的时候往回跑是逃兵吗?”

吴领导往后一仰无奈地苦笑着说:“这回我可毁了,毁在你们手里了!”

大家都笑了。梁经理说:“我们的吴领导将来就是铝领导,没有铝我们就跟铝领导要!”

吴领导无奈地说:“搞了一辈子政治,现在看来要改行了。”

大家又笑了。梁经理继续说:“大家都清楚了,时不我待,局势迫使我们不能再犹豫了。原定六月份召开的厂长会提前到五月四日,正好让外地各位厂长回家过个‘五一’。会期两天,第一天听汇报,解决问题;第二天签订承包书,再由我做个工作报告。这件事由我和陈经理、车经理来准备。厂长会之前我们要把公司成建制划给我们的几个民品厂组建成706自动门厂,707玻璃加工厂,708内装饰厂,709铝门窗厂,710铝门窗厂。这件事由车经理具体来办理。我和吴领导是这个意见:原来各厂的班子成员暂时不动,人事科把人事关系接过来,党办把组织关系接过来,经营科把财产和工资关系接过来;销售科要把那些不复杂的合同挑选一些分配给他们,让他们来了就开工;这些单位同样以独立核算的分厂身份参加厂长会,同样对他们进行经济承包责任制。”

车宏轩问:“除了这几个成建制划归过来的民品厂,还有一些为这几个厂配套的小单位,也是劳服公司所属单位,是不是也一起接收过来?”

梁经理想想问:“是不是要跟大公司打个招呼?”

吴领导笑了说:“这种事你去打招呼不是在邀功吗?都是职工子弟,接收过来就是了。”

梁经理点点头说:“有道理,这种事就不跟大公司打招呼了。这些小单位原来给哪个厂配套的就并入哪个厂。”

车宏轩点点头回答道:“好的,我知道了。”

梁经理看着沈经理说:“安排供应科,给后组建的各分厂配备必要的设备,要保证这些厂在没有专业生产任务的时候也能干铝门窗,把工人养活起来。”

沈经理点点头说:“这个没问题。”

梁经理继续说:“还有一件大事,我们要和铝材厂投资方开一次董事会,地点定在兴城,时间定在五月一日和二日,便于投资方的主管部门领导参加。我们参加的人员有我和吴领导、车经理、邹助理,701分厂李达元厂长和核算室主任。”

吴领导故作紧张地说:“梁经理,咱们商量商量我不去可以吗?”

陈经理笑了说:“可别犯傻,这是吃螃蟹的最佳季节,过这几天就不行了!”

梁经理笑了说:“不能一朝被蛇咬十年怕井绳,这次有大领导在不会那么随便。”

吴领导笑了说:“好,那就去吃螃蟹!”

梁经理继续说:“厂长会后李总工程师带队去特区,吴领导带队去铝厂,剩下我和陈经理、车经理在家里守摊。今年情况特殊,大家就多辛苦吧,为了大公司能渡过难关,为了我们的职工,为了我们的事业共同努力,挑战未来!好了,如果大家没有别的事我们就散会。”

会议就此结束。下午,梁经理和车宏轩给新划归单位开会,落实各项成立分厂的业务。

『加入书签,方便阅读』
热门推荐