梳理酒厂的工作，直到4月9日，卫来回到霸都，回家快一个星期的时间，顶头上司丁成没说什么，他知道卫来会安排好工作。　　花啤方面的工作并未出现疏漏，有条不紊的进行。　　清明节前夕，花啤跟霸都长运超市达成合作，紧接着办一场啤酒节活动，推出多品类产品捆绑促销，在庐州区总店表现一般，在其他门店却成为爆款。　　CRB啤酒霸都大区，再次被打个措手不及，引得江淮营销总暴怒，严令KA大区联合霸都大区，采取针对性措施。　　市场竞争中，最忌讳被对手牵着鼻子走。　　明知道CRB会有应对计划，卫来却安心地在家待那么多天，因为他对霸都市场足够了解，不怕竞争对手的反攻。　　花啤刚执行的活动，CRB跟着做，不会有太好的效果。　　再有就是时机的把握，卫来不惜捅到霍天星那里，逼着王贵平把刚生产的中高端听酒调到霸都，目的就是抢时间，赶在清明节前执行活动。　　节假日之后，人们的购买欲望会明显降低，CRB不会选择在节假日执行活动，安排在节后的话，卫来根本不担心。　　更为关键的一点，就是错位竞争！　　比起在霸都称王称霸的CRB，花啤的影响力太有限，直接跟CRB正面竞争，花啤会死得很惨。　　错开价格段竞争，有一线生机。　　CRB在商超的主销产品是一箱50块的清爽，花啤推出的也是清爽，定价与CRB清爽一致，活动促销价便宜10块钱。　　十元的价差，或许不足以扭转消费习惯，大礼包则是胜负手。　　大礼包成为爆款，越来越多的消费者尝试花啤清爽，发现味道差不多，比起CRB清爽没什么差别。　　工业啤酒，就那个味……　　味道差不多的话，何不购买性价比更高的产品呢？　　更何况，还有商超员工当“帮手”。　　兴许是CRB过惯了当“大爷”的日子，以至于业务队伍不太会打仗，或者说竞争思维出现问题。　　想着跟花啤有样学样，来一场啤酒节，就能将花啤“打死”！　　可惜只学到表面，没学到精髓。　　回道霸都的卫来，发现属下KA渠道几个人工作很有劲，起了跟高端餐饮渠道一较高下的想法，他们按卫来的思路，想着去拓展合作店，有计划的拜访其他商超。　　CRB的应对方案，未能扭转花啤的攻势。　　卫来反倒没那么着急，回到市场上，之后的几天走访长运超市的门店，跟超市的一线员工聊一聊啤酒和大礼包，以及推荐激励政策。　　实际走访过程中，的确发现一些问题……　　“美女，你好，我是花啤公司的人，现在有没有时间，我想跟你聊点事。”

经开区的一家门店，卫来主动跟大礼包旁边的营业员招呼。　　三十来岁的营业员，听到有人喊“美女”，心里还是很开心，她竟然盯着卫来，然后大喜道：“你是花啤的卫经理，我见过你！”

卫来没有印象，笑着问道：“我第一次到经开三店，你什么时候见过我？”

营业员相信自己的记忆力，很自信的说：“就是总店啤酒节，我们这边是分会场，屏幕里面出现过，你有上台讲话呢，年轻帅气还有本事，我当然记住了！”

“哦……我说呢。”

卫来恍然。　　超市一线员工竟然记住自己，竟让卫来有受宠若惊的感觉。　　一点点吧……　　推进高端餐饮合作店的时候，他很受服务员欢迎，见惯了“大场面”。　　卫来没有沉迷于花丛，记得自己的目的，问道：“美女，我想问一下，平常没有活动的时候，买花啤啤酒的多不多？”

营业员摇摇头：“没有，基本上没有单买啤酒的，都是买大礼包，顾客都是等到周末活动单买啤酒，有的人一个买好几箱呢。”

卫来继续追问：“平时买啤酒的多不多，他们都是买什么价位的啤酒，特别是比较贵的啤酒，都是买什么牌子？”

“CRB吧……”营业员答道，“四五十块钱一箱的啤酒，还是CRB卖的多，周末花啤更多，贵的啤酒说不准，ABI、TS和进口啤酒，什么牌子的都有。”

“花啤的好啤酒卖的不多！”

最后补充道。　　“嗯……”　　卫来沉默了，深吸一口气，正思考为什么会这样。　　其实不难理解，只需简单的转换视角，从消费者层面去思考，一件花啤清爽有活动和没活动有十多块的价差，用脚投票都知道怎么选。　　中高端啤酒的话，ABI的品牌力略强，其他都差不多。　　当然，花啤是很差的那种……　　中低端啤酒可以打错位竞争，中高端啤酒则不同，价格必须坚挺，不可以做影响价格的促销，因为价格是“品牌力”的支撑。　　价格卖不上去，凭什么称为“好啤酒”？　　走访几家门店，啤酒销售情况差不多，花啤清爽主要在周末促销时走量，中高端啤酒暂时没有动静。　　卫来也知道，培育中高端消费是长期工程，短期内很难有明显效果，只因为花啤在霸都的特殊地位。　　一步不慎，跌落谷底！　　好消息就是，无论是啤酒节，还是大礼包和节假日促销，反向很不错，花啤至少在霸都商超站住脚跟，不像之前的无根之萍。　　之后的时间，必须坚持日常维护。　　维护是枯燥而繁琐的工作，该环节最容易出问题，CRB的员工就是享受惯了，维护工作有所放松，给花啤插入的机会。　　花啤因此受益，加之中高端处于起步阶段，维护工作更重要。　　持续性高标准的维护工作，对员工提出高要求！　　未来一段时间，卫来的主要精力在团队建设。　　高端渠道部已成为霸都区域的脸面，说是江淮营销中心的脸面亦不为过，下辖的餐饮渠道和KA渠道，操作模式比较特殊，对人员要求很高。　　花啤公司员工数量有限，需要经销商人员支持，团队建设的主要目标，就是花啤公司员工和元达商贸的员工。　　优厚的福利待遇，卫来早就给他们争取到，现在是提要求。　　卫来的态度一向很明确：要钱没问题，把活给我干好！