花啤年会最后一项是表彰环节，获得优秀员工奖励的人员依次上台，分队站好后由公司领导颁奖。 颁奖后合影，再由员工代表发言。 卫来作为16年度表现最优秀的员工，获得发言机会。 发言稿是卫来自己写的，提前发到花啤总部的行政部，由行政部审核批准后，卫来才能按稿子发言。 原因不难理解，花啤毕竟是国企。 早些年的年会出过意外状况，就有发言稿审核不严的情况，有员工故意传递一些不太好的言论，比如吐槽公司，惹得高层领导不喜。 此后，花啤的审核趋于严格。 公司的担忧当然是多余的，卫来即使对公司有所不满，却不会在年会中故意表露，那样不过是自讨没趣，反而害了自己的前途。 发言内容倒也简单，就是阐述16年在霸都市场干了哪些事，当然不能忘了将花啤公司的优势说一下，再感谢公司提供的平台，领导们的支持…… 反正，就是那回事。 卫来就是这么说，其他人姑且听一听，信不信不重要。 相较于总部领导枯燥的发言，卫来传递的内容有不少干货，他在霸都市场的动作，虽然普适性不高，还是有部分市场可以模仿。 就说异业合作，就是花啤和古泉贡酒的合作。 换到其他市场，未必是古泉贡酒，可能是其他白酒企业，亦或者红酒、洋酒，以及做的比较好的饮料。 若是有机会，都可以考虑合作。 当然，选择饮料一类的需要谨慎，因为一般饮料与白酒不同，白酒旺季在中秋到春节期间，属于秋冬季节，正好与啤酒的旺季避开，而大多数饮料，尤其是饮用水，旺季正好与啤酒重叠，甚至有竞争关系。 考虑到客户的精力，水、饮料等不是啤酒的优选合作目标。 再有就是联合服务员推广，将服务员激励做到极致！ 至少在餐饮店，啤酒的自带率很低，可以理解为卖方市场，服务员推荐相当有用，花啤想在空白市场打开局面，发力中高端产品，服务员工作必不可少。 卫来发言结束后，先是热烈的掌声，主持人拦住正要下场的卫来，然后花啤老总燕西华发言：“看看，大家都看看，这就是我们花啤的优秀员工。”
“啪啪……” 燕西华再次鼓掌，其他人跟着一起。 卫来不明所以，只好鞠躬致谢。 燕西华又道：“卫来，进公司还不到一年的时间，毕业刚刚半年，就能在CRB的大本营江淮省霸都打开局面，正是说明了，我们花啤的品牌力并不差，民族啤酒的战略没有问题，没有做好的区域，负责人应该反思，是不是自己没有动脑子。”
很显然，燕西华借着卫来说事。 “霸都可以做出成绩，其他市场为什么不可以？”
“照我看，你们应该好好地跟霸都学习，跟卫来学习。”
燕西华顿了下，转向霍天星吩咐道，“霍总，霸都经验值得推广，你先记下来，等春节过后，你安排营销人员分批次去霸都学习。”
霍天星点头：“好的，燕总，我来安排。”
领导们简单几句话，卫来就知道春节过后会多出很多工作，那些来学习的同事，卫来肯定得好好招待，必然很麻烦。 所谓学习，不一定会认真学习，吃吃喝喝少不了。 不过，同一家企业，没办法！ 最后，还有一项特别贡献奖，获奖者是丁成。 霸都市场组建高端餐饮部，带动花啤中高档产品销量，相较于15年，霸都区域16年的中高档酒销量增长率超过1000%。 很长一段时间，高端餐饮部的经理是丁成兼任，同时又是霸都区域总经理，因此丁成作为分管领导，获得特别贡献奖。 既有奖杯和证书，还有10万元现金奖。 卫来获得优秀员工和总经理特别奖，奖金是6万。 此外，王小龙、吴雨和徐磊获得华东分公司的优秀员工，都有1万的奖金，霸都市场高端餐饮部获得优秀团队，从丁成到新员工，都有奖励。 可以说，霸都高端餐饮部在16年收获满满。 近年来业绩虽然不好，花啤的福利待遇还可以，奖金可谓丰厚。 毕竟，花啤是国企，花的不是自己的钱…… 花啤总部年会最后的晚宴，燕西华、霍天星等领导自然是在主桌，以卫来为代表的优秀员工，安排在主桌旁边，可谓“殊荣”。 距离主桌太近，难免拘谨一些。 他们再是优秀员工，放在花啤总部又算得上什么呢？ 一个个在市场上，都是各自区域的红人，在总部领导看来，只是小喽啰，或者另类的“工具人”，激励普通员工的工具人。 同桌的人来自天南海北，之前从未有过交流，再加上离领导太近，一个个很安静，好在有覃刚和卫来同桌，两个住在一起的人，相对熟悉一些。 覃刚又是高级经理，即将晋升区域总的人，同桌级别最高，负责本桌的氛围。 作为岭西人，覃刚当然是标准的南方人，说话有点西里西气，为人比较豪爽，他就三十出头，还算很年轻，没有端着架子，主持着本桌秩序。 “哥几个，难得有缘分聚到一起，说不定哪天还能在分到同一个区域，大家互相认识一下，需要帮忙的时候都别客气。”
“我先来，我是岭西漓江的覃刚……” 覃刚很懂花啤的规矩，虽说他才是同桌级别最高的人，可是他也明白，另外九个人，保不齐就有某位大佬的子弟，一旦有机会就能火箭般升上去。 就说那个卫来，燕西华和霍天星都很重视，前途无量！ 卫来虽然不太喜欢那么多弯弯绕绕，却知道这些不可避免。 多一个朋友，比多一个敌人强…… 卫来还是有些保留，至少在酒量方面有保留，喝酒也是浅尝即止。 酒过三巡，主桌的领导们开始敬酒。 因为距离主桌最近，领导们直接到卫来所在的桌上，领导们当然是点了就算，桌上的员工自然得满上，向领导们表“忠心”。 花啤的酒桌文化，历来如此。 而卫来，得到领导们青睐……