顾鼎现在对卫来可热情，经常的主动打电话，交流酒水方面的心得。　　每次与卫来交流，顾鼎都有新收获。　　酒水行业摸爬滚打二十多年，顾鼎更知道酒水行业变化之快，当整个行业都在发生剧烈的变化，缩小到某个区域，堪称翻天覆地。　　卫来酒水行业经验不如顾鼎，他有非常突出的优点，过人的洞察力和分析力，因此在霸都快速破局，在魔都的工作逐渐走上正轨。　　此外，卫来自身是年轻人，他对年轻人的心理把握更精准。　　当今的白酒企业，都有提出培育年轻人，开展工作的时候，仍是围绕政商务人士、企业老板转，因为他们的消费能力强。　　事实上，年轻人的消费能力绝不差。　　很多消费不在酒水罢了……　　自顾鼎与卫来初次见面，二人相谈甚欢，聊到开发高线光瓶酒，顾鼎深受启发，对光瓶酒产生浓厚兴趣，已安排咨询公司进行调研和规划。　　至于花啤和鼎盛酒行的合作，在顾鼎看来是顺道而为。　　卫来制定的高端餐饮合作方案，涉及到门店合作细节和鼎盛酒行的人员配置，没怎么细看的情况下，顾鼎直接答应，安排属下的餐饮经理对接。　　当提到创新合作模式，顾鼎眼前一亮！　　“顾总，我设想的花啤和鼎盛酒行新模式，前期以花啤的听酒产品进行尝试，以鼎盛酒行的门店为依托，每家门店配置专职送货人员，类似于快递员或外卖员，以门店为中心划定服务区域，直接向消费者提供酒水配送服务。”

“新模式属于移动互联网营销，我们设计一款手机APP，或者是微信小程序，我觉得小程序更好，因为现在的消费者反感下载APP程序。”

“消费者微信扫码直接注册，进入菜单页选购商品下单，非常方便。”

“我知道顾总会有疑问，会说我提议的模式，就是网上购物。”

“其实有很大的差异……”　　“我们依托鼎盛酒行的门店，做B2C服务，短途小范围且高效快速，在半小时或二十分钟以内送达……”　　说到此处的时候，还不足以引起顾鼎的兴趣。　　互联网营销模式中，很多企业早已尝试2C业务，即直接向消费者提供服务，很多商超零售店在开拓2C业务，整体规模很小。　　部分超市零售店，依托于微信群，向附近小区提供2C服务。　　顾鼎有想过在鼎盛酒行开展2C业务模式，之所以没有启动，主因是鼎盛酒行代理的名酒、进口红酒等价格高，属于小众消费，不适合开展大规模的2C业务。　　卫来却说：“顾总，单是做到高效快速的2C配送服务，依然不是新模式的重点，仅仅是基础服务而已，关键是建立消费者俱乐部。”

提到的“消费者俱乐部”，才是顾鼎最感兴趣的点。　　“消费者俱乐部，怎么玩？”

顾鼎理解字面意思，却不知卫来葫芦里卖的什么药。　　仅从字面意思理解，消费者俱乐部就是由消费者构成的集体，就像鼎盛酒行自己搞的会员体系，累积会员积分有奖品赠送。　　卫来所说的消费者俱乐部，本质上与门店会员差不多。　　他之处最特殊的点：“顾总，刚才说的消费者俱乐部，可以理解为会员的升级版，主要体现在管理方式的升级。”

“鼎盛酒行现有的门店会员，虽然质量非常高，消费能力很强，但是数量较少，且管理方式落后，未能充分调动会员对鼎盛酒行的粘性。”

“我建议在管理方式上升级，全部放在手持终端上管理，程序上推进智能化，在后台根据消费者购买习惯，自动对消费者进行分类，分类方式可以从消费能力、性别、年龄、工作属性等多方面综合，定点发送广告和活动信息。”

“当我们有需求的时候，可以快速锁定目标人群，比如上市光瓶酒新品，定位是18岁到40岁的人群，直接向他们发布新品介绍信息和购买优惠，节假日或生日等特殊日子可以收到我们发送的祝福语和礼品。”

“如果目标对象是年龄偏大的成功人士，那就定向发布名酒和进口红酒的信息，以饮酒文化介绍的软文为主，或者是真假鉴别的小贴士，不建议直接推广告。”

