卫来从事啤酒销售，不是一天两天了，从八零九零到金辉广场，从惠月楼到淮系餐饮协会，从潮辣到水中月，见过形形色色的人，不乏能量极大的人。　　你做你的生意，我做我的工作，井水不犯河水。　　生意场上的竞争是常态，大公司之间有竞争，小客户之间也是竞争，餐厅之间同样是竞争，但竞争也得守规矩。　　最近半年多，花啤跟CRB，打得不可开交。　　CRB高端餐饮部的经销商利一公司，因卫来和元达商贸一系列的动作，丢失不少中高端餐厅，啤酒销量受到影响，进一步影响到白酒业务。　　利一起家的时候不干不净，老板刘光辉恨极了卫来和元达商贸，不止一次在开会的时候暴怒大骂，摔了好几个手机。　　即便如此，刘光辉也没让底下人采取非常手段。　　孔三石此举，属实太过分。　　卫来心里不甘心，不只是为孙国昌鸣不平，还有对CRB公司不作为的愤怒，三石商贸采取不法手段，CRB公司不加以限制，选择坐享其成。　　如此选择，无可厚非。　　毕竟在CRB公司的经销商评价体系中，三石商贸连续多年高速增长，终端控制力强，属于优质客户。　　卫来有心反击，具体怎么做，却没有头绪。　　叮嘱孙昌国好好养伤，提醒夏封医药费的事，卫来离开医院。　　回到车上，已是下午2点多。　　卫来坐在驾驶位，闭目思考这件事，越想越觉得生气，准备找回场子，当然不是将孔三石打一顿，但必须有人为打人的事付出代价。　　本着知己知彼的态度，发动车子后，向北城驶去。　　暗道：我倒要看看，三石商贸到底有多牛批？　　北城并不是独立的区，一部分属于庐州区，一部分属于吴山县，因其位于霸都市区最北侧，遂称为北城。　　早几年，北城位置太偏，一直没什么人。　　近两年市区房价暴涨，北城不到市区一半的房价优势，吸引不少人来此购房定局，另有务工人员租房，越来越热闹。　　人口增多，商业需求扩大，出现一波开店潮。　　短短两年时间，北城多出数百家餐饮店，还有上百家的商店，以及十几个大型商超，娱乐场所肯定不会少。　　卫来开到北城的餐饮一条街，停好车之后，开始走访终端。　　“老板你好，我是花啤公司的人，可以聊一聊吗？”

时间是下午3点半，不属于饭点，餐饮店没什么生意。　　中午没顾及吃饭，卫来找了一家正常营业的餐馆，先是点了两个菜，选择距离吧台最近的台位，跟老板打招呼。　　之所以选择这家店，因为门头比较旧，不是新开的店，老板应该知道一些东西，而且是夫妻店，老板就在店里看着。　　女老板去厨房炒菜，卫来问的是吧台的男老板。　　男老板皱了皱眉，明显不愿聊天。　　卫来又道：“老板，我没有别的意思，就是简单聊一聊，我们花啤在北城一直打不开市场，我过来看看是什么原因，是不是利润低了？”

女老板端上来一盘菜，男老板才想起来，问话的小伙子不只是花啤业务，还是自家的顾客，态度需要好一点。　　“我们不卖花啤，不是因为利润的问题，你们花啤的其他业务员来过，利润还不错，就是CRB这边很麻烦，不能不卖。”

“我不卖CRB，这个店都开不下去……”　　仿佛打开了话夹子，男老板大吐苦水。　　卫来故作不知：“咱们开店做生意，卖个啤酒而已，没那么严重吧？”

男老板脸色难堪的摇头：“哎，小伙子，你不懂，这边的水太深，我在这好几年了，就没见哪个敢卖其他啤酒的店。”

“都是CRB啤酒，哪个客户做的这么好？”

卫来再问。　　“就是三石商贸啊，你不是做啤酒的吗，不会连三石商贸都没听过吧？”

男老板不可思议的问道。　　“北城这一片，凡是做生意的，谁不知道三石商贸，谁不知道孔三石……”　　聊了一会，男老板只是吐苦水，没有说太多，可能是不敢说，也可能不相信卫来。　　草草地吃了东西，卫来又转到隔壁一家店。　　“老板好，我是花啤公司的员工……”　　卫来拜访的第二家店，老板在玩手机，听到招呼声音，不情愿地抬起头：“我们不卖其他啤酒，你来了也没用。”

见惯了形形色色的老板，卫来也不在意，笑道：“我是刚过来跑业务的，对北城不太熟悉，到店里是拜码头，希望您多指点。”

放低姿态，将老板捧得高高的，店老板很受用，态度立马变好。　　“挺会说话啊……”　　“小伙子，你来到我的店里，那是来对了，我得提醒你，在北城跑啤酒业务，不如去三石商贸跑CRB的啤酒，其他牌子没戏。”

卫来继续装不懂：“老板，我们花啤不行吗？”

老板故作神秘地说：“不是花啤不行，是你们的代理商不行，比不了三石。”

卫来茫然地问：“三石商贸的啤酒便宜吗？”

“呃……”　　那老板愣了下，无奈地摇摇头，压低声音说：“三石的酒贵死了，就是赚黑心钱，可我们只是做生意的老实人，没办法呀。”

卫来知道有戏，故意小声问道：“咋回事，给我细说啊。”

老板显然藏不住话，叨叨说了起来：“就是一群流氓……”　　痛陈三石商贸几大罪状，抒发胸中郁结，老板似乎有点后怕，提醒道：“小伙子，我跟你说了这么多，你可别跟人乱说，而且我提醒你，你去跑后面那些店的时候，最好别说自己是花啤的人，容易惹麻烦。”

似乎为了堵住卫来的嘴，老板特别叮嘱。　　卫来感激地致谢，拜别老板之后，转身进入第三家……　　跑了五六家，卫来心里有了底。　　餐饮街的老板，心里多少对三石商贸有些怨言，一是强买强卖，二是酒真的贵，一箱酒比市区贵十多块。　　为了自家生意，不敢跟他们硬碰硬，无奈选择妥协。　　就在卫来走访门店的时候，餐饮街入口停下一辆车，下来几个纹身的年轻人，手里拿着橡胶棍，直奔街区深处。