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第五十七章 预料之中

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元达商贸法人是夏元达,他是名义上的老板,当然实际上也是。  夏元达这个人,属于那种二道贩子出身,一直混到今年,花啤实在找不到代理商的情况下,将他拉进来。  之前就说过,夏元达短板很明显,贪小利、好面子等,最近这段时间,若不是夏封主导元达商贸的业务,劝说夏元达加人加车,他肯定会成为花啤开拓市场的限制。  如果CRB去找夏元达谈合作,只要筹码够高,夏元达很可能同意。  对比花啤,CRB在霸都的优势实在太大,无论是餐饮场所,还是流通场所,CRB都有绝对的市场地位。  跟CRB合作,无疑更加稳定。  卫来了解夏元达,他才对夏元达没有信心!  他对夏封有绝对的信心,那是因为夏封年轻、有学识、看得远,最关键的一点,夏封有野心。  花啤公司,可以帮助夏封实现他的野心。  规模更大的CRB,不行!  CRB已经有庞大的代理商队伍,很多代理商的规模远在元达商贸之上,CRB不可能为了扶持元达商贸而损害原有代理商的利益。  他们能给出的最高筹码,就是将现有合作店继续由元达商贸操作,然后再补偿价格不同带来的利润差额。  那么,元达商贸的发展空间将被困死。  这还是最理想的状态,如果恶意揣测一番,CRB将元达商贸拉入自己的代理商队伍之后,过段时间再针对元达商贸搞一些小动作,比如控制费用投入等,让元达商贸失信于合作店,再由其他商贸公司接手。  那时候,元达商贸将万劫不复。  CRB的人大概率不会干这事,毕竟对现有经销商影响也很坏。  反正以卫来对夏封的了解,他不是满于现状的人,夏封的目标是将元达商贸发展成利一公司那种超商。  所以当卫来听到夏封所说,他不紧不慢的问道:“CRB干了哪些事?”

夏封的情绪刚刚被卫来安抚好,可一想到对手的攻势,他又着急起来:“他们在国庆期间有一个大计划,针对餐厅老板和服务员,我已经刚刚跟好几个餐厅老板打电话,他们都说在考虑……”  卫来又追问:“他们有没有说CRB准备怎么干?”

夏封的回答是否定的:“没有,据说还在保密,准备国庆的时候放大招……”  目前不能确定,到底是CRB不说,还是餐厅老板故意保密。  夏封不清楚,卫来却了解了一些。  卫来也收到一些餐厅老板的电话,然后他又问了不止一个人,包括关系非常好的餐厅老板,他们一致说CRB的方案没有公开,这一消息应该可信。  “哼……”听到这里,卫来却冷笑一声,“CRB这么干,他们会聪明反被聪明误,我早就准备了方案,就是防他们这一招,夏封你不用怕。”

卫来一番话,夏封算是吃了定心丸,他又说道:“还有一事……”  夏封欲言又止,似乎此事难以开口。  卫来直接冲他一句:“夏封,都什么时候了,还有什么不能说的?”

“哎……”夏封无奈地叹气,“说起来,这事我都不好意思提,感觉挺对不起卫经理你的,可是我也没什么办法……就是昨天下午的时候,CRB高端餐饮部的经理找我爸,跟我爸谈了一些事情,然后我爸晚上跟我商量……”  夏封接下来说的,跟卫来的判断接近。  昨天下午,CRB的高端餐饮部经理找到夏元达,承诺让元达商贸成为高端餐饮部的第二代理商,第一代理商就是利一公司。  按CRB那位经理的说法,CRB公司对利一公司最近几个月的业务行为非常不满,准备培养另一个代理商跟利一公司抗衡。  这是一种平衡策略,很多快消品都会采用这一策略。  那位经理向夏元达承诺,只要元达商贸跟CRB合作,现有的合作店全部保留,同时他们会协助元达商贸开拓新店,扶持元达商贸发展。  夏元达听到后,当时特别激动,若不是他老婆拦了一把,他当时就答应了。  他老婆提醒一句,需要考虑一下,意思是跟儿子商量下……  别人可以不考虑,自家儿子现在负责公司的部分管理公司,夏元达不能不考虑,等晚上儿子回去,他将此事提了出来。  夏封的语气越来越沉重:“卫经理,我们家元达商贸怎么发展起来的,谁是我们的恩人,我夏封看在眼里,记在心里,我是不会同意CRB的提议,关键是我爸……我也不知道怎么说他。”

“我昨晚上知道这事,当时就想跟你打电话的,可我不知道怎么说,我爸现在也是鬼迷心窍,我说什么他都不听……”  换个人,夏封肯定会骂他是不是傻子,可那人是自己老爸,他非常无奈。  对于CRB那位经理的说辞,卫来一听就知道有问题。  那人说的好听,准备扶持元达商贸跟利一公司抗衡,估计这事除了夏元达之外,任何一个人都不会相信。  花啤近期疯狂的签店,利一公司确实受到影响,可人家体量依然巨大。  而且利一公司这种超级代理商,一年两百多万箱中高端啤酒,CRB在霸都市场绝对的中流砥柱,一个高端餐饮部经理不可能把利一公司怎么样。  所以那位经理所谓的承诺,就是忽悠之词……  他稍微理了一下思路,然后问夏封:“夏封,CRB那位经理有没有说清楚,元达商贸过去之后,如何跟利一公司分配权益?现有的利润能否保证?”

“呃……”夏封这下愣住了。  感情人家只是说几句场面话,干货什么都没说,老爸就要答应人家。  简直……  夏封很想说,自家老子脑子有坑。  听到电话另一端的反应,卫来自然明白怎么回事,他也是无奈一笑,又说道:“夏封,如果对方什么都没说的话,那说话他们一点诚意都没有,应该是故意这么做,让我们自乱阵脚,只是没想到你爸那么好忽悠。”

“不过……”卫来拉长了音,迅速想到解决方案,“我们可以将计就计,你跟你爸说一下,可以考虑跟CRB合作,具体细节还需要谈判,你可以这样谈……”

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