“大概是这个思路……”　　消费者俱乐部是庞大且复杂的体系，卫来只是介绍主要功能，很多内容需要技术手段实现，不是三言两语就能说清。　　而卫来关于消费者俱乐部的设想，比鼎盛酒行的会员体系庞大许多倍。　　鼎盛酒行的会员体系，准入门槛较高，目前有3000多位稳定的会员，都是事业有成的高端消费人群。　　质量非常高，数量毕竟太少。　　卫来设想的消费者俱乐部，范围扩大到普通消费者，目标是在魔都一座城市，招募数万数十万的俱乐部成员，而且越多越好。　　若是有魔都常住人口的十分之一，消费者俱乐部就有200万人。　　假设每人每年购买5箱花啤的听酒产品，年度总销量将达到1000万箱，折合为8万千升，相当于17年销量的5倍。　　想法当然很好，实现难度很高！　　仅靠卫来自己干不成这事，或者说投入过于巨大，花啤公司不可能支持，除非他让未酒出钱，组建2C的人员体系，只是在时间方面来不及。　　如果跟鼎盛酒行合作，依托遍布全城的门店，该计划可以迅速启动。　　“顾总，您是酒水行业的老前辈，应该知道互联网营销进入新的发展阶段，很多酒企都在尝试互联网营销，咱们鼎盛酒行现在布局并不晚，有弯道超车的机会。”

“啤酒和光瓶酒，在消费特点上有很多相似之处，目标消费人群重合度高，现在启动啤酒的2C业务，作为新模式的探索尝试，建立消费者俱乐部，当鼎酒的光瓶酒新产品面世时，可以依靠消费者俱乐部传播，迅速打开局面，引爆魔都。”

“实话实说，前期利用花啤听酒组建消费者俱乐部，带来花啤的销量提升，对我的业绩考核是有好处的，但是对鼎酒来说同样有非凡的意义。”

“最近几年崛起的企业来看，互联网是最有可能创造品牌奇迹的方式！”

听到后来，顾鼎全程带着微笑，愈发如痴如醉。　　开发白酒新品的事，顾鼎非常关注，时常与咨询公司高层沟通，关注调研进度，高线光瓶酒是否可行。　　目前确定白酒品牌就是“鼎酒”，布局光瓶酒切实可行，比高端产品更靠谱，光瓶新品的产品名称，咨询公司有自己的想法，提出“记忆”、“回忆”、“忆往昔”等颇有文艺范的产品名称。　　不过顾鼎自己，很喜欢卫来提出的“顶酒”和“赞酒”。　　为此特意询问自家儿女，顾鼎儿女的回应是产品名称够吸引人，有尝试的想法，如果酒水品质好，喝起来口感好，挺适合在朋友聚饮的小酌一口。　　获得自家儿女的肯定，顾鼎坚持卫来的提议。　　咨询公司是乙方，责任是服务好甲方老板，提出自己意见的基础上，碰到甲方老板坚持己见的，仍是以甲方老板意愿为准。　　万一惹恼甲方老板，人家不愿继续合作……　　产品命名确定后，在瓶型设计方面，咨询公司再次提出不同意见。　　咨询公司的意思是用自家的设计人员，卫来的建议是路晴雪的梦想之路，以及未牌陶瓷玻璃厂一条龙。　　顾鼎没有过多犹豫，采用卫来的建议。　　因为他发现，咨询公司在营销咨询方面很专业，设计人员的水平实在不敢恭维，存在非常严重的抄袭，在老鼎酒的瓶型和外包设计，体现的非常明显。　　路晴雪的梦想之路团队，设计水平超出一大截！　　究其原因，在于路晴雪背靠大树，她和卫想舍得出钱，招到一批靠谱的人，干活非常用心，咨询公司给设计岗出价低，招不到靠谱的设计。　　卫来一步步拿下顾鼎的心，他的提案很顺利。　　顾鼎听得酣畅淋漓，先是一顿鼓掌，再真挚的夸赞：“卫总，听君一席话……”　　“真是胜做十年酒啊！”

“你的想法非常好，我就是有点担忧，小小的担忧啊，听你说的这么复杂，消费者俱乐部的成本会不会很高？”

互联网营销有个共有的特点，就是烧钱。　　非常烧钱！　　数字化产品的设计成本，2C服务的推广和人力成本，消费者俱乐部的运营成本，应该需要很大一笔钱。　　顾鼎说的委婉，实际上他担心是个无底洞。　　卫来脸上带着自信的微笑：“顾总，鼎盛酒行已有那么多门店，最大的成本已经解决，无非是设计数字化产品和2C配送的人力成本。”

“我有个提议，我们一起做，未酒和鼎酒一起做，顾总无需增加额外投入，未酒来找人设计数字化产品，组建2C配送人员，帮助鼎盛酒行建立消费者俱乐部，并提供产品配送服务。”

“配送出货产品的毛利，拿出一部分支持运营，顾总觉得如何？”