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第78章 你来我往

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“是我!”

周伟明冷笑了一声说道:“你拿走我营销方案的那一天,就该想到这个结果!”

陈威廉怒不可遏,指着周伟明说道:“菲利普先生!你相信这个华夏人的话?”

“他不过是一个二流大学财经专业的学生,我可是毕业于斯坦福!”

“我看他根本就是瞎猫碰上死耗子!”

却见周伟明冷眼嗤笑了两声说道:“我瞎猫碰上死耗子?那我就让你输得明白一点!”

周伟明说着,从怀里拿出一个笔记本扔在桌上。“菲利普先生,根据市场部门的反馈,最开始出现销量下降的地方是中部六省。”

“那就代表着和我们对着干的,是中部六省的饮料界打头人物,南明联合创办的简毅!”

陈威廉闻言顿时愣了一下。简毅?是他?那个在峰会上揭穿自己的人?“我认识简毅,对于他的发迹史我非常清楚!”

周伟明接着说道:“他非常了解人心,最擅长的就是通过对于人性的剖析来制定营销方案!”

“我最开始的营销方案,针对的并不是我们可口可乐的受众,而是零售商!”

菲利普闻言脸上露出一丝赞许的表情说道:“零售商?你继续说!”

……“不错,正是零售商!”

同一时间,八个核桃的工厂里,简毅也集齐了南明联合所有的厂长。“顾客会选择什么饮料,除了本身的消费习惯之外,最大程度的就引导他们消费的零售商!”

“可口可乐之所以给零售商返利,就是因为他们主导着起码半数以上消费者的消费习惯!”

“所以这场仗,要打的并不是对顾客的了解,而是对零售商的拉拢!”

余音妍点了点头说道:“那如果这样的话,可口可乐那边发现我们拉拢了零售商,会做出什么样的反应呢?”

简毅微微叹了口气,看着众人说道:“反击手段有很多,但是有一种方法却是最直接,最有效,而且最能够将华夏所有企业打垮……”“如果没猜错的话,他们的反击手段……”“就是……”……“增加返利?”

菲利普闻言顿时皱着眉头说道:“可是现在的瓶装可口可乐,利润已经很低了!”

陈威廉在一旁添油加醋的说道:“您看到了吧?”

“他根本就什么都不懂,难不成我们要亏本和对方打?”

菲利普瞪了陈威廉一眼,接着看向周伟明说道:“你继续说……为什么要增加返利?既然要缩减利润,我们降价不就行了?”

周伟明点了点头,又拿出一份报告说道:“就像我刚才说的,这场仗打的不是客户,而是零售商。”

“只要零售商能够持续推销我们的产品,那这场仗我们就赢定了!”

“增加返利,目的就是继续拉拢零售商。”

“降价或许能够提升老百姓的购买欲,但是能不能卖出去,最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水!”

“如果他们不愿意,大可以直接告诉顾客,已经买完了,或者干脆不把可乐放进冰桶。”

“就算我们的经销商发现了,最多也只是无法再继续和对方合作,可这样做,我们除了少一个零售点外,没有任何好处,反而让对方白白攻下了一个领地!”

“而增加返利,就能够将零售商牢牢的抓在手里。”

“对方想要反击,就只能跟着我们的脚步再给零售商增加返利!”

“可口可乐家大业大,瓶装版即使挣一分钱,一个月也能有足够的收益!哪怕不挣钱,我们也能够支撑下去!”

“但是诸如南明联合那些企业就不一样了,他们的利润空间比起可口可乐小太多了,而且一旦长期亏损,内部结构就会非常不稳定!”

“因为他们的工厂构成,注定他们不挣钱就一定亏钱!”

“您知道南明联合的工人每个月能拿到多少工资吗?”

“500元以上!”

“如果他们持续亏损,那仅仅是工资都足以让他们负债累累!”

“而我们要做的,恰恰就是拖垮他们!”

……“简毅,真的要继续增加返利?”

范振兴一脸沮丧的说道:“再加下去,小瓶饮料的利润空间就彻底没了。”

“罐装卖不动,玻璃瓶的没利润,南明联合的几个工厂会被拖垮的!”

简毅点了点头。伏在桌子上看着自己准备了好几天的策划书,面色沉重的说道:“这也是没办法的事情。”

“对方的招数很简单,目的就是要拖垮我们,可是我们也只能正面接招。”

“价格战在商业竞争上是最直接有效的方法,这也是我们必须要面对的事情。”

“余音妍有句话说的很对,面对可口可乐这样的商业巨鳄,我们只要不输就是赢。”

简毅说着,看了一眼范振兴说道:“放心吧,他们想拖垮我们,也没那么容易。”

“只要撑住,撑到夏天过去,我就有办法扭转局势!”

“告诉大家,收缩瓶装饮料的生产,但是别太多,比之前减少一半就行了。”

“要在保证市场上有我们产品的同时,尽量减少这段时间的损失!”

“有八个核桃和乐享薯片撑着,我们就能挺过这个夏天,只要夏天过去,就是我们发力的时候!”

范振兴微微点了点头。就见简毅合上策划书,头也不抬的说道:“对了,帮我订一张去粤省三水市的火车票,今晚启程。”

三水市?范振兴愣了一下。这是要去健力贝?……八月,暑气日益昌盛。夏天的燥热让周伟明即使坐在办公室里也依旧满头大汗。旁边的风扇嘎嘎的响,可他却顾不得擦额头的汗水,而是面对着市场部门的反馈眉头紧皱。利润已经压缩到了极致,如今的瓶装可口可乐,利润甚至已经到了每瓶只挣5分钱的地步。即使这样,销量仍然和其他饮料持平!难道简毅他们,宁愿赔钱也要硬撑着?瓶装饮料的成本和利润基本上都是透明的,简毅的南明联合,不会比可口可乐的利润空间更大!这一个月,他们一定在赔钱!究竟为什么要这么死撑?就在这时,桌子上的电话响起。周伟明拿起电话,只听了一句,周伟明立刻惊愕的说道:“你说什么?”

“什么电视节目?”

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