商超突击队建立一个微信群，卫来和夏封在里面，通过微信群及时掌握调研动态，若有突发情况，可以及时协调处理。　　突击队员工作到很晚，卫来和夏封都会发红包激励。　　卫来最多发一个200块的红包，夏封是大老板，当然得多承担，200块的红包，每天至少发五个。　　十个突击队员，平均下来都有百十块的额外收入。　　正是有着高额激励，突击队员干活很拼。　　超市不关门，坚决不下班！　　调研过程中，出现一些突发事件，比如某个地方下大雨，到3月份突然降温，或者其他情况，卫来及时协调，重新分配调研任务，保障工作进度。　　与此同时，卫来自己开始制定合作计划。　　合作计划包括多项内容，就是将卫来的想法进行落实，掌握突击队调研情况后，收到突击队员的建议，卫来又产生新想法，不断的调整。　　再与长运超市财务、采购对接，商讨双方权益。　　反复的推敲论证，终于在3月17日完成合作计划！　　3月18日，花啤方与长运超市方再次会谈。　　双方合作的细节，经过多轮次商讨，大体上已经确定，本次会谈是正式提案，双方都有关键人物，花啤方的江淮营销总丁成，财务经理王恒，商超业务实际负责人卫来，经销商老板夏封，长运超市方的董事长兼总经理林长运，以及财务副总、采购副总等。　　类似的提案会，卫来参与过很多次。　　提案会在长运超市总部会议室举行，卫来轻车熟路，直接进入正题：“林总，丁总，各位领导和同事，大家上午好，现在由我介绍花啤与长运超市的合作方案。”

“合作方案分为三部分，第一部分是双方合作背景……”　　“花啤是全国名列前茅的啤酒企业，长运超市是江淮省连锁超市的龙头，双方合作是强强联手……”　　吧啦吧啦讲了一堆，就是分别介绍花啤和长运超市的历史。　　长运超市几个人暗道：花啤有那么厉害？　　说是强强联手，实际上双方地位不对等。　　全国范围看，花啤是啤酒第四品牌，规模比长运超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反过来。　　长运超市是地方龙头，花啤市场份额太低，需要借助长运超市的资源。　　卫来花不少篇幅介绍背景，就是告诉长运超市一方，花啤绝对不是小品牌，花啤与长运超市属于平等合作，追求的是专业和双赢，不是谁求着谁。　　“第二部分合作方式，从三个方面讲……”　　三个方面，就是进店、店内动作和促销。　　“我方的促销不仅有消费者促销，花啤清爽是档期促销，中高端听酒采用特别活动，围绕长运超市定期开展啤酒节活动，拉拢人气的同时带动花啤销量，是为双赢。”

“经过调研，长运超市的庐州区总店、剑山区门店、经开区门店和卢西县门店，所在商场的人流量很大，20岁到40岁的年龄段人群占比高，适宜举行特色啤酒节活动，可以同时举行或巡场举行，其他门店作为分会场负责协同。”

“啤酒节主题是‘花啤畅饮，好运常来’……”　　讲到此处，林长运举手，表示有话要说。　　卫来停下来，做出一个请的手势：“林总，您请说！”

正常来说，应该是卫来发言结束，其他人再发表自己的意见，但林长运是甲方老板，无需在意那些小规矩。　　林长运问道：“卫经理，分会场协同是什么意思？”

制定方案过程中，林长运工作太忙，卫来都是跟下边人对接，林长运才会有疑惑。　　卫来颔首致意，解释说：“林总，部分门店受场地、人流量和人群特点限制，不适宜举办啤酒节，因此作为分会场，分会场利用店内资源，布置模拟主会场的简易场景，消费者可以参与活动，享受啤酒节的活动政策。”

只选择大型门店执行啤酒节，考虑的还是费用投入，因为啤酒节投入太大，必须选择优质的门店。　　卫来选择的几家，处于大型商场中，人流量充足。　　其他门店利用店内投屏或电视，进行简单包装，花不了几个钱。　　商超举办啤酒节，本质上是品牌推广活动，形式跟之前在餐饮店啤酒节类似，细节方面有所不同。　　一次在一家或几家门店执行，218家门店联动，声势浩大。　　“林总，花啤的啤酒节是个引子，长运超市这边可以整合其他资源，同场开展类似的活动，增加项目即可……”　　卫来跟长运超市的人提过此事，目的是拉拢其他非啤酒品牌，同场执行扩大活动规模和影响力。　　花啤经费不多，奖品以啤酒为主，吸引力有限。　　若是能拉拢其他非啤酒品牌，可以丰富活动奖品，拉动更多人气！　　利用一切可利用的资源，卫来最是擅长。　　但卫来没有这方面的客户资源，而长运超市的人不想揽事，对此没有回应，卫来故意提到，试探林长运的态度。　　林长运忍不住点头：“这个想法不错，有不少供货方提过类似的活动，徐总你记一下，回头联系其他供货商，再跟卫经理对接。”

“好的，我来盯着这件事。”

旁边一人回应。　　此人是长运超市分管采购的副总，先前只是让底下人跟卫来对接，如今有老板的命令，不得不重视。　　然后，卫来介绍每项动作的费用支持。　　长运超市一方，最在意的就是费用，在费用方面跟卫来有过不少争议，他们想的是花啤直接给钱或者给酒，让他们自己运作。　　此类方式，里面的油水很多。　　那些人的油水多，意味着中饱私囊，意味着活动效果差，意味着费用效率低……　　卫来当然不会同意，不过他也有所表示，让夏封那边去公关，私下好几次宴请，再给他们送些礼物。　　验证那句老话，阎王好见，小鬼难缠！　　林长运立场跟员工不同，不会看上小钱，更在意客流量，在意流水增长，自然希望费用落到实处。　　“以上是费用情况，接下来是……”　　有人突然打断：“等等……